“承接产业转移”受制配套 家具业卖场当道

　　一、产品风格的差异化

　　华南地区属中国家具最大的产业基地，也是家具产业发展的前沿阵地，自改革开放以来一直被中国家具产业界关注和追随。所以，长期以来，华南地区的家具风格也就代表了中国家具的风格这也是不争的事实；但近年来，随着华东、京、津地区、四川板块的崛起，原有的产业格局已不复存在，区域产业特色已现雏形。

　　华东地区以欧、美风格家具产品为主，无论是杭州、还是上海等大中型城市的中、高档家具卖场中欧、美风格产品已然占到70%～80%；而山东、京、冀地区则以中式(含现代和古典)、或现代产品为主。此种产品风格的差异虽然有其偶然性，但却是由于区域文化差异所导致的。华东地处东海，历史上一直与异族交流频繁，长此以来，形成了一种特有的地区文化观，即对外来文化的崇尚，并以此而自豪，特别值得一提的是还成为上世纪初中国“海派”风格的源头，也算“青史留名”了。而中原大地，久受中华传统文化的浸润，素以汉文化之正统而自居，时至今日，他们在维护中华传统文化的纯正性方面仍不输于其先辈。

　　由此可见，在进行家具产品战略规划时，如果从全国市场来统筹思考，以华东地区的家具消费观作为参考基准，定然会出现产品的定位偏差。反观之，如果想在华东家具市场占有一席之地，则为时已晚。因华东地区的家具产业已得到快速发展，家具企业众多，而本地的很多企业都在进行华东区域性市场突围，进军全国市场。

　　由此可见，家具企业在进行新产品战略定位时，还是应以幅员辽阔的中原大地为战略目标阵地，方可增加胜算。

　　二、产品消费的理性化

　　从产品的市场销价上来看，相同或相似的中高档产品，华东地区的销价比其它地区要高出很多。例如同是进口的家具，沪、杭地区市场销价每件一般不低于10万元人民币，而北京则一般为3～4万元人民币，差异之大，另人震惊。由此可以看到以下几个方面的端倪：

　　1、华东地区家具销费的理性化程度比其它地区要低，当然，该地区是当前中国最富裕地区之一，但是不是富有就可以这样非理性消费呢？！

　　2、家具产业虽然不是垄断型产业，也不属于高科技产业，但至少目前来看是属于高利润产业。试想一件木质家具，或一套沙发，一套普通的民用家具的市场销价高达10万元之巨，同属工业化产品，那么它是比10万元左右的汽车科技含量高，还是比汽车所用的材料多或工艺更复杂？！由此可见，其利润之高，可想而之。当然，如果是受资源所困的高档红木类家具则又另当别论。

　　三、产品的主流风格不突出

　　全观中国家具市场，占产品份额最大的，仍是现代板式家具产品，这是主流产品吗？在目前看来是，但从发展的角度来看却绝对不是。当人们的消费水平达到一定的高度后，便不会仅限于物质上的满足，精神需求就显得日益突出，所以那种“国际化”的现代板式家具会被消费者遗弃，是个不争的事实；其实北欧在20世纪40～50年代早就走完了这一过程，进行了从“现代板式家具”到“现代板式家具”+“斯堪的纳维亚传统文化”的转变，形成了独具特色的“北欧家具风格”，在全球独领风骚已达70年之久。

　　北欧家具的发展，已为中国家具的未来走向指明了方向，中国家具的主流应该是“现代+中国地域文化”。经过多年的发展，尽管行业中的有识之士早已认识到这一点，并且在市场上也越来越多地看到此类产品的面世，但还没有被业内所普遍认同，形成主流产品。因此，家具企业在逐利求发展的同时，如何应对未来的发展方向，有针对性的瞄准家具产品未来的主流趋势，引导消费，也显得十分重要。

　　四、产品生命周期短

　　产品是企业的核心和根本，企业的一切行为都与这一“核心”息息相关，企业管理者都十分重视自身的产品研发创新工作。但在市场上真正有生命力、“长寿”的产品却很少，很多企业的产品一上市就意面临着衰退，这也是中国家具行业改革开放以来的特有现象，究其原因，不外乎以下几个方面：

　　1、产品战略定位偏差

　　企业不能够形成自己特有的产品概念或文化，盲目随大流，看到其它企业的产品受到消费者或业内同行的追捧，没有对自己的企业内部环境进行综合比对，就跟随而上，这种只认其“形”，未知其“髓”的“抄袭”他人的产品或产品概念，是很难在产品成长过程中科学合理地进行产品培育，不“早夭”就不正常了。

