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定制家具行业标准缺乏 计价模式暗藏猫腻　

货比三家制定合理预算

     看似便宜的定制家具要千万小心，表面上也许看不出什么毛病，使用一段时间后便可悟出“一分价钱一分货”的道理。因此，消费者在选择定制家具时，应根据自己的实际需要货比三家做好预算，不要因为贪图便宜而买回了劣质产品。

定制家具行业标准缺乏 计价模式暗藏猫腻

坚决剔除使用率低的用品

     确定了定制家具的制作风格和类型，还应该根据预算和家庭成员的生活习惯，确定哪些是生活必需的家具，一些用不上或使用率很低的定制家具，完全可以把钱节省下来购买更实用的家居用品。

     定制衣橱、壁柜、橱柜……当个性化的商品越来越受到年轻人的青睐时，直接向厂家定制各种家具也逐渐成为不少人追逐的目标和市场的新宠。

     目前一个不容忽视的问题是，定制产品虽能满足人们多样化的家居需求，但由于很多方面还不规范，一旦出现问题，消费者的权益往往无法得到保障。因此，消费者在选择定制家具时，不能盲目追求个性而忽视对家居产品质量、标准等方面的要求。

定制家具满足个性化要求

     拥有一个属于自己的个性衣橱，放入自己喜爱的衣服和美鞋，一直是年轻的80后的梦想。友合理的定制家具，不但合理利用了家里的空间，价格也比市场上的家具便宜了一些。衣柜里专门制作的各式搁架，还把被褥、衣服甚至袜子等物品统统收纳了起来，节省了不少空间。

     其实，从实用方面来说，目前市场上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体家居装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体定制家具定做的方式，在解决这些矛盾的同时，更能合理利用好空间，也为日后的维护和调整提供了诸多方便。

     笔者了解到，目前，定制家具的种类越来越多，衣柜、壁柜、橱柜、沙发、洁具、餐具等产品，都可以根据消费者的喜好、居室空间的尺寸以及家里整体装饰风格来量身订做，有的厂家甚至还推出了从家具制作到饰品搭配的整体定制服务，满足了人们对家居空间的个性化要求。

标准不一 定制陷阱须留意

     单从省钱的角度讲，如果厂家的信誉口碑很不错，那么定制家具是很划算的。

     如果所有的家具都定制，找一个可靠的厂家，选定一种较为环保的主材实施整体定制，因为材料利用率高，做下来要比购买同样材料的成品家具节省千元以上，不少消费者也是冲着省钱选择了定制产品。

     但是目前，定制家具还没有规范的标准，在材料、环保、价格等方面还是以厂家与消费者的自我约定为主。由于信息不对称，消费者一旦不注意，就可能陷入到定制家具误区中，以至于多掏腰包。

陷阱一：定制家具计价模式藏猫腻

     据了解，定制家具计价模式一般为：材料的实际使用量×单价+主配件费用=总价。笔者了解到，销售人员在报价时，往往只告诉消费者每平方米使用材料的价格，而制作衣柜时，安装搁板的金属扣件、轨道、合叶等都是另行收费。安装推拉门的话，门和推拉轨道的价钱还要另计。消费者如果不问清楚，仅按材料使用量来计算价格，做好后的衣柜一定会超出预算。

陷阱二：定制家具材料用量算法不同

     定制家具最主要的费用是主材的价格。同样以定制整体衣柜为例，很多人都认为使用材料的用量就是做好后的面积，如果整体衣柜一共是3平方米，以为直接乘以材料单价就是主材的价格，却忽视了搁板、搁架使用材料的面积。一般定制产品特别是定制家具材料的使用量都要算展开面积，而不是整体面积。

陷阱三：产品质量难判断

     笔者了解到，定制产品提供的样品都是以原材料来区别价格，同样规格的推拉门，材料不同价格也从4千多元到1万元不等，对于一般消费者而言，很难区别出每种材料的差别。如果厂家在制作过程中以次充好、偷工减料，消费者很难发现。

    对于刘强东的这个烟雾弹，的确让竞争对手不知所措。但是从营销角度来说，京东此举可以看出网络营销多元化将是一些强势网络媒体的必然趋势。京东商城进军图书市场的理由无外乎以下其三：

