优酷金牌剧场上演大剧营销攻心记
3 月初，在视频网站优酷主办的“影视指数盛典2011开年盘点”上，时下当红的人气明星冯绍峰、杨幂等人闪耀在红地毯上，他们主演的清朝穿越剧《宫》也以超过2亿播放的超高人气获得“冠军剧集”头奖，成为2011年网络世界最热播的影视剧。继《宫》之后，优酷金牌剧场的两部大剧《夏家三千金》和《回家的诱惑》跻身亿万播放量的剧集行列。
优酷接连出现播放量过亿的大剧，从一个侧面证明了中国网络视频产业规模的飞速发展。根据CNNIC最新发布的研究成果，截至2010年12月，中国网络视频用户规模已经达到2.84亿，网民渗透率约为 62.1%。网络视频已发展成为人们获取电影、电视剧和视频等数字内容的重要渠道，媒体价值快速增长，在互联网行业中的地位不断提升。从营销层面分析，这种现象的出现，互联网的飞速发展和视频技术的发展，为影视剧营销在视频平台上的大规模发展奠定了基础，这一营销模式已经成为网络视频媒体营销的核心资源。
正是在这种行业趋势下，优酷提出了“首轮全覆盖，大剧看优酷”的大剧营销策略，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。
“剧场化”经验优化金牌剧场产品
金牌剧场是优酷大剧营销策略推动下的产物，也是优酷长期以来影视剧“剧场化”探索的经验结晶。优酷的“剧场化”策略提升了网络视频在影视剧传播上的影响力和营销价值，在引导用户习惯、增强用户粘性、增强单一剧目的传播效果以扩大品牌传播力和影响力方面，积累了丰富的经验。在此基础之上，优酷金牌剧场对开拓顶级大剧影响范围和影响深度方面进行了更深入的尝试。
剧目是决定剧场效果和营销价值的基础，优酷在营造金牌剧场顶级大剧影响力方面，围绕“顶级大剧+热播期”两个关键词汇展开。金牌剧场所选取的顶级大剧，必须具备优质的落地平台如央视和湖南卫视等一线卫视；必须具有高覆盖的特征，同期的电视收视率和网络播放量均处于高水平线上，成为某段时间媒体的焦点话题，有高强度的资讯曝光覆盖大范围受众。从播放周期上，根据优酷指数数据显示，优酷热播剧的生命周期通常将持续1~2个月，总播放量的50%将在这一时期内产生。故而优酷金牌剧场采用了每月持续推出1~2部大剧的做法，保证剧场持续的热播期流量和播放量。同时金牌剧场的热播大剧与卫视同步播出，从传播周期上相互配合，在宣传推广上相互支持，借助网台联动的作用力将大剧的影响力扩展到极致。
“两全”战略配合，营销模式清晰
视频行业发展至今，已经从“粗放型”的资源式竞争过渡到了“精耕细作”的整合式竞争。当优质的影视剧内容和剧场化传播方式奠定了营销基础之后，优酷开始整合自身资源，明确金牌剧场的营销模式，配合产品的全站级推广和全媒体整合运营，“两全”战略强势运作，将金牌剧场的知名度和服务做到顶级，从而提升其对广告主的吸引力。
除了大剧在影响力和影响范围上的优势外，与其他视频营销产品相比，金牌剧场在广告主合作方式以及广告权益回馈上具有突出的营销产品优势。
广告主可以通过首席特约或联合特约的模式，在金牌剧场进行品牌传播。金牌剧场为了让广告主的品牌更加突出，采取了多种广告投放组合方式，包括全流量15秒 TVC贴片绑定PIP投放，5秒口播标版、优酷金牌剧场首页固定推广位、频道首页固定推广位以及剧目页面体现的冠名客户权益，进一步保证品牌的高曝光率。
