京东的网络营销战略
对于刘强东的这个烟雾弹，的确让竞争对手不知所措。但是从营销角度来说，京东此举可以看出网络营销多元化将是一些强势网络媒体的必然趋势。京东商城进军图书市场的理由无外乎以下其三：
其一，图书市场蛋糕庞大，目前国内在线图书市场规模约100亿，其中当当网2010年线上图书销售在15-20亿之间，卓越网的销售额也在10亿元上下，虽然图书市场趋于饱和，要呈现明显增加的可能性微乎其微，但是面对如此庞大的市场无论谁都想去啃一口，分一杯羹。
其二，带动其他销售，京东商城早已经拜托了建立品牌的阶段，它凭借低价的家电产品成为网络 家电电子商务的一方霸主，甚至撼动了国美和苏宁等线下零售商城。京东进军图书市场，还有一个好处，就是图书巨量的SKU数量对应的商品页面和关键词，对获取更多的搜索引擎流量和用户帮助巨大，对京东其他产品也有巨大的销售推动作用。
其三，扩大品类，增加更多的利润点。一个企业可以依靠单一产品能过建立起强势的品牌，但是如果要想获得更多更大的利益，依靠单一产品往往就是行不通的，特别是当企业以上瓶颈之后，这就需要企业不断的开发研发新的产品线，以实现扩大营收规模。
俗话说商城如战场，有时候放几个烟雾弹来迷惑对方确实也是常有的事，陈希说要推出娱乐圈的都能悔言，更何况这愈演愈烈的商城呢。从京东商城进军图书市场给我的其实就是多元化对网络营销的重要性。
电子商务与传统营销不同，在传统营销过程中，对于一些小产品或者品牌，往往会沉痛除掉一些产品，只留下最具有竞争力的产品来与抗衡，而电子商务则不同，它呈现出大网站多开产品的特色，当然其中必须有1-2个尖端产品维护起品牌。
对于网络营销中的多元化，其中最有代表的莫过于最近与360闹得全国兼知的腾讯了，腾讯以在线即时聊天工具起家，得到很大的发展和庞大，初步统计 QQ用户已经突破6亿人次大关。说到腾讯，大家想到最多的是即时聊天工具QQ,但对于从事网络的人应该都知道，腾讯的产品是最多的，基本上是竞争对手（只要是从事网络的企业都称之为竞争对手）新研发的一个产品，腾讯马上就模仿一个。
阿里巴巴研发一个C2C平台淘宝，腾讯马上弄一个拍拍，淘宝研发了支付宝，腾讯马上弄一个财付通；盛大推出泡泡堂，腾讯随后弄出个QQ堂，百度有百度贴吧和百度知道，腾讯则有腾讯Q吧和腾讯问问你，当然还有紧随PPLIVE的QQLIVE,土豆播客的QQ播客……基本上可以说，其他网站具有的产品，腾讯也有，而且运转得很好。
说道这里，我们可以看到网络实行多元化的优势有很多，能吸引新的消费者，更多的是能有效地阻击竞争对手，这的确是多元化的优势，但是作为一个营销咨询公司，我们也不难看出实行多元化比较具有一些条件。并不是每个企业都能这样，而且能做好的。
从上面的文字中，我们可以看到无论是京东商城也好，还是腾讯也好，他们虽然现在开始把产品系列开始扩大、做多，但是我们也同样可以看出，他们都必须把握1-2个至关重要的核心产品，其他产品都是通过这些核心产品发展起来的。试想一下，如果腾讯没有即时聊天工具QQ，没有这6亿QQ用户的话，腾讯的其他产品还能逐渐成长起来吗？
陈亮跨媒营销指出：无论是传统营销还是网络营销，多元化发展都是产品或者品牌发展到一定程度之后的产物，小品牌的时候的确应该“砍”掉一下产品，如中式快餐双种子原来有很多产品，后来沉痛砍掉很多产品，只留下了“蒸”系列而发展成为现如今的真功夫；而当产品或者品牌达到一定的高度的时候，这时候就需要多元化发展，以扩大营收。同样是西式快餐肯德基，在进军中国的发展过程中，他们随着品牌发展成熟化，先如今结合中国人的口味，推出了不说中餐系列。
传统营销如此，网络营销也是如此！
艾瑞咨询最新统计数据显示，2011Q1中国网络购物市场整体交易规模1700亿元，同比增长提速，达到100.9%。其中，C2C市场格局稳定，交易规模平稳增长；B2C市场淘宝商城领跑，市场份额达到47.9%；京东商城领跑自营为主的B2C企业，市场份额为15.0%。此外，春节促销期间，B2C企业爆仓事件频发，物流环节仍是当前网购市场发展的一大瓶颈。
2011Q1中国网络购物交易规模达1700亿元，同比增长提速
艾瑞咨询最新统计数据显示，2011Q1中国网络购物市场整体交易规模1700亿元，同比增长提速，较2010Q1增长达到100.9%。艾瑞咨询分析，出现这一现象的主要原因有二：一是C2C市场仍为网民主要购物平台，交易规模增速平稳；二是B2C市场上，淘宝商城、京东商城等领先企业交易规模平台较2010Q1大幅提升。
