创新模式 合作共赢

尊敬的各位领导、各位来宾、媒体界的朋友们：    

    大家好！

    一年之计在于春。在这个春暖花开的日子里，我们迎来了“中国家居产业创新模式北京大会暨城里城外创业广场招商洽谈会”，在此我代表城里城外投资集团，对大家的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。
在党和国家有关领导人的直接关怀下，在国家有关部委和北京市委市政府的直接指导下，在各个家居协会的鼎力支持下，在广大经销商和生产企业的热情参与下，“城里城外创业广场”按预定规划顺利推进，并将于5月28日隆重开业。这是我们中国家居人担负历史使命，以创新的模式推进产业改革，合作创富的喜事；更是中国家居人肩负社会责任，搭建完善的平台引领大学生、复转军人创业，效力国家和人民的盛事！
在今天这个历史性的时刻，我就《创新模式 合作共赢》给大家做以下三大主题的汇报：第一、中国家居产业面临新的历史转折；第二、创新模式全国连锁，厂商合作实现共赢；第三、携手业界同仁，打造创业平台，服务民心工程。 

    一、中国家居产业面临新的历史转折 
    目前，我国家具年产值近万亿元，按照过去30年平均22.2%的增长率来看，到2015年，中国家具行业总产值有望超过汽车业。产业虽然庞大，但是问题不少。就整个行业来说，规模300人以下的企业占据80%，大部分属于中小型的企业却贡献出90%的产能。企业规模小、整体实力不足、产品生产批量小、成本相对较高，国内尚未出现能够引领行业潮流的“霸主级”企业，业内公认的大企业全友公司的年产值也超不过50亿元。 
    1、传统渠道模式遇到发展瓶颈 
    中国家居业一直是个渠道品牌大于企业品牌的行业。家居业现有前两强卖场的年销量合计不过600亿元。纵观我国家电行业，卖场中的国美、苏宁年营业收入都在1000亿元以上；美的、格力等生产企业年销售额也超过1000亿元。按照一般的家庭消费结构，家电与家具消费的比率在1:3左右，但家电产品取得的市场成果却远远高于家具，这种巨大的反差值得我们深思。 
    从家居现有的渠道看，卖场和专卖店是主流，这是中国的消费品中最为单一的渠道生态构成。经过20多年的发展，这些迅速发展起来的渠道品牌正日益成为家具行业的“巨无霸”。然而，这样迅速发展的所谓传统连锁卖场，也一直充满着争议：很多人认为它赚的是商业地产、资本运作的钱，而不是家具零售连锁的钱，甚至某种意义上说，这样的渠道模式在不断加重家具制造企业的流通成本，损耗消费者的消费价值。
就大家都熟悉的北京市场来说，北京地区家居销售分为两大块，一是北京市内，北京市区各家居卖场总经营面积在200万平方米，每年家居销售总额在300亿元；二是香河集散地，香河地区总经营面积在200万平方米，每年家居销售总额在200亿元。北京市内场租金标准为每平方米每月200元—500元，每季度或半年交一次租金；香河租金标准为每平方米每月50元—200元，每季度或一次性交18个月的租金。 
    租金的上涨不断挑战企业的运营成本底线。要想在传统卖场生存下去，企业只有不断地提高产品的附加值。这样以来，卖场越来越“贵族化”，产品越来越高端化，现有的经营模式最终只能成为金字塔尖端企业与消费者的游戏。我们不否认高端化品牌发展之路，因为有需求就有生产。那么谁来满足处于金字塔基座最多人群的大众消费者的需要？我们80%的中小企业，有着很好的设计，有着不错的产能，我们的产品怎么样才能到达消费者的手中？这个问题，传统的卖场不会解决，也无法解决。 
    2、产业发展面临新的发展机遇 
家居是人们生活的必需品。工业化和城市化的推进，人民生活水平的提高给家居产业造就了日益扩大的市场。国家“十二五”规划纲要提出，未来5年，要建设保障性住房3600万套，这一政策的提出，给家居企业指明了新的发展方向。  
    企业的发展不能“摸着石头过河”。宏观政策以及经济走势对行业的影响需要企业高度重视。在党和政府提出关注民生、保障民生、改善民生的大背景下，家居企业如何解读“消费与民生”的关系，如何在企业自身的品牌战略中体现“民生”的理念，以及如何制定企业未来的发展思路，都将左右企业的长久发展。企业的发展需要消费者的支撑，这种支撑其实就是“水与舟”的关系，水能载舟亦能覆舟，坚持改善民生的发展思路才是长久之计。 
    一个产业的形成，离不开市场的沉淀与积累；而一个产业的崛起，更需要政府的关注与引导。中国家居产业发展到现在，正面临着由粗放型向集约化、战略化、规模化的升级转型。“十二五”规划当中提到加快转变经济发展方式、进一步扩大内需、破除城市“二元”机制，加快城镇化建设、节能减排等战略基调，对家居业的影响已初显端倪，接下来的路该怎么走？中国家居业未来的战略重点又是什么？这些问题都值得我们思考。 
    1978年，面对国家的发展困境，伟大的改革开放总设计师邓小平果断决策，中国要发展，必须改革开放。今天，中国家居产业走到新的转折点，这需要业内各方本着创新的精神、变革的勇气，为产业在“十二五”期间的和谐发展创造制度和模式保障。 