　　2、设计的专业化水准问题

　　企业都重视产品和产品研发，但很少企业有高水准的产品研发团队，一般是企业主要管理者为了能节约产品研发成本，亲自“抄刀”来“研发”自己的产品；这说明了企业管理者从骨子里还是没有重视产品研发。要知道，企业和企业管理者的长处是制造和管理，而非设计，在这种激烈的市场竞争环境中，如是不进行专业协作，由高水准的设计团队进行产品研发，其产品岂能“长寿”？！

　　尽管达到了低成本研发产品的目标，但不知是否意思到这样不但有失去商机，甚至失败的高风险。甚至其综合成本之高低，也显而易见。

　　3、产品品质有待提高

　　很多产品存在明显的制造工艺缺陷，这也是我国家具市场上一个普遍现象，这里既有企业的技术水准和管理方面的原因，也有产品过于频繁更新方面的原因，就我国家具行业从业者经历与经验、或设备等方面软硬件结合而言，完全可以与国际发达国家的产品品质一分“伯仲”，可我们的却相差甚远。

　　五、产品展示包装贫富不均

　　人们经常说“人靠衣装，马靠鞍”。尽管目前我国的市场产品品牌繁多，其展示包装形式也层出不穷，但又有多少的展示包装能恰如其分呢？产品包装的本质是尽量廉价“美化”产品本身，可在市场上随处可见“浓妆艳丽”的包装，不但盖有华丽的展厅，还配有奢侈、昂贵的饰品，如果不是进入了家具卖场，恐怕消费者是很难分清楚到底是卖饰品，还是卖家具。

　　但相反，也有一部分企业产品根本就没有包装，产品“裸体”上市，其中不乏各方面来看均属上乘的产品，只可惜“宝玉卖作石头价了”。

    CEO们留意了。在中东支持民 主的抗议或许在未来就会发生在你身边。 

    中东正在垮台的政府具有独裁式统治的特性，任人唯亲，贪污腐败，无视公众利益，镇压持不同政见者，以及在最高层积累了大量的财富的特点。 

    这听起来很熟悉？考虑到这是多数大型企业中管理层的标准操作行为，应该是这样的。 

    在中东，独裁者形成了一种平民百姓缺乏控制自己命运的任何手段的高压锅。而且，就像所有沸腾不止的高压锅一样，最终都会爆炸。 

    许多企业完全一样。通过打击工会和外包，他们已经成功地剥夺了工人对自己命运的任何控制。 

    不安全感，看到他们的工作不复存在，每周工作60小时却只拿40小时的工资，美国的工人对此非常厌倦，而高管们却将大笔的奖金收入囊中。人们怒不可遏。或许还没有到去到处扔炸弹的愤怒程度，但肯定足以让聪明的高管们在再三欺骗他们的员工之前或许要再考虑考虑。 

    在那些通过将其劳务外包到国外而成功剥夺美国工人的公民权利的公司中，甚至更是如此。感谢多年来亲企业的政治宣传，普通美国工人仍然不知道谁该为此负责，但你不能指望大洋彼岸的人也一样愚蠢。 

    今天，获得外包工作的外籍劳工高兴地劳作，但是当这些工作在被外包到劳动力更便宜的地区而开始消失之时，这一点可能会迅速改变。 

    美国工人可能会愚蠢地认为“社会主义”是问题所在，但是外国工人不可能如此轻易地被骗。如果工作状况越来越糟糕，外籍劳工很可能将CEO和独裁者看作一类人。 

    主管们应该怎么做？很简单。在你受到他们的胁迫之前，开始实施**改革。以下是一些建议： 

    对高管薪酬进行自愿削减。将美国军方作为一种模式会如何？薪酬最高的陆军上将的收入只比薪酬最低的列兵多11倍。这是在一个“CEO”实际进行生死抉择的组织中的情况。 

     容忍甚至是鼓励工会。工会提供了一种普通工人能与之倾诉如何被对待的媒介。尽管该机构远远不够完善（很容易变成吵架的地方），但工会至少对高管的无节制提出了些许限制。 

     合理的工作时间和加班工资。这种要求工人经常每周工作60个小时的做法必须停止。“其他所有人都这样做，所以我们也要这么做”的观点是那种你会从十几岁的孩子口中听到的说法，而不是成年人。 

     解散私人警察队伍。停止监控互联网流量和电子邮件，不再禁止访问批评贵公司的网站。在埃及，切断互联网实际上使政府将情况变得更加糟糕，因为这将上网成瘾之人也赶到了大街上。 

     要求一个公平竞争的环境。要求你的所有供应商和装备遵守美国劳工和污染法律如何？而不是将劳工迁移到奴役制度、污染和压迫让劳动力更便宜的地方。然后执行审计以证明这么做是合理的。 

    如果作出一些这种变化，有可能的是，CEO或许会开始重新赢得一些他们在破坏与其员工的社会契约时丢弃的对公司的忠诚度。如果没有，那么很有可能的是，工人最终会感到忍无可忍，自己动手解决。 

    而且情势就比较难看了。