四川家具企业齐聚首 畅谈电子商务出路

    3 月初，在视频网站优酷主办的“影视指数盛典2011开年盘点”上，时下当红的人气明星冯绍峰、杨幂等人闪耀在红地毯上，他们主演的清朝穿越剧《宫》也以超过2亿播放的超高人气获得“冠军剧集”头奖，成为2011年网络世界最热播的影视剧。继《宫》之后，优酷金牌剧场的两部大剧《夏家三千金》和《回家的诱惑》跻身亿万播放量的剧集行列。

    优酷接连出现播放量过亿的大剧，从一个侧面证明了中国网络视频产业规模的飞速发展。根据CNNIC最新发布的研究成果，截至2010年12月，中国网络视频用户规模已经达到2.84亿，网民渗透率约为 62.1%。网络视频已发展成为人们获取电影、电视剧和视频等数字内容的重要渠道，媒体价值快速增长，在互联网行业中的地位不断提升。从营销层面分析，这种现象的出现，互联网的飞速发展和视频技术的发展，为影视剧营销在视频平台上的大规模发展奠定了基础，这一营销模式已经成为网络视频媒体营销的核心资源。

    正是在这种行业趋势下，优酷提出了“首轮全覆盖，大剧看优酷”的大剧营销策略，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。

“剧场化”经验优化金牌剧场产品

    金牌剧场是优酷大剧营销策略推动下的产物，也是优酷长期以来影视剧“剧场化”探索的经验结晶。优酷的“剧场化”策略提升了网络视频在影视剧传播上的影响力和营销价值，在引导用户习惯、增强用户粘性、增强单一剧目的传播效果以扩大品牌传播力和影响力方面，积累了丰富的经验。在此基础之上，优酷金牌剧场对开拓顶级大剧影响范围和影响深度方面进行了更深入的尝试。

    剧目是决定剧场效果和营销价值的基础，优酷在营造金牌剧场顶级大剧影响力方面，围绕“顶级大剧+热播期”两个关键词汇展开。金牌剧场所选取的顶级大剧，必须具备优质的落地平台如央视和湖南卫视等一线卫视；必须具有高覆盖的特征，同期的电视收视率和网络播放量均处于高水平线上，成为某段时间媒体的焦点话题，有高强度的资讯曝光覆盖大范围受众。从播放周期上，根据优酷指数数据显示，优酷热播剧的生命周期通常将持续1~2个月，总播放量的50%将在这一时期内产生。故而优酷金牌剧场采用了每月持续推出1~2部大剧的做法，保证剧场持续的热播期流量和播放量。同时金牌剧场的热播大剧与卫视同步播出，从传播周期上相互配合，在宣传推广上相互支持，借助网台联动的作用力将大剧的影响力扩展到极致。

“两全”战略配合，营销模式清晰

    视频行业发展至今，已经从“粗放型”的资源式竞争过渡到了“精耕细作”的整合式竞争。当优质的影视剧内容和剧场化传播方式奠定了营销基础之后，优酷开始整合自身资源，明确金牌剧场的营销模式，配合产品的全站级推广和全媒体整合运营，“两全”战略强势运作，将金牌剧场的知名度和服务做到顶级，从而提升其对广告主的吸引力。

    除了大剧在影响力和影响范围上的优势外，与其他视频营销产品相比，金牌剧场在广告主合作方式以及广告权益回馈上具有突出的营销产品优势。

    广告主可以通过首席特约或联合特约的模式，在金牌剧场进行品牌传播。金牌剧场为了让广告主的品牌更加突出，采取了多种广告投放组合方式，包括全流量15秒 TVC贴片绑定PIP投放，5秒口播标版、优酷金牌剧场首页固定推广位、频道首页固定推广位以及剧目页面体现的冠名客户权益，进一步保证品牌的高曝光率。

    同时，优酷在运营方面全力配合营销举措。调集全站内优质硬广资源如首页固定主力位、重点频道固定主力位，以贴片、PIP、暂停、全屏广告等多种广告形式进行当月大剧推广。其次，优酷出品自制节目、电视台合作推广、户外媒体以及站外PR宣传等资源都投入到对金牌剧场的全面推广中。优质内容配合强势运营体系，双管齐下，使得优酷金牌剧场的营销模式更加清晰，营销价值更加明显，一跃成为影视营销炙手可热的产品，成功吸引到盘龙云海的目光，今年2月，盘龙云海成为优酷金牌剧场年度首席特约赞助商，顺利达成近千万级别的年度合作项目。

