中国（宁夏）家具营销模式高峰论坛再结硕果

　　随着气温的回升，装修的好季节到了。装修之前，首先应该做好筹划的工作。家具作为装修中必不可少的一部分，在“轻装修重装饰”的理论推动之下，越来越显示出其独特的魅力。2011年下半年，什么样的家具产品将成为家居装修的新宠呢？什么样的流行风格又将引领装修潮流呢？

　　家具风格篇：欧式风格成为主导

　　近几年来，欧式装修、欧式风格受到越来越多人的喜爱，即使是常规风格的装修，也愿意在家里摆上几件欧式家具作为点缀，以此来作为高贵生活的象征。

　　欧式家具是欧式古典风格装饰的重要元素。欧式家具包括了法国风格、意大利风格、德国风格、西班牙风格，最具欧式古典神韵的主要还是意大利、法国风格家具。美乐乐家具网的销售人员小王告诉记者，意大利风格家具更注重细节的设计、镶嵌金铜饰的精美，而法式风格家具更注重线条的简洁、造型的唯美。在众多风格中，以意大利、法国风格最受消费者青睐，这主要是相比其他风格，意大利风格家具从细节更显“尊贵”，法式风格家具从简洁中凸显“浪漫”。

　　从自身的特点来说，欧式家具延续了皇室贵族风格家具的特点，讲究手工精细的雕刻，轮廓和转折部分由对称而富有节奏感的曲线或曲面构成，并装饰镀金铜饰，结构简练，线条流畅，色彩富丽，艺术感强，给人庄重典雅的感觉。从营造氛围的角度讲，欧式家具要么追求庄严宏大，强调理性的和谐宁静，要么追究浪漫主义的装饰性，追究非理性的无穷幻想，富有戏剧性和激情。不管是过去还是现在，都是高贵生活的象征。正是因为这样的原因，欧式家具成为了当下最为流行的家具风格。

　　购物方式篇：电子商务风生水起

　　欧式家具以雅致、贵气让很多消费者爱不释手，但同时，因为与其他家具相比，欧式家具在价格上会相对贵些，例如一套餐桌椅，正常要一两万元以上，这让不少消费者“望而却步”。有没有一种方式，既是平价的价格，又能享受欧式家具的高贵？有，近几年来极为盛行的家具电子商务，就能满足你平价的价格，享受高贵的服务。

　　刚刚布置完新家的曾小姐晒出了自己的“网装”杰作，家里几乎所有的东西都是从网上淘回来的“就拿墙纸来说，建材城里卖500元，在网上220元就搞定了。”曾小姐的家具也是通过网购买来的，“先是在家具城看上了一台电视柜，可价格太贵。”于是，她转战网购，淘到了几乎一模一样的电视柜，仅花费了1000多元，“全部算下来，采用‘网装’至少省了2万元。”

　　由于没有家具卖场场地、装修、样品的费用，网上的家具，便可以以较平价的价格出售。此外，网络销售的家具大部分为外销家具，家具货源本身也比较便宜。便捷的购物方式，加上价格一般是同类实体店家具的2/3，吸引了众多的80、90后时尚达人。

　　某家具商城的工作人员对记者说道，“由于无法像在卖场中挑选家具那样用眼睛看、用手触摸，家具的颜色、材质等问题很难确定。网购家具产品很容易出现照片与实物颜色差异过大、实物材质与网上描述不符、款式与图片不一致、配送期间破损等问题。所以，网上买家具，一定要选择信誉好的成熟的网购平台，方能让你省心又省力。”

　　家具材质篇：实木家具受宠

　　今年三月广东三大展会上出现了诸多的实木家具，业界人士分析，由于实木家具具有着环保绿色、结实耐用的特点，在2011年的下半年，必将继续流行。

　　实木原材料的稀缺，导致了实木家具市场备受追捧。俗话说“物以稀为贵”，受东北、内蒙古等地区禁发、调减木材产量的影响，加之俄罗斯实施各种木材出口保护措施，原木货源十分紧俏。黑龙江相关林业部门2011年的采伐量从440万立方米锐减至90万立方米。上游木材资源的减少，导致了下游实木家具价格的上涨。据了解，2010年，国际针叶木材价格指数和阔叶木材价格指数上涨了至少6%。今年新春伊始，畅销木材和货源紧张的产品价格持续上涨，以东北材、缅甸材为代表；欧洲材在未来一两个月内很可能适时上调市价。

　　目前，实木家具的市场份额变得越来越大了，各大媒体争相报道，消费者趋之若鹜，生产制作实木家具的厂家迅速成长，专做实木家具研发的设计公司也火爆异常……从这几年的流行趋势来分析，实木家具已经从舞台的背后走到了台前，在未来的几年，实木家具将以清新、雅致而健康的形象出现在世上的舞台上。

　　广交会二期将闭幕。本届广交会，顺德家具出口企业经历双重考验：欧美客商反应冷淡，金砖四国客商遭浙江企业半路拦截。但以设计工艺取胜的顺德家具企业似乎很淡定。

　　现象1：欧美客商淡对顺德家具

　　来自德国的家具采购商尼克泡了2天的广交会，最后决定到北京采购古典家具，“北京的家具有文化底蕴，并且质量更好”。尼克认为顺德家具不够高档，质量不如北京。

　　梁桂是顺德雅智家具有限公司员工，该公司藤椅主要出口欧美地区。该公司不到16平方米的展台上，摆放着5张藤椅和藤桌。昨日下午5点，除了与其他展位参展商攀谈，梁桂便感觉无所事事，“这届专业采购商少，比上一届淡很多，参展多年的同事也认为这届广交会欧美客商比前几届少”。

　　现象2：浙企低价抢客

　　梁桂分析，欧美经济恢复趋缓，高档需求客户少；另外，以低价崛起的浙江家具企业也在瓜分客流。

　　“一张藤椅，顺德企业报价30美元，但浙企报价10美元”，梁桂说，浙企走的是中低档路线，顺企走的是中高档路线。但浙企的低价策略还是吸引了国际采购商，尤其来自金砖四国、中东以及非洲等发展中国家的客商。

　　“一张顺企报价700美元的沙发，浙企可报价599美元，最低299美元”，顺德宝田家具有限公司广交会展位负责人卢喜娟分析，为抢夺广东企业的出口市场，浙江地方政府也给了浙企大量支持，如在用地和贷款上给予政策扶持，而多数顺企依赖的是自有资金滚动发展。

　　■ 威胁

　　广东“家具一哥”地位受挑战

　　早在今年3月的广州、东莞、顺德家具展，广东企业就已不再是主力。针对二三线市场的浙江、四川企业正在模仿着崛起，挑战广东的家具一哥地位。

　　记者在本次广交会展会现场也发现，宁波杭州等地家具企业的展位面积和外部设计上要比顺德企业用心。顺德19家参展家具企业中，仅乐从的罗浮宫一家在展会内外砸钱推广品牌。也有顺德参展企业回应，广交会不是顺企主战场。

　　■ 应对

　　赢在设计，不怕浙商

　　顺德区宝田家具有限公司卢喜娟认为，企业近年来加强了设计投入，设计师一星期便可开发出一套新样式的家具样板，这是应对浙企竞争的一种手段。

　　此次参展广交会的另一家顺企虹桥家具经理黄泳惠则认为，顺企价格不具优势，但设计工艺上还是有优势，“这是一个很大的市场，顺德和浙江的客人层面不同，只要市场开放，我们就有生意”。