红木家具飙涨10% 回购渠道有限应谨慎投资
眼下收藏市场的热火朝天景象，吸引了不少人的投资眼光。而红木家具也受到许多市民的关注，仅春节后，红木家具的身价就一路飙升，有些珍稀红木一个月有了10%以上的涨幅。“买涨不买跌”的心理刺激着越来越多的市民进入到投资红木家具的行列中，小到上千元的笔筒，大到几十万元的家具都成为抢购的对象。业内人士介绍，暴涨的红木家具市场有炒作成分，投资得注意回购渠道少变现难。
红木突破历史最高价
“现在红木家具的价格基本已经超过了2007年的最高峰。”在南昌榕门路古玩市场一家红木家具店内，店主指着去年底才调过价的红木家具介绍说，一年内，红酸枝和黑酸枝的家具涨幅都达到30%以上，像一套大叶紫檀书房三件套售价90万，已经赶超2007年的最高价。过年后，紫檀、黄花梨等木料再次暴涨，仅仅一个多月时间涨幅就超过10%以上。
随后，记者在连天红家具网站看到，本月老挝花梨木价格为每公斤249元，老挝红酸枝价格为每公斤529元，分别较上月提高20元和30元。而高端红木价格涨势更是离谱。越南黄花梨经过去年12月及今年1月、2月的相继调整，目前已经卖到每公斤4199元，而去年11月价格为每公斤1599元，涨幅已超过1倍。而小叶紫檀的价格今年1月为每公斤1999元，2月为每公斤2299元，3月为每公斤2599元。
游资进入市场抬高价钱
红木家具的价格噌噌上涨，勾起了越来越多投资者的兴趣。记者在南昌古玩市场了解到，除了购买现货的红木家具外，如果要指定木料和样式的，都很难短时间内提到现货。南昌连天红经销店店长说，最近提货时间有所延长，这与订单过多、材料吃紧有很大关系。本身红木家具的制作就需要精工细作，用时就比普通实木家具长很多，加上现在订单量一直居高不下，提货时间一般都得三个月。
一位刚刚购买了一套明式圈椅的藏友告诉记者，自己做点小生意，有了点闲钱，他想过存银行，但觉得利息太低；投资楼市，现在国家正调控，明显不合时宜；进股市，好像目前也不稳妥。看到古玩市场如此热火朝天，于是在朋友的“指点”下决定买红木家具。“反正也能用得上，而且还是实实在在的东西，价格也一直在涨，买套回去肯定能保值。”这位藏友如是说。
据记者了解，像这位藏友这样，用闲钱来投资红木家具的投资客不在少数，他们对红木不排斥也谈不上多喜欢，但考虑到红木的稀缺性和近年来不断上涨的势头，就选择了花重金出手。据了解，这些购买人群中，有富裕的商人，也有30岁左右的白领，他们小到上千元的红木笔筒，大到数十万元的红木家具都乐意收藏。
投资红木回报期较长
随着红木资源越来越匮乏，红木越来越显珍贵，价格也肯定是越来越高。越南、老挝等红木原料产国加大力度限制红木的采伐同样助长了红木价格的攀升。
“红木家具重在收藏而非投机。”南昌市收藏协会专家告诉记者，目前红木市场有一定炒作成分，炒家从源头垄断部分木材，然后抬高价格再快速地转手离场，普通市民想跟风炒作几乎是不可能的，成本高、回购渠道有限、变现慢，很容易砸在手里。但如果市民抱着收藏的心态，认识到红木家具作为资源有限的艺术品确实有升值潜力，抱上十几年甚至几十年，才能得到相应回报。另外，在收藏红木家具的过程中，要注意提前学习红木知识，甄别赝品，谨慎出手。
记者在多家红木家具店了解到他们卖出的红木家具基本上都不回购。“我们出售的花梨、红酸枝都是中档红木家具，尽管稀缺但并没有到一货难求的地步，售价和利润有限，所以回收没有意义。”一位经营红木家具的店主这样说，如果回购价格大大低于目前的市价、货品又可以顺畅地再次流通，他们才会考虑回购。连天红家具的相关负责人则表示，公司正在考虑在个别店设回收点，但回收的红木家具仅限该厂自产的，因为市面上红木家具质量参差不齐，风险太大。
当原料成本上涨之风愈吹愈烈，价格上涨已成定局之时。2011年家具企业会使出哪些营销新“招数”来征战市场呢？
招数一：网络营销受重视