    二、创新模式全国连锁，厂商合作实现共赢 
    经过5年深入细致的市场调研，业内专家的多方把脉，城里城外（北京）投资管理有限公司在有关部委的支持下，推出“城里城外创业广场”全国百家连锁项目，以适应“十二五”规划对中国家居产业发展的要求。 
    “城里城外创业广场”总部位于北京通州国际新城，总体规划面积达260万㎡，一期经营面积26万㎡，配套设施完善，集家居产品的创意研发、展示交易、会展博览、物流配送、网上商城、家居银行等功能于一体，以此为载体，全面推进大学生创业引领工程、复转军人创业引领工程、国家保障性住房家居特供工程三大项目的顺利开展。 
    1、城里城外的创新运营模式 
    以“城里城外创业广场”（一期）为依托，打造家居工厂直销城。城里城外推行与厂家/经销商零租金合作，经营的所有产品标明出厂价，加价40%-50%向消费者销售；大学生创业者成立公司（3-5名注册一家公司），对相应品牌厂家的产品进行直接的经营与管理，厂家/经销商派业务人员对大学生进行前期的销售培训，城里城外负责大学生的组织和管理；“城里城外创业广场”采用收费会员制形式经营，每周四、五、    六、日营业。消费者在城里城外全款购买产品后，厂家/经销商30-60天供货。城里城外销售所得利润由厂家/经销商三方按约定分成，每周三结算一次。 
    2、 “零租金”战略合作办法 
    城里城外本着“实现商业价值和社会价值最大化”的企业理念，奉行“诚信兴商、合作共赢；心系民生、回报社会” 企业宗旨，与加盟企业“零租金”战略合作，共同推进产业的良性发展：
对于北京家居生产企业：厂家在与城里城外实现“零租金”战略合作的基础上，所有商品在出厂价的基础上仅加价40%进行明码实价销售，这其中的20%还是厂家的，作为厂家的组装送货费用，除此之外厂家不用承担任何其他费用；其中的5%作为大学生的创业收入；城里城外仅留取剩余15%作为经营、管理、广告营销费用。 
    对于外地的家居生产企业，如果在北京没有库房又没有组装配送网络，为能够确保其顺利运营，我们采取的合作加盟办法是：厂家与城里城外实现“零租金”战略合作，所有商品在出厂价的基础上仅加价40%进行明码实价销售，这其中的10%还是厂家的；其中的5%作为大学生的创业收入；城里城外留取剩余的25%，负责组装送货，并保障商场正常运营和营销渠道拓展。 
    对于以欧美、实木等高档家居产品加盟或参与项目开发的经销商，为能够确保其顺利运营，我们采取的合作加盟办法是：经销商与城里城外实现“零租金”战略合作，所有商品在出厂价的基础上仅加价50%进行明码实价销售，这其中的30%还是经销商的，经销商需要负责物流配送和组装送货，除此之外经销商不用承担任何其他费用；其中的5%作为大学生的创业收入；城里城外留取剩余的15%作为经营管理费用。 
    3、城里城外创新模式带来的变革 
    城里城外创新模式，整合社会资源，以实现价值最大化为经营理念，以“零租金”同加盟企业合作，全面压缩流通链条，降低运营成本。 [NextPage]
    （1）、还原家居消费真实价格，激发巨大消费潜能
按照上述合作办法，“城里城外创业广场”所售产品回归于真实的市场价格进行销售。家居产品价格的全面调整，会让更多的消费者“看得上，买得起”。价格因素对于消费需求的影响大家都深有体会，还是以家电产品为例，通过推行家电下乡政策，2010年，全国家电下乡销售额达到1732.3亿元，这是一个非常惊人的数字。可以想见，按照城里城外模式全面调整价格后的家居产品会引发怎样的消费热潮。 