同时，优酷在运营方面全力配合营销举措。调集全站内优质硬广资源如首页固定主力位、重点频道固定主力位，以贴片、PIP、暂停、全屏广告等多种广告形式进行当月大剧推广。其次，优酷出品自制节目、电视台合作推广、户外媒体以及站外PR宣传等资源都投入到对金牌剧场的全面推广中。优质内容配合强势运营体系，双管齐下，使得优酷金牌剧场的营销模式更加清晰，营销价值更加明显，一跃成为影视营销炙手可热的产品，成功吸引到盘龙云海的目光，今年2月，盘龙云海成为优酷金牌剧场年度首席特约赞助商，顺利达成近千万级别的年度合作项目。
金牌剧场一鸣惊人
随着视频网站影响力的日益扩大，用户观看视频行为发生很大变化，优酷作为视频网站的主力品牌，其互联网电视属性在延展传统电视媒体表现力、覆盖电视媒体未能触及的人群、增加品牌接触频次等方面，表现出得天独厚的优势，这些都成为急需突破传统电视媒体投放固化现状的盘龙云海赞助金牌剧场的理由。
这是盘龙云海首次与视频网站进行大规模深度合作，而金牌剧场的表现也没有让广告主失望。金牌剧场强大的媒体传播力和用户关注度，让广告主的品牌曝光得到了前所未有的高强度展现。以金牌剧场3月主打大剧《回家的诱惑》为例，在剧集上线过半时，播放量就成功破亿，目前仍未完结的剧集总播放量接近2亿次，从优酷指数的趋势图来看，《回家的诱惑》上线以来，一直呈现出快速稳步上升的趋势。从3月14日到3月20日，剧集播放指数上升了29.98%，不断刷新最高峰值。截至3月23日，优酷播放指数峰值达1亿两千多万次，连续几周高居优酷指数电视剧播放榜首位。
金牌剧场，这个优酷在2011年重磅推出的“顶级营销产品”，翻开了影视剧视频营销的新篇章。在探索影视剧视频营销模式，明晰网络视频营销价值，以及提升网络视频在行业中的整体地位方面，金牌剧场的开拓性尝试显然正在逐渐获得公众的认可。
对于刘强东的这个烟雾弹，的确让竞争对手不知所措。但是从营销角度来说，京东此举可以看出网络营销多元化将是一些强势网络媒体的必然趋势。京东商城进军图书市场的理由无外乎以下其三：
其一，图书市场蛋糕庞大，目前国内在线图书市场规模约100亿，其中当当网2010年线上图书销售在15-20亿之间，卓越网的销售额也在10亿元上下，虽然图书市场趋于饱和，要呈现明显增加的可能性微乎其微，但是面对如此庞大的市场无论谁都想去啃一口，分一杯羹。
其二，带动其他销售，京东商城早已经拜托了建立品牌的阶段，它凭借低价的家电产品成为网络 家电电子商务的一方霸主，甚至撼动了国美和苏宁等线下零售商城。京东进军图书市场，还有一个好处，就是图书巨量的SKU数量对应的商品页面和关键词，对获取更多的搜索引擎流量和用户帮助巨大，对京东其他产品也有巨大的销售推动作用。
其三，扩大品类，增加更多的利润点。一个企业可以依靠单一产品能过建立起强势的品牌，但是如果要想获得更多更大的利益，依靠单一产品往往就是行不通的，特别是当企业以上瓶颈之后，这就需要企业不断的开发研发新的产品线，以实现扩大营收规模。
俗话说商城如战场，有时候放几个烟雾弹来迷惑对方确实也是常有的事，陈希说要推出娱乐圈的都能悔言，更何况这愈演愈烈的商城呢。从京东商城进军图书市场给我的其实就是多元化对网络营销的重要性。
电子商务与传统营销不同，在传统营销过程中，对于一些小产品或者品牌，往往会沉痛除掉一些产品，只留下最具有竞争力的产品来与抗衡，而电子商务则不同，它呈现出大网站多开产品的特色，当然其中必须有1-2个尖端产品维护起品牌。
对于网络营销中的多元化，其中最有代表的莫过于最近与360闹得全国兼知的腾讯了，腾讯以在线即时聊天工具起家，得到很大的发展和庞大，初步统计 QQ用户已经突破6亿人次大关。说到腾讯，大家想到最多的是即时聊天工具QQ,但对于从事网络的人应该都知道，腾讯的产品是最多的，基本上是竞争对手（只要是从事网络的企业都称之为竞争对手）新研发的一个产品，腾讯马上就模仿一个。