金牌剧场一鸣惊人

    随着视频网站影响力的日益扩大，用户观看视频行为发生很大变化，优酷作为视频网站的主力品牌，其互联网电视属性在延展传统电视媒体表现力、覆盖电视媒体未能触及的人群、增加品牌接触频次等方面，表现出得天独厚的优势，这些都成为急需突破传统电视媒体投放固化现状的盘龙云海赞助金牌剧场的理由。

    这是盘龙云海首次与视频网站进行大规模深度合作，而金牌剧场的表现也没有让广告主失望。金牌剧场强大的媒体传播力和用户关注度，让广告主的品牌曝光得到了前所未有的高强度展现。以金牌剧场3月主打大剧《回家的诱惑》为例，在剧集上线过半时，播放量就成功破亿，目前仍未完结的剧集总播放量接近2亿次，从优酷指数的趋势图来看，《回家的诱惑》上线以来，一直呈现出快速稳步上升的趋势。从3月14日到3月20日，剧集播放指数上升了29.98%，不断刷新最高峰值。截至3月23日，优酷播放指数峰值达1亿两千多万次，连续几周高居优酷指数电视剧播放榜首位。

    金牌剧场，这个优酷在2011年重磅推出的“顶级营销产品”，翻开了影视剧视频营销的新篇章。在探索影视剧视频营销模式，明晰网络视频营销价值，以及提升网络视频在行业中的整体地位方面，金牌剧场的开拓性尝试显然正在逐渐获得公众的认可。

　　张女士前两个月拿到了一处新房的钥匙，由于新房比原先的旧房“尺寸”大出许多，几年前买的旧实木家具，面临被“自然淘汰”的尴尬，张女士想把心仪的旧家具找个“好婆家”，却发现竟然找不到可以等值回收旧家具的去处。

　　业内人士指出，根据装饰市场每隔五到八年的设计淘汰期，家具产品也会相应进入一个淘汰期，加上近几年需要改善居住环境的刚需很大，许多丢之可惜、用之无地的旧家具处理，成为了不少消费者眼中的大问题。目前，我国尚未对建材行业出台如同家电行业“以旧换新”这一类的政策，废旧或不合适新房使用的建材家具产品，往往会在业主搬新家或调整居住房过程中，被当作垃圾一弃了之，不利于发展低碳环保社会。对此，家居布置能手认为，废旧家具建材产品的回收再利用，空间其实很大。

　　旧家具再利用咋能“掉链子”？

　　每隔五到八年，家具产品便进入了淘汰期，处理它们则成为了消费者眼中的大问题。目前国内尚未对建材行业出台如家电以旧换新相似的政策，废旧建材家具产品多作为垃圾一弃了之。对此专家表示，废旧家具建材产品的回收再利用空间其实是很大的。

　　看看回收家具的现状——

　　业内称，旧家具回收再销售会“砸牌子”

　　据业内人士介绍，在一些欧洲企业，很早就开始摸索如何实现废物再利用。“在德国，很多家具公司都会将回收来的旧家具，以及生产时难以利用的树枝、树杈用来焚烧发电。”负责板式家具销售的一位人士表示，这一做法不仅减少了对树木的砍伐，还为工厂附近近两万户居民提供了充足的生活用电。

　　然而，我们国内的家具建材企业中，几乎没有人提过“回收再利用”的话题。除了废品收购站，旧家具建材似乎就没有别的归宿了。为什么我们的旧家具建材就无人问津呢？

　　“不是我不想回收，是我回收了没用，可能还会遭到无端质疑。”金盛一位家具店老总解释称，“一些小厂子会将旧家具的板材打碎后重新加工成新的，但是，这种板材一般难以达到环保标准。如果我提出回收旧家具，我的竞争对手一定会指着我的家具说：‘看！这是用回收再利用的板材制作的！’这样岂不是砸了我自己的招牌？”

　　业内人士介绍，虽然不少家具产品可以使用很多年，但是大部分家具建材产品的真实使用期限，是在十年之内，“一般家具多在五到八年，款式、材质就进入淘汰周期了。”尤其是在业主开始进行二次装修之时，这些原有的建材家具产品便成了碍眼的垃圾。“旧家具与新装修好的房间实在不相称，找人抬下楼，想把旧家具卖掉又没人收，结果又抬上来了，白折腾一场。”记者采访中，听到不少消费者有过这样的尴尬经历。