    （2）、企业资金迅速回笼，培植家居业 “百亿企业”
在激烈的市场竞争中，企业的现金周转能力非常关键。城里城外创新模式，降低营销成本，让利于消费者，促进家居产品“量”上的提升。消费者在城里城外全款购买，厂家30—60天供货，按照城里城外每周一结的结算方式，相当于厂家提前拿到了资金。这样的资金回笼方式会彻底扭转企业的货款在某个环节上大量扣押的现状。 
    这种方式带来两方面的好处：第一，资金迅速回笼，厂家用现金结算可以节约成本，迅速扩大再生产；第二，消费主导生产，市场的需求会迅速反馈，让厂家实现“按单生产”，免去不必要的研发投入，全面提高生产效率。 
    可以说，城里城外的运作方式是对传统商业模式的全面改革，项目运行后将有效解决企业生产资金和投资资金的需求，扶持企业做大做强，希望在不久的将来，城里城外能发展成为家居界的“苏宁”、“国美”，希望加盟企业也能水涨船高，快速成长为 “百亿”、“千亿”的家居“巨头”。 
    4、城里城外的创意营销思路 
    一个商业项目的成功，创新的模式和恰当的营销都必不可少。在推出城里城外运营模式的大前提下，我们也将各种创新的营销思路融入其中，以确保好的模式得到全面的营销推广： 
    （1）、打造“消费者拥有家居价格知情权”中国第一城。“城里城外创业广场”所有商品都标明出厂价格和零售价格，让消费者进行真正透明消费的体验，重建对家居行业的价格信任感； 
    （2）、实行收费会员制，推广城里城外收费会员卡和保障性住房家居特供卡。城里城外的产品销售价格，远远低于现有卖场同类产品。我们所售的家居产品低价但不等于低质，只为目标消费者提供精准服务； 
    （3）、“城里城外创业广场”根据目前行业市场经营特性与消费者消费习惯，在全国首推大学生创业低碳经营：每周四、五、六、日营业，其他时间为大学生创业者接受培训和休息的时间； 
    （4）、成立网络营销联盟，抓住网络商机。城里城外将开设城里城外家居网，实现线上线下的全方位销售。创业大学生在开办实体公司的同时，也在城里城外家居网上拥有自己的虚拟店铺； 
    （5）、举行“免费试用5年”营销推广活动。所有持保障性住房家居特供卡的消费者在“城里城外创业广场”购买家居，都有机会参加幸运抽大奖活动（每10户抽选1户，确保其所购家居免费试用5年），让低收入家庭真正得到实惠； 
    （6）、成立“城里城外一家人”媒体联盟。整合媒体资源，成立包括人民日报、新华社、中央电视台、凤凰卫视及各地和行业主流媒体在内的城里城外一家人媒体联盟，定期举行新闻发布会，并通过访谈、记者一线采风等鲜活形式宣传报道我们的战略合作品牌，提升其社会影响力和品牌竞争力； 
    （7）、设立家居实景体验房。我们将结合“城里城外创业广场”的项目资源，根据市场消费需求，开设保障性住房家居配套样板标准体验区，拉动特殊消费和主流时尚消费。 
    5、创业广场全国连锁，产业基地全面升级
“城里城外创业广场”开业运营以后，计划向全国连锁投资建设100家“城里城外创业广场”和“十大家居生产基地”，总投资达1500亿元，在2020年前全部建成并投入运营，实现全国连锁，规模经营。确保每年2000亿元的国家保障性住房家居特供，真正实现百万大学生及复转军人创业就业，与加盟合作企业一起实现战略共赢。 