    其一，图书市场蛋糕庞大，目前国内在线图书市场规模约100亿，其中当当网2010年线上图书销售在15-20亿之间，卓越网的销售额也在10亿元上下，虽然图书市场趋于饱和，要呈现明显增加的可能性微乎其微，但是面对如此庞大的市场无论谁都想去啃一口，分一杯羹。

    其二，带动其他销售，京东商城早已经拜托了建立品牌的阶段，它凭借低价的家电产品成为网络 家电电子商务的一方霸主，甚至撼动了国美和苏宁等线下零售商城。京东进军图书市场，还有一个好处，就是图书巨量的SKU数量对应的商品页面和关键词，对获取更多的搜索引擎流量和用户帮助巨大，对京东其他产品也有巨大的销售推动作用。

    其三，扩大品类，增加更多的利润点。一个企业可以依靠单一产品能过建立起强势的品牌，但是如果要想获得更多更大的利益，依靠单一产品往往就是行不通的，特别是当企业以上瓶颈之后，这就需要企业不断的开发研发新的产品线，以实现扩大营收规模。

    俗话说商城如战场，有时候放几个烟雾弹来迷惑对方确实也是常有的事，陈希说要推出娱乐圈的都能悔言，更何况这愈演愈烈的商城呢。从京东商城进军图书市场给我的其实就是多元化对网络营销的重要性。

    电子商务与传统营销不同，在传统营销过程中，对于一些小产品或者品牌，往往会沉痛除掉一些产品，只留下最具有竞争力的产品来与抗衡，而电子商务则不同，它呈现出大网站多开产品的特色，当然其中必须有1-2个尖端产品维护起品牌。

    对于网络营销中的多元化，其中最有代表的莫过于最近与360闹得全国兼知的腾讯了，腾讯以在线即时聊天工具起家，得到很大的发展和庞大，初步统计 QQ用户已经突破6亿人次大关。说到腾讯，大家想到最多的是即时聊天工具QQ,但对于从事网络的人应该都知道，腾讯的产品是最多的，基本上是竞争对手（只要是从事网络的企业都称之为竞争对手）新研发的一个产品，腾讯马上就模仿一个。

    阿里巴巴研发一个C2C平台淘宝，腾讯马上弄一个拍拍，淘宝研发了支付宝，腾讯马上弄一个财付通；盛大推出泡泡堂，腾讯随后弄出个QQ堂，百度有百度贴吧和百度知道，腾讯则有腾讯Q吧和腾讯问问你，当然还有紧随PPLIVE的QQLIVE,土豆播客的QQ播客……基本上可以说，其他网站具有的产品，腾讯也有，而且运转得很好。

    说道这里，我们可以看到网络实行多元化的优势有很多，能吸引新的消费者，更多的是能有效地阻击竞争对手，这的确是多元化的优势，但是作为一个营销咨询公司，我们也不难看出实行多元化比较具有一些条件。并不是每个企业都能这样，而且能做好的。

    从上面的文字中，我们可以看到无论是京东商城也好，还是腾讯也好，他们虽然现在开始把产品系列开始扩大、做多，但是我们也同样可以看出，他们都必须把握1-2个至关重要的核心产品，其他产品都是通过这些核心产品发展起来的。试想一下，如果腾讯没有即时聊天工具QQ，没有这6亿QQ用户的话，腾讯的其他产品还能逐渐成长起来吗？

    陈亮跨媒营销指出：无论是传统营销还是网络营销，多元化发展都是产品或者品牌发展到一定程度之后的产物，小品牌的时候的确应该“砍”掉一下产品，如中式快餐双种子原来有很多产品，后来沉痛砍掉很多产品，只留下了“蒸”系列而发展成为现如今的真功夫；而当产品或者品牌达到一定的高度的时候，这时候就需要多元化发展，以扩大营收。同样是西式快餐肯德基，在进军中国的发展过程中，他们随着品牌发展成熟化，先如今结合中国人的口味，推出了不说中餐系列。

    传统营销如此，网络营销也是如此！