家具环保认证泛滥 消费者警惕假低碳

　　当前，以广东为代表的索菲亚、好莱客、顶固、诗尼曼等一大批粤系品牌抢占了全国80%以上的份额。作为全国家具生产大区的四川，定制衣柜品牌却迟迟没有几家能拿得出手可与粤系抗衡的品牌，四川定制衣柜企业面临了怎样的困局？生产经营中产生了什么瓶颈？四川定制衣柜企业的出路又在何方？

　　4月15日下午，四川定制家具行业50余家企业代表齐聚九正科技有限公司会议室，参加由九正科技主办的“成都家居行业电子商务应用培训交流会”，共同探讨新时期、新阶段下四川定制家具未来发展的方向和定位。知己知彼，方能百战不殆！在一个行业，竞争进入了综合实力较量期，品牌竞争需要百花齐放，需要共同协作，需要大局意识，需要整体意识，需要整合意识。所以，行业品牌的聚首，意义重大，非同寻常，是走出竞争格局裂变所带来困境和阴影的一种信心保障。

　　四川定制家具行业目前的处境和厂商的经营状态已经反映出一个基本事实：四川定制家具品牌需要战略发展共识，四川定制家具企业需要整体和大局意识，需要一个创新性的终端销售模式创新。

　　群雄逐鹿时代 惟有品牌制胜

　　随着传统行业营销手段的不断创新，家居行业的变迁也来势汹汹，从单纯的产品主义到品牌制胜，从默默无闻到纵横四海，产品高度同质化导致大家的深层思考。

　　正如行家们总结的，产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买到的；产品可以被甲厂生产，同样能被竞争对手乙厂生产，但品牌却是独一无二的；产品极其容易随市场变化被替代、被淘汰，成功的品牌却能因为受到消费者推崇而长久立于不败之地。

　　近两年，四川木门企业在一次又一次整合包装推广的浪潮中逐渐找到自己的定位，也让全国同行看到了四川门企的崛起。这给四川定制家具行业带来一个重要信念：在定制家具行业对品牌的关注度日益显现时，四川企业也需要时常聚首，在一场场交流中实现资源共享、信息沟通。

　　在粤系定制家具不断蚕食市场份额的当口，川企看到品牌背后无穷的力量。成功的品牌不仅仅意味着销量，更意味着市场竞争优势的增大、市场占有率的提升，并带来产品附加值的提高。交流会现场，不断有企业老总呼吁，“希望四川更多中小型定制家具企业行动起来，在品牌塑造方面有所作为，而不是无休止地在压低价格上做文章。”

　　高峰聚首 用电子商务开天辟地

　　对于大多数四川定制家具企业来说，电子商务的“春天”还未来临，甚至对电子商务本身也知之甚少。近两年，电子商务以方便、快捷、低成本等特点渗透到生产、流通、消费等各个环节，并改变了传统经营管理模式和交易模式，为整个经济结构带来了巨大变革。在不久前出炉的“十二五”规划草案中，电子商务被正式列为国家战略性新兴产业的重要组成部分。展望未来五年，电子商务将迎来蓬勃发展的黄金期。

　　对于成长中的四川定制家具企业来说，电子商务给企业带来的不仅仅是销售上的便利，更重要的是关联产业资源的有机整合，它能够有力地推动产业的转型升级。虽然家具企业在电子商务应用上不乏亮点，但是整体上看，却还处于起步阶段。目前，很多定制家具厂家都处于刚进入电子商务或考虑进入阶段。由于观念没有转变、缺少成功案例、利益冲突等因素的影响，四川定制家具行业要全面进入电子商务时代还尚需时日。

　　但面对如暴风骤雨般渗透的电子商务浪潮，四川定制家具企业还是有自己的看法。所谓几多欢喜几多愁，有商家担忧客户被电子商务分流，影响销量；而更多的厂商则显得无比兴奋，他们意识到了新型的商业模式潜在的市场前景。无论你接受与否，电子商务正以不可抵挡之势大步踏进。因此，只有及时转变观念，调整经营模式，实现线上线下互动，才能把自己的命运掌握在自己的手中。

　　一、产品风格的差异化

　　华南地区属中国家具最大的产业基地，也是家具产业发展的前沿阵地，自改革开放以来一直被中国家具产业界关注和追随。所以，长期以来，华南地区的家具风格也就代表了中国家具的风格这也是不争的事实；但近年来，随着华东、京、津地区、四川板块的崛起，原有的产业格局已不复存在，区域产业特色已现雏形。

　　华东地区以欧、美风格家具产品为主，无论是杭州、还是上海等大中型城市的中、高档家具卖场中欧、美风格产品已然占到70%～80%；而山东、京、冀地区则以中式(含现代和古典)、或现代产品为主。此种产品风格的差异虽然有其偶然性，但却是由于区域文化差异所导致的。华东地处东海，历史上一直与异族交流频繁，长此以来，形成了一种特有的地区文化观，即对外来文化的崇尚，并以此而自豪，特别值得一提的是还成为上世纪初中国“海派”风格的源头，也算“青史留名”了。而中原大地，久受中华传统文化的浸润，素以汉文化之正统而自居，时至今日，他们在维护中华传统文化的纯正性方面仍不输于其先辈。