阿里巴巴研发一个C2C平台淘宝，腾讯马上弄一个拍拍，淘宝研发了支付宝，腾讯马上弄一个财付通；盛大推出泡泡堂，腾讯随后弄出个QQ堂，百度有百度贴吧和百度知道，腾讯则有腾讯Q吧和腾讯问问你，当然还有紧随PPLIVE的QQLIVE,土豆播客的QQ播客……基本上可以说，其他网站具有的产品，腾讯也有，而且运转得很好。
说道这里，我们可以看到网络实行多元化的优势有很多，能吸引新的消费者，更多的是能有效地阻击竞争对手，这的确是多元化的优势，但是作为一个营销咨询公司，我们也不难看出实行多元化比较具有一些条件。并不是每个企业都能这样，而且能做好的。
从上面的文字中，我们可以看到无论是京东商城也好，还是腾讯也好，他们虽然现在开始把产品系列开始扩大、做多，但是我们也同样可以看出，他们都必须把握1-2个至关重要的核心产品，其他产品都是通过这些核心产品发展起来的。试想一下，如果腾讯没有即时聊天工具QQ，没有这6亿QQ用户的话，腾讯的其他产品还能逐渐成长起来吗？
陈亮跨媒营销指出：无论是传统营销还是网络营销，多元化发展都是产品或者品牌发展到一定程度之后的产物，小品牌的时候的确应该“砍”掉一下产品，如中式快餐双种子原来有很多产品，后来沉痛砍掉很多产品，只留下了“蒸”系列而发展成为现如今的真功夫；而当产品或者品牌达到一定的高度的时候，这时候就需要多元化发展，以扩大营收。同样是西式快餐肯德基，在进军中国的发展过程中，他们随着品牌发展成熟化，先如今结合中国人的口味，推出了不说中餐系列。
传统营销如此，网络营销也是如此！
放眼如今的建材市场，很多商家都会以各种环保认证为噱头，吸引消费者的目光，但是这些环保认证是否是正规机构检测颁发，却着实难以分辨。正如一些消费者所说，本来是想看看家具是不是环保，但是在一些家具专卖店里面，光是环保认证的牌子就有五六种，真不知道哪种是真的。
业内人士表示，目前，环保认证方面国家并没有强制认证规定，而是采取自愿的原则，所以目前市场上环保认证相对来说比较混乱。
经常可以在市场上见到一些行业协会、学会、促进会等颁发的环保认证，但这些协会机构是否有正规备案，他们做出的环保认证是否真实可信却难以判定。
专家提示，消费者在选择环保产品时，最好认准“中国环境标志”认证和“绿色产品”质量认证这两个具备官方性质的正规认证标志。此外，“产品质量检测报告”也是能够证明家具产品的环保等级的有效文件。
家具“环保认证”泛滥其实未必真环保
擦亮眼睛警防家居假“低碳”
这两年“低碳”这个词大家都不陌生，今年两会不少代表也提出了这个话题。全国政协特邀委员陈光标更是为倡导低碳全家改名，“我叫陈低碳，我老婆叫张绿色，我两个儿子分别叫陈环保和陈环境。低碳、环保、绿色、环境都在我们家。”这种低碳的意识令人钦佩。在这种背景下，很多家居企业也举起了“低碳”的大旗，适时地推出了“低碳家居”、“绿色建材”等新技术、新产品。但是是否达到了环保的要求，做到了真正低碳。
“低碳家居”企业要从源头抓起
从整个行业的平均水平来看，“低碳”还是处于一种异常尴尬的雷声大，雨点小的阶段。很多商家都会以各种环保认证为噱头，吸引消费者的目光。作为一个有社会责任感的企业，希望真正立足市场的企业，家具委员会主任曹洪福建议：“低碳家居”要想突破目前的尴尬局面，要从选材、观念等各个方面入手。首先要做到环保，从原材料选用、加工技术改良、生产体系管理等环节做到实处，家具业才进入了低碳生活的门槛；其次做到节约能源，家具产业的第一材料就是木材，只有从产品款式开发、工艺改进、流程管理等连贯化解进行有效控制和节约，才能为低碳生活的目标添砖加瓦；最后要做到创新。