2011Q1中国C2C网购市场格局稳定，B2C市场淘宝商城领跑
艾瑞咨询最新统计数据显示，2011Q1中国C2C网络购物市场上，超九成的交易来自淘宝集市（淘宝网C2C部分），其次是拍拍网，交易规模持续增长，市场份额为8.9%。与2010年相比，中国C2C网络购物市场格局变化不大。
2011Q1中国B2C网络购物市场上，基于淘宝网的庞大用户基础，淘宝商城交易规模占据B2C市场近五成的市场份额。京东商城领跑自营为主的B2C企业，市场份额达到15.0%。此外，春节促销期间，B2C企业爆仓事件频发，物流环节仍是当前网购市场发展的一大瓶颈。
当前，以广东为代表的索菲亚、好莱客、顶固、诗尼曼等一大批粤系品牌抢占了全国80%以上的份额。作为全国家具生产大区的四川，定制衣柜品牌却迟迟没有几家能拿得出手可与粤系抗衡的品牌，四川定制衣柜企业面临了怎样的困局？生产经营中产生了什么瓶颈？四川定制衣柜企业的出路又在何方？
4月15日下午，四川定制家具行业50余家企业代表齐聚九正科技有限公司会议室，参加由九正科技主办的“成都家居行业电子商务应用培训交流会”，共同探讨新时期、新阶段下四川定制家具未来发展的方向和定位。知己知彼，方能百战不殆！在一个行业，竞争进入了综合实力较量期，品牌竞争需要百花齐放，需要共同协作，需要大局意识，需要整体意识，需要整合意识。所以，行业品牌的聚首，意义重大，非同寻常，是走出竞争格局裂变所带来困境和阴影的一种信心保障。
四川定制家具行业目前的处境和厂商的经营状态已经反映出一个基本事实：四川定制家具品牌需要战略发展共识，四川定制家具企业需要整体和大局意识，需要一个创新性的终端销售模式创新。
群雄逐鹿时代 惟有品牌制胜
随着传统行业营销手段的不断创新，家居行业的变迁也来势汹汹，从单纯的产品主义到品牌制胜，从默默无闻到纵横四海，产品高度同质化导致大家的深层思考。
正如行家们总结的，产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买到的；产品可以被甲厂生产，同样能被竞争对手乙厂生产，但品牌却是独一无二的；产品极其容易随市场变化被替代、被淘汰，成功的品牌却能因为受到消费者推崇而长久立于不败之地。
近两年，四川木门企业在一次又一次整合包装推广的浪潮中逐渐找到自己的定位，也让全国同行看到了四川门企的崛起。这给四川定制家具行业带来一个重要信念：在定制家具行业对品牌的关注度日益显现时，四川企业也需要时常聚首，在一场场交流中实现资源共享、信息沟通。
在粤系定制家具不断蚕食市场份额的当口，川企看到品牌背后无穷的力量。成功的品牌不仅仅意味着销量，更意味着市场竞争优势的增大、市场占有率的提升，并带来产品附加值的提高。交流会现场，不断有企业老总呼吁，“希望四川更多中小型定制家具企业行动起来，在品牌塑造方面有所作为，而不是无休止地在压低价格上做文章。”
高峰聚首 用电子商务开天辟地
对于大多数四川定制家具企业来说，电子商务的“春天”还未来临，甚至对电子商务本身也知之甚少。近两年，电子商务以方便、快捷、低成本等特点渗透到生产、流通、消费等各个环节，并改变了传统经营管理模式和交易模式，为整个经济结构带来了巨大变革。在不久前出炉的“十二五”规划草案中，电子商务被正式列为国家战略性新兴产业的重要组成部分。展望未来五年，电子商务将迎来蓬勃发展的黄金期。
对于成长中的四川定制家具企业来说，电子商务给企业带来的不仅仅是销售上的便利，更重要的是关联产业资源的有机整合，它能够有力地推动产业的转型升级。虽然家具企业在电子商务应用上不乏亮点，但是整体上看，却还处于起步阶段。目前，很多定制家具厂家都处于刚进入电子商务或考虑进入阶段。由于观念没有转变、缺少成功案例、利益冲突等因素的影响，四川定制家具行业要全面进入电子商务时代还尚需时日。
但面对如暴风骤雨般渗透的电子商务浪潮，四川定制家具企业还是有自己的看法。所谓几多欢喜几多愁，有商家担忧客户被电子商务分流，影响销量；而更多的厂商则显得无比兴奋，他们意识到了新型的商业模式潜在的市场前景。无论你接受与否，电子商务正以不可抵挡之势大步踏进。因此，只有及时转变观念，调整经营模式，实现线上线下互动，才能把自己的命运掌握在自己的手中。