风格家具显现 未来市场或按性别细分

　　日前，召开了2011年中国板式家具发展论坛。会上有专家表示，目前国内板式家具市场不断缩水。在不断上涨的成本与企业薄弱的利润下，板式家具真的遭遇了生存尴尬？

　　据记者调查发现，北京家具市场板式家具需求依然旺盛，销量也是家具销售业绩的重要贡献力量，且板式家具消费者也是家具客流的主力军。

　　部分板式家具企业“被迫”转型

　　五一小长假刚刚过去，个别卖场的板式家具销售上涨甚至高于整体销售增幅，似乎并未印证“缩水”言论。

　　然而不争的事实是，极低的利润率让板式家具企业承受着巨大的市场压力。意风家具总裁温世权表示，板式家具净利润只有7%到8%。利润最大化的原则也驱使着厂商们“改旗易帜”，东方家园副总经理殷玉新称，从3月份的广东展会上发现，不少粤派板式家具纷纷减产，或向实木家具、软体家具方向转型。

　　板式家具前景仍被业内看好

　　人工、原材料、物流运输成本的上涨，卖场租金居高不下等，让板式家具企业面临着重重压力。但业内人士对于板式家具行业的未来发展仍然表示了乐观和期待。

　　楼市刚性需求依然坚挺，且小户型商品房和经济适用房等保障性住房的消费者，大多仍要选择板式家具产品。国内板式家具的生产设备和设计款式并不逊色于欧美国家，但在管理上应当更加精细。标致家具副总经理朱光宇也表示，板式家具相当于家具行业的大众消费品，虽然利润率低，但份额是市场主流。面对旺盛的市场需求，企业应当提升产品卖点，以期增加新的利润项。温世权这样认为。

　　而香港盛家国际连锁机构总裁曾震宇则认为，板式家具代表了行业发展的主流方向。资源越来越匮乏，实木越来越稀缺，因此使用人造板的板式家具适应了时代发展的潮流，解决了木材稀缺与消费者需求旺盛的矛盾，“中国板式家具发展空间很大，可以说前途无量。”

　　市场调查

　　据悉，“板式家具生产厂家越来越少，都转向实木、欧式、或者是现代家具，市场上看到的板式家具越来越少，在大卖场上占的比例和份额也越来越少，甚至有的大卖场只能看到3、5个。”有研究人员表示，国内板式家具市场正在遭遇缩水危机。事实是否如此？记者在各大卖场进行了调查。

　　居然之家丽泽店单日销量70万

　　200余个家具品牌中，板式家具数量超过五十。整体而言板式家具代表了中端消费者的需求，其销售占家具销售份额的半数以上。据了解，仅在5月7日签售当天，意风家具单日销售额就达70万元。

　　集美家居大红门店板式品牌数量平稳

　　386个家具品牌中，板式家具为110个，占总数的28%，这一比例在近三年内保持平稳，并未缩水。因为款式新颖且价格便宜，所以板式家具广受年轻消费者的青睐，客流量高于实木等品类的家具产品。

　　城外诚家居广场板式销量占六七成

　　城外诚家居广场拥有500多个家具品牌，板式家具数量占三分之一，从套房家具角度来计算，板式家具占套房家具的数量的50%以上。从销售额来说，板式家具占套房家具销售的60%至70%。由于板式家具不易变形，品牌产品注重环保，且可自由组合的DIY家具走俏，因此板式家具销售存在上扬趋势。

　　东方家园玉泉营店销量增幅达17%

　　据了解，该店以实木家具及欧美家具为主打，其板式家具经营面积也占总面积的三分之一。据悉，在五一小长假三天时间内，玉泉营店销售较去年上涨8%，而其中板式家具销售增幅达17%。

　　困境分析：成本过高摊薄利润

　　●温世权，意风家具总裁

　　在板式家具生产、流通的各项成本支出中，板材成本占30%到40%，工人工资占10%至20%，除此之外，五金、封边带、胶等成本占15%，物流运输成本占5%，此外还有企业运转成本、高昂的场租成本等。成本不断上涨，而价格却提不上来。与实木、欧美家具比起来，板式家具价格较低，利润也很薄，毛利润大概是26%-27%，净利润只有7%-8%。在这种情况下，企业必须要狠抓管理，控制成本，做精做细。稍有疏忽就可能支撑不住。