　　虽然家具销售企业普遍不愿主动“揽下”回收旧家具的活儿，但记者仍从某些装饰企业内部获悉，国内已有少数规模较大的家装企业，已经出钱回收一部分旧家具木料和旧布料，用于能源再生。

　　“公司前段时间花了几百万购买了碎料炉，将装修过程中的废旧家具、布艺饰品等放入碎料炉中燃烧，为工厂提供供暖。”科宝博洛尼集团一负责人表示，至于一些品质优良的实木类旧家具能否由家装公司“回收-处理并加工-再售-消费”，经过漆面、色彩、尺寸等工艺处理，重新提供给需要它们的消费者，该人士表示一方面需要消费者能接受这种“再利用”的消费理念，另外加工工艺也还需要一个磨合期。

　　听听林业专家的建议——

　　旧家具丢弃很不“低碳”，应以旧换新循环利用

　　“废弃的木质家具，对于多数人来说，能将垃圾清走已经省得自己花运费去处理了。木门、地板等木制废旧产品，也存在着拆下来即成为垃圾的情况。而钢制材料、塑料材质的家居大件用品，在消费者再装修的过程中，也可能直接变为垃圾，客观上增加了社会环保、减排的难度。”南京林业大学的林业工程专家表示，建材家具废旧产品再利用的空间其实很大，以木制建材为例，废旧木制品经过加工可以形成木地板、踢脚线、强化复合地板基材、再生纸等，细碎的木料则可经加工制成夹板等，有效减少新木材的使用量；铁制建材产品则可回炉制成钢材的原料；装修后的其它废料则可被加工为再生砖、再生水泥和再生骨料……

　　业内人士表示，目前已有一些专业回收废旧建材家具产品的企业存在。部分建材、家装企业也关注起废旧物去向的问题，“废旧建材循环再利用的可行性，甚至比旧家电处理更可行，一些企业已开始尝试借鉴家电行业经验，展开家具换新行动。”

　　搜搜网友的创意——

　　玩转有品位的“做旧家具”

　　虽说很多装饰企业及建材专卖店还不屑于回收或改造旧家具，许多网友却展开想象力和创造力，掀起了“玩旧风潮”。也许只是多花了一点点心思，却让许多老家具焕发出新生机。“自己动手丰衣足食”，已经成为不少“玩旧族”拯救旧家具的口号。

　　做旧，已经不只是一种表象，而是深入骨髓。从材质到工艺再到设计，从中国古典家具到欧美古典家具，再到新古典、田园风格、地中海风格，做旧家具比比皆是。

　　做旧的家具不只是简单地模仿古董家具，而是设计师通过新的创造，从骨子里表现现代家具的另类唯美表情的一种新时尚。古旧家具收藏迷、网友“回归古罗马”表示，做旧家具，包含着生活的印记、岁月的流逝，还有每个人都渴望找寻的悠远绵长的历史感。在上海、北京等一些知名的旧家具市场上，很多有特色的船木家具，就是利用在海水中泡过数百上千年的木头制造而成。还有古朴的老榆木家具，有些就是在山西等地收回的马槽做出来的。用这些古旧的材料，做出来的家具已经散发出浓郁的古意。但毕竟现成的古旧材料越来越难找，就只能做旧了，这种表现手法将使现代家具更个性化。

　　最常见的做旧手法，就是留下使用年轮的痕迹，比如将家具上的一些地方烧焦，然后将黑色印记留在木头上，然后再抛光或上涂料。至于要让新家具有老家具的感觉，最好就是有磨损。这个方法很简单，待漆干了以后，用不同的颜色摩擦接触最多的区域，来创造一种磨损的外观。也可用一块浮石沿着家具的边缘摩擦，留下白色的痕迹。

　　有创意的网友还想出一些有效的“旁门左道”做旧技法，如用涂料刷蘸上涂料或着色料，快速拍打家具，创造出一种凝重的条纹图案。仿古做旧、涂装着色是做旧最关键的环节，一般不用很艳的色料。通过增加整个产品的色泽的反差，用色泽深、中、浅来表达产品漫长的时间跨度。着色的另一特点，常采用半透明的色料，降低产品表面清晰度，营造朦胧感。