　　由此可见，在进行家具产品战略规划时，如果从全国市场来统筹思考，以华东地区的家具消费观作为参考基准，定然会出现产品的定位偏差。反观之，如果想在华东家具市场占有一席之地，则为时已晚。因华东地区的家具产业已得到快速发展，家具企业众多，而本地的很多企业都在进行华东区域性市场突围，进军全国市场。

　　由此可见，家具企业在进行新产品战略定位时，还是应以幅员辽阔的中原大地为战略目标阵地，方可增加胜算。

　　二、产品消费的理性化

　　从产品的市场销价上来看，相同或相似的中高档产品，华东地区的销价比其它地区要高出很多。例如同是进口的家具，沪、杭地区市场销价每件一般不低于10万元人民币，而北京则一般为3～4万元人民币，差异之大，另人震惊。由此可以看到以下几个方面的端倪：

　　1、华东地区家具销费的理性化程度比其它地区要低，当然，该地区是当前中国最富裕地区之一，但是不是富有就可以这样非理性消费呢？！

　　2、家具产业虽然不是垄断型产业，也不属于高科技产业，但至少目前来看是属于高利润产业。试想一件木质家具，或一套沙发，一套普通的民用家具的市场销价高达10万元之巨，同属工业化产品，那么它是比10万元左右的汽车科技含量高，还是比汽车所用的材料多或工艺更复杂？！由此可见，其利润之高，可想而之。当然，如果是受资源所困的高档红木类家具则又另当别论。

　　三、产品的主流风格不突出

　　全观中国家具市场，占产品份额最大的，仍是现代板式家具产品，这是主流产品吗？在目前看来是，但从发展的角度来看却绝对不是。当人们的消费水平达到一定的高度后，便不会仅限于物质上的满足，精神需求就显得日益突出，所以那种“国际化”的现代板式家具会被消费者遗弃，是个不争的事实；其实北欧在20世纪40～50年代早就走完了这一过程，进行了从“现代板式家具”到“现代板式家具”+“斯堪的纳维亚传统文化”的转变，形成了独具特色的“北欧家具风格”，在全球独领风骚已达70年之久。

　　北欧家具的发展，已为中国家具的未来走向指明了方向，中国家具的主流应该是“现代+中国地域文化”。经过多年的发展，尽管行业中的有识之士早已认识到这一点，并且在市场上也越来越多地看到此类产品的面世，但还没有被业内所普遍认同，形成主流产品。因此，家具企业在逐利求发展的同时，如何应对未来的发展方向，有针对性的瞄准家具产品未来的主流趋势，引导消费，也显得十分重要。

　　四、产品生命周期短

　　产品是企业的核心和根本，企业的一切行为都与这一“核心”息息相关，企业管理者都十分重视自身的产品研发创新工作。但在市场上真正有生命力、“长寿”的产品却很少，很多企业的产品一上市就意面临着衰退，这也是中国家具行业改革开放以来的特有现象，究其原因，不外乎以下几个方面：

　　1、产品战略定位偏差

　　企业不能够形成自己特有的产品概念或文化，盲目随大流，看到其它企业的产品受到消费者或业内同行的追捧，没有对自己的企业内部环境进行综合比对，就跟随而上，这种只认其“形”，未知其“髓”的“抄袭”他人的产品或产品概念，是很难在产品成长过程中科学合理地进行产品培育，不“早夭”就不正常了。

　　2、设计的专业化水准问题

　　企业都重视产品和产品研发，但很少企业有高水准的产品研发团队，一般是企业主要管理者为了能节约产品研发成本，亲自“抄刀”来“研发”自己的产品；这说明了企业管理者从骨子里还是没有重视产品研发。要知道，企业和企业管理者的长处是制造和管理，而非设计，在这种激烈的市场竞争环境中，如是不进行专业协作，由高水准的设计团队进行产品研发，其产品岂能“长寿”？！

　　尽管达到了低成本研发产品的目标，但不知是否意思到这样不但有失去商机，甚至失败的高风险。甚至其综合成本之高低，也显而易见。

　　3、产品品质有待提高

　　很多产品存在明显的制造工艺缺陷，这也是我国家具市场上一个普遍现象，这里既有企业的技术水准和管理方面的原因，也有产品过于频繁更新方面的原因，就我国家具行业从业者经历与经验、或设备等方面软硬件结合而言，完全可以与国际发达国家的产品品质一分“伯仲”，可我们的却相差甚远。

　　五、产品展示包装贫富不均

　　人们经常说“人靠衣装，马靠鞍”。尽管目前我国的市场产品品牌繁多，其展示包装形式也层出不穷，但又有多少的展示包装能恰如其分呢？产品包装的本质是尽量廉价“美化”产品本身，可在市场上随处可见“浓妆艳丽”的包装，不但盖有华丽的展厅，还配有奢侈、昂贵的饰品，如果不是进入了家具卖场，恐怕消费者是很难分清楚到底是卖饰品，还是卖家具。

　　但相反，也有一部分企业产品根本就没有包装，产品“裸体”上市，其中不乏各方面来看均属上乘的产品，只可惜“宝玉卖作石头价了”。