　　“场租贵、投资大、见效慢”

　　●曾震宇，香港盛家国际连锁机构总裁

　　首先，因为大卖场主导家具的销售渠道，而卖场租金越来越贵。板式家具因占地面积比较大，所以租金成本高昂，导致生存能力比较差。而大卖场为了实现租地利益的最大化，愿意招揽实木、软体家具入驻，板式家具比例容易受到挤压。其次，业界普遍认为做板式家具投资大见效慢，款式、尤其是工艺要求比较高，用工人数比较多，管理难度和投资风险大，因此有些传统的板式家具开始转型。

　　成本计算

　　支出1  设计费用占比10%以下，支出约为600元。如果为定制家具，除了设计师成本外，还包含上门测量制图的服务，设计占比可能会上升到30%。

　　支出2  板材占比30%，支出为1800元左右。包括裸板和饰面材料，如果采用进口板材，成本翻番一倍左右，成品书柜的售价也会高出30%甚至到80%左右。

　　支出3  设备损耗占比5%左右，支出约为300元。由于品牌板式家具的封边精细度高，平整度高，所以相比小厂家手工封边，设备损耗也越多。

　　支出4  五金、封边带、胶和油漆等，占比为15%左右，支出约为900元。五金件关乎板式家具的稳定性和耐用度，具有用量少价格高的特点。

　　支出5  工人工资和运营成本，前者占成本的10%以上，支出约为600元。劳动力短缺使得工人工资上涨，占比增至20%。而运营成本约为3%-5%。

　　支出6  物流运输通常占比5%左右，支出约为300元。以由广东运输到北京为例，占比不超过8%左右，不过油价的上升，使物流成本的占比也呈增加的趋势。

　　支出7  卖场租金占比约为15%，支出在900元以上。由于板式家具依靠单一的卖场渠道，目前北京主流建材卖场的租金上涨，每月300元-500元/平米。

　　家居业一家领军企业上月底在鄞州开出宁波第一家连锁店，由于定位雷同等原因很快遭到宁波市区各大家居卖场的“围追堵截”，一时间家具促销战打得十分激烈，各种各样的优惠促销似乎让人感到惊喜连连。

　　但是，记者在调查中发现，甬城各大卖场的家具价格是“雾里看花”，消费者没有“一双慧眼”难识“庐山真面目”，无不感慨家具明码实价为何如此艰难？

　　记者在一家家居卖场发现，偌大一家商场内好几百个店铺，真正鼓足勇气明码标价，一分钱不还价的也就20多家。

　　事实上，这家家居市场明码标价的品牌还不算少，有些市场几乎所有品牌都可以讨价还价。昨天上午，在海曙一家家具市场，记者碰到正在挑选家具的金小姐。金小姐抱怨说：现在家具市场每周都会搞这样那样的促销活动，看上去好像都挺诱人的，但是很多人说家具行业利润很高，享受促销优惠后自己还是担心被宰，所以真不知道家具的实价是多少。

　　“其实我们也不想这么搞，同行之间竞争来竞争去，挺累的！再说，明码标价会提高市民对我们的信任度，投诉也会明显减少。但是现在实在没有什么好办法！”市区一家大型家具市场的老总对记者抱怨，就在4月下旬，市场准备组织100家商户搞明码标实价活动，新的标价签都做好了，预选品牌也拟好了，但是响应者寥寥，最后只能流产。

　　据记者调查，家具市场之所以出现上述尴尬局面而且一直难以改观，原因是多方面的。有的商家认为消费者对家具实际价格、材质不了解，先将价格使劲往高标，再根据不同消费者财力、消费习惯等，视砍价程度给予消费者不同的折扣。

　　宁波市家具商会秘书长杨君渊表示，其实许多消费者购买家具也有误区，不管高收入还是低收入者都已经养成了砍价的习惯，这在某个程度上也纵容了商家标虚价而不愿意明码实价。

　　业内人士认为，家具市场推广“明码实价”需要很长时间，希望生产者和经营者都能拿出积极的态度响应并履行承诺，并带动消费者改变固有观念，从而让家具行业向更加规范更加健康的方向发展。