    三、携手业界同仁，打造创业平台，服务民心工程
胡锦涛总书记强调要“着力抓好民心工程，真正把关系群众切身利益的好事办好”。服务好国家民心工程的建设，是企业应当勇于承担的社会责任。城里城外创业项目，在家居产业变革和大学生、复转军人创业中找到了一个完美的结合点，因而受到了共青团中央、国家多个部委、地方政府以及业内企业的广泛支持。“城里城外创业广场”开业之日，就是家居业同仁共同服务的民心工程：“中国百万大学生创业总部基地”、“国家保障性住房家居特供总部基地”项目启动之时。 
    1、“中国百万大学生创业总部基地”项目启动
大学生就业形势严峻。中央要求实施积极的就业政策，以创业带动就业。但目前，我国大学生自主创业成功率不足4%，问题出在哪里？综合近两年大学生创业失败的例子可以看出，存在的问题主要集中以下几个方面：第一、创业资金不足；第二、缺乏可行的商业项目和实用的创业平台；第三、整体的创业服务体系和机构还不健全，在提供创业信息和创业指导、营造创业舆论环境和文化氛围、整合社会资源等方面还不够规范；第四、当前的创业教育理论多于实际。 
    虽然大学生创业由于这样那样的原因，成功率不高，但是可以看到，经过系统高等教育的大学生，在学习能力、创新能力、国际视野、服务理念等方面有着巨大的潜能等待释放。而家居行业在产业变革的呼声中，无论是提升传统行业的服务模式还是完善新消费要求下的营销方式，都需要有更多高素质的新鲜血液注入其中。 
    在一期“创业广场”中，城里城外公司组织1000家生产企业1000个家居系列产品入驻。3-5名创业大学生合伙开办公司，采用承包管理品牌专卖店的方式进行经营。城里城外公司负责对大学生进行全程创业培训，确保每个大学生创业公司不用投入资金就能正常运营。    
    城里城外公司在规划“创业广场”家居直营实体项目的同时，还建设了城里城外家居网，实现“线上线下”的全方位销售。创业大学生在开办实体公司的同时，也在城里城外家居网上拥有自己的虚拟店铺。为了扩大家居产品销售的市场范围，城里城外公司将组织大学生创立物流公司，自建配送中心，范围将全面覆盖北京市区（将来覆盖到相关省市区的县级城市）。为了保障消费者享受到最优惠价格的家居产品供应，城里城外公司在相关部门的支持下，投入资金建立家居生产基地，并组织大学生循环创业以及挂职经理人培训。
通过上述环节，城里城外公司整合行业资源与社会资源，为大学生提供了一个“一站式”的创业平台，即：经营实战与经营理论的“一站式”培训，家居产业“产、销、运”的“一站式”培训。通过这样的培训机制，为大学生创业者提升创业能力提供了有力的指导和扶持，以此确保其创业的成功率和经营的稳定率。同时，通过在产业链上下游全面引入大学生创业者，也可以充分提升现有家居业的整体素质和服务水平，使我国从家居生产大国发展为生产强国、服务强国。 
    2、“国家保障性住房家居特供总部基地”项目启动。
城里城外还将全面推动“国家保障性住房家居特供总部基地”项目建设，拟组织500家生产企业2000个品牌作为“直销家居品牌”，专供保障性住房低收入家庭。并在全国每个省会城市选择三家市场、地区城市选择两家市场、县级城市选择一家市场，组建每年2000亿元的国家保障性住房家居特供网络。 
    （1）、设立保障性住房特供家居标准 
    由经济适用房、廉租房、其他政策性住房构成的保障性住房体系，以中小户型为主。此外，作为保障性住房的消费者，本身消费水平有限。在户型和消费能力的共同影响下，如何保证保障性住房特供家居的品质和产量就成为人们关注的焦点。 
    在住房和建设部的委托下，我们利用“城里城外创业广场”的平台，拟组织业内龙头企业，会同行业协会共同制定出保障性住房特供家居的标准。从生产到销售环节，严格设定要求，以确保每年2000亿元特供家居的品质和服务。除了保证特供产品符合国家相关规定之外，还要设定具体的特供标准。在生产环节，设定出不同品类家居的用料、性能、尺寸、耐磨度等具体标准；在采购环节，设定不同品类家居的价格上限、企业产能等标准。 
    （2）、传递家居设计文化 
    除了发布保障性特供家居的具体标准外，我们还将在“城里城外创业广场”内设立经济适用房、廉租房、政策性住房样板间，及时将符合标准的特供家居产品进行实景展示，传递出国家保障性住房的家居设计文化。 

    “城里城外创业广场”这个项目，从民生工程出发，推动产业的全面改革，得到了共青团中央的大力支持；得到了国家人力资源和社会部、教育部、住房和城乡建设部等相关部委的高度重视；得到了大学生、复转军人的热烈拥戴；也得到了党和国家领导人的关注与关怀。在座的各位业界同仁，再加上你们的鼎力支持，我们一定会把这场产业改革推进下去，共同把这项利国、利民、利企的惠民工程开发好、建设好，造福社会，造福于民！
       谢谢大家。 

2011年3月28日