随着家具行业垂直门户的兴起，网络正日渐成为家具企业品牌宣传的一个重要平台。多数家具企业拥有自己的独立网站，不少家具品牌纷纷在行业网站中扯起大旗做广告，网络招商更是以其覆盖面广、投入低的优势获得了企业和经销商的青睐。
招数二：营销模式多样化
广告无疑是树立品牌形象，推广和宣传品牌的最佳武器，但对于大多数处于品牌第二梯队的家具企业来说，他们的经济实力不允许巨额的广告费用支出。在这个品牌效益日渐凸显的时代，酒香也怕巷子深，这就逼得家具企业不得不通过细致的调研找到最经济实用的营销手段。
销售新招 看家具企业如何向营销会要财富
纵观家具行业就不难发现，当前大多数衣柜企业对品牌营销模式的选择比较多。展会、传统媒体(报纸、电视、广播)、新兴媒体(网络、手机网络)、行业媒体、活动、户外广告等不一而足，而每家家具企业一般都会有针对性地选择其中的几种进行组合。
招数三：投入资金之前有调研
从前家具企业“营销”时，有两个特点：实力雄厚者往往选择一地最具影响力的媒体进行广告轰炸，而实力稍弱的家具企业多选择在报纸、电视上打一两次广告，效果不好立即停止。业内的营销人士对此表示，营销没有目的性就等于没营销，像家具行业大多数企业这种浅尝辄止的做法，实际上除了成本增加外没什么实际成果。
而随着品牌理念在家具企业内不断加深，企业也开始有的放矢地进行营销。大部分家具企业在进行营销工作之前，都会针对目标城市及目标人群进行调研，并制定合适的营销方式。此外，无论是展会营销，或是广告大战，或是总裁签售都可以看出，企业的营销模式选择是具有目的性的。
家具业的战争越来越激烈，首先价格战是大多数衣柜企业都会用到的，而近来原油价格开始上涨，必定引发家具企业生产成本的进一步上涨，家具价格上涨已成定局。消费者大都追求物美价廉的商品。企业在价格上没有优势的时候，并有由于竞争对手居多，产品在多样性，及品质性没有什么大的差别的时候。适时把握营销且巧妙的利用营销，相信对产品的销售及企业的发展必有作为。
正如品山须有水，流水使山陡增灵性。彰显文化品位的家具搭配方式往往能让家的味道肆意流淌。因此，这些“文化味”家具的周围，云集了越来越多对其倾心不已的业主们。走访过程中记者发现，在这个家装旺季，它们的受欢迎程度也水涨船高，迎来了新的一波销售热潮。
家具搭配彰显文化品位
随着“轻装修，重装饰”理念的深入，购买家具不再是简单的购买一套餐台、一套床、一张沙发，而是从家具中体味到更多的文化精髓、营造独特的居室文化空间，尤其是在西安这片传递着浓浓文化味的土地上。近年来，美式家具的大受青睐就是最好的说明。
融合了美国本土风俗文化，或粗犷、豪华，或适意、怀旧是美式家具的一大特色。“一般来说，拥有文化韵味的家具能让家庭成员们产生一种归属感和感召力，因此前来选购的业主们大多比较爽快。”一统家居西安总经理汪澎称。除美式家具外，红木家具近年来也成为了很多装修业主们的首选。红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，而西安作为文化古都，在传统家具的文化认同、传承上优势明显。
80后消费能力逐渐旺盛
现在，美式、红木等风格家具已经不仅仅是大多数改善性装修业主们的专利，越来越多的年轻人，也加入到了追逐文化潮流的大军中去。“美式风格中的百搭气质，能给年轻人更多发挥的空间，适合混搭，也容易放松心情，更适合慵懒的生活氛围。”在一美式家具专卖店内，这已经是80后的业主罗炜第二次光临了。
为了让更多业主享受到美式风格的家居环境，据透露，主打平价路线的一统家居近期还将推出一批小尺寸的美式家具，如1.5米的床品等，让经济能力有限的小户型业主也能通过美式家具搭配出韵味家来。
“现在本地的红木市场氛围非常活跃，而且来逛店的不乏80后的年轻人，他们有的对于红木的了解程度确实令人咂舌。”天雅红木董事长聂建功表示。从另一个角度来说，红木之与消费者的价值，不仅仅在于散发着浓厚的文化韵味，投资价值也是其备受推崇的一大原因。