家居装修DIY 经典黑白色混搭风格

　　结构方正的厨房，围合型的橱柜可将空间最大化利用起来，中央增加一个活动的岛台可将中间区域巧妙灵活地使用起来。

 

　　这是个开放式布局的厨房和餐厅，L型橱柜作为两区之间的隔断，同时也围合出一个方形的厨房空间，贴墙的橱柜是设计首选，方便使用。统一的白色调让规整的空间更从容。

　　房平面图

　　1 L型台面将厨房与餐厅再装饰上分开，但功能上依然融合

　　2 一处小型的高窗，安置洗菜盆最合适不过，光线明亮会让厨房的劳作不那么沉闷。

　　3 如果空间已足够各功能的布局，那么落地窗前尽量不安放家具，纯装饰会更好。

　　4 储藏室的门设计为磨砂玻璃，既掩饰室内的零乱，同时还可以把光线充分引入室内。

　　5 如果长度足够，在灶台两边都流出工作台，炒菜时会更方便好用。

　　6 如果厨房面积不到10平方米，那么中心岛台尽量设计为可灵活移动的。

　　厨房有一面墙是宽大的落地窗，任何家具的摆放都会遮挡，索性就让它浪费吧，改造厨房时剩余方木打制的两个小木台，放上两盆葱郁的绿植，窗前明媚依然。洗菜盆上方的高窗既能采光，也是营造情调的场所。

　　厨房与餐厅之间的隔断也是橱柜下柜，为了不阻碍实现，同时又能利用这个隔断，主人将台面下部设计为搁板，放上时常翻阅的杂志，这个台面就将料理和早餐台的功能合二为一了。

　　厨房中间如果空着着实可惜，不如安置一个小型岛台，增加实用性，带滑轮的设计方便移动，可移至任何一边台面补充备餐时的需要。[NextPage]

　　现代感十足的厨房，适当加入古典元素会使厨房显得更加个性化。如这盏古典吊灯放在这现代感十足的餐厅，搭配很和谐。

　　储藏室是厨房的延伸，安装玻璃门便于采光，开敞的搁架找东西更方便。

　　砧板是橱柜木工活剩下的材料，被利用来做成切菜板。

　　洗菜槽上方的高窗不仅采光，主人还充分利用光线布置小盆景营造情调。

　　灶台上方是一整块玻璃板，方便搞卫生还能映衬户外的景象。

   　企业的营销方式有多种,也因为需要多种类型的销售人员,导购员就是其中一种。好的导购员会成为企业在商场的外交大使;培养的不好,仅仅是个勤务员,甚至还不如。好的导购员必须完成一项主要的工作:做好一切利于销售的工作。这就必然要提到角色扮演,这也是最终取得消费者信赖的导购员销售技巧,让我们一起来了解下以下8个导购员销售技巧吧。

　　导购员销售技巧1:心理专家

　　作为导购必须会揣测顾客的心理活动,从具体的细节动作,穿着、举止、眼神、表情等,感知顾客的消费习惯,感知顾客的需求层次。

　　导购员销售技巧2:表演家

　　导购员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道,如果没有一定的表演天份,想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源,使困难迎刃而解。人都喜欢和积极主动热情大方的人打交道,你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客,得到意想不到的收获。

　　导购员销售技巧3:产品专家

　　要推销出自己产品首先要懂得自己的产品,以及竞争品牌的产品,产品的优劣势,产品的技术含量,产品生产流程,产品的独特卖点,懂得越多,越容易使顾客信服。

　　导购员销售技巧4:快乐使者

　　导购员要把郁闷的推介工作变成一种乐趣,变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。导购员不要因为顾客的责难,而迁怒顾客,对顾客不礼貌,影响品牌的形象。导购员记住:好心好意好心情也是促销力。

　　导购员销售技巧5:品牌大使

　　在实际生活中,一个优秀的导购是综合运用这些“卖点”的,抓住顾客心理看中的需要,再重点突出在某方面的介绍。好导购不仅自己为自己建立了品牌,而且更为企业的品牌和形象宣传扩大了影响。

　　导购员销售技巧6:情报员

　　导购要有一个明细的帐目,让商场知道你销售的东西不仅没亏,而总利润还增加了。作为一个导购要清楚产品的销售额,为卖场创造的利润,促销活动的投资额、利润点、效果,以及别的品牌具体销售状况、利润,活动成本,来分析我品牌在该商场的优劣状况,帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。

　　导购员销售技巧7:财务里手

　　导购员是卖场工作的第一责任人,直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道,是信息来源切入口。导购员在日常工作中所收集的市场信息,是企业掌握市场发展变化的最佳资料。
导购员销售技巧8:装点师

　　购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻,所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情,过目不忘。导购员在日常终端维护工作中最好能用5s管理方法要求自己。

　　在推广自己的产品时,潜在的用户往往会出现各种心理变化,如果推销人员不仔细揣摩用户的心理,不拿出“看家功夫”,就很难摸透对方的真正意图。

　　如何对不同的用户进行产品推广,看其属于哪种类型的人,就可以对不同类型的用户采取不同的措施,做到“有的放矢”,从而能起到事半功倍的效果。

　　一、自命不凡型:

　　这类型人无论对什么产品,总表现出一副很懂的样子,总用一种不以为然的神情对待,这类型人一般经济条件优越,以知识分子居多。

　　对策:这类人喜欢听恭维的话,你得多多赞美他,迎合其自尊心,千万别嘲笑或批评他。

　　二、脾气暴躁,唱反调型:

　　脾气暴燥,怀疑一切,耐心特别差,喜欢教训人,常常旁无道理地发脾气,有时喜欢跟你“唱反调”。

　　对策:面带微笑,博其好感,先承认对方有道理,并多倾听,不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”,宜以不卑不亢的言语去感动他,博其好感。当对方在你面前自觉有优越感,又了解了产品的好处时,通常会购买。

　　三、犹豫不决型:

　　有购买的意思,态度有时热情,有时冷淡,情绪多变,很难预料。

　　对策:首先要取得对方的信赖,这类型的人在冷静思考时,脑中会出现“否定的意念”,宜采用诱导的方法。

　　四、小心谨慎型:

　　这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。

　　对策:要迎合他的速度,说话尽量慢下来,才能使他感到可信,并且在解说产品的功能时,最好用专家的话或真实的事实,并同时强调产品的安全性和优越性。

　　五、贪小便宜型:

　　希望你给他多多的优惠,才想购买,喜欢讨价还价。

　　对策:多谈产品的独到之处,给他赠产品或开免费检查单,突出售后服务,让他觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。

　　六、来去匆匆型:

　　检查时匆匆而过,总说他时间有限,这类型人其实最关心质量与价格。

　　对策:称赞他是一个活的很充实的人,并直接说出产品的好处,要抓重点,不必拐弯抹角,只要他信任你,这种类型人做事通常很爽快。

　　七、经济不足型:

　　这种类型的人想购买,但没有多余的钱,找一大堆理由,就是不想买。

　　对策:只要能够确让他对产品感兴趣或想治疗,又拿不出现钱,要想法刺激他的购买欲望,和同其他人做比较,使其产生不平衡的心理,也可以让他分批购买。