廉江：致力打造国际最具竞争力的家具生产基地

　   继2010年秋嘉德推出黄花梨专场，今年又推出了“读往会心侣明室藏明式家具”专场，大获成功。全场70件拍品现场100%成交，成交额达2.477亿元，明清黄花梨家具收藏市场更加明朗化，高昂的市场价格仍会吸引私人珍藏的精品进入市场，并将引领老家具市场继续走高。

　　定价权掌握在中国买家手中

　　与以往不同的黄花梨专场汇集于许多藏家的精品收藏。今年嘉德春拍“读往会心侣明室藏明式家具”专场来自比利时菲力浦·德巴盖先生的私人珍藏，是黄花梨海外私人专场首次现身内地。1995年中国嘉德推出第一次私人收藏的专场“清水山房藏明清家具”拍卖。28件上拍品中共有19件黄花梨家具，其中明代“黄花梨木带托泥方台座”以88万元摘得该场桂冠。

　　以后私人收藏专场出现在海外，海外形成品牌的收藏比国内规模更大，质量更整齐。1996年，加州“中国古典家具博物馆”，在纽约将其全部藏品拍卖，大获成功。共有来自全世界的300多位收藏家、博物馆人士、实业家参与此次拍卖，107件中国明清古典家具全部成交，创造了国际拍卖市场上少有的奇迹，这次拍卖也被业界称为“中国古典家具跻身世界级重要拍卖品行列”的标志，从此以后黄花梨家具的价格一路飙升。2002年，纽约佳士得推出“攻玉山房藏明式黄花梨家具”专场拍卖，此次上拍的68件拍品均来自香港藏家叶承耀的历年收藏。

　　继2010年黄花梨市场取得了较好的成绩。今年春拍“读往会心侣明室藏明式家具”专场连同“承古抱今明式庋具臻品”两专场80件精品百分百成交，成交额逾2.88亿元，创单季家具拍卖世界纪录。明末“黄花梨雕龙纹四出头官帽对椅”从680万元起拍，最后以2000万元落槌，含佣金成交价为2300万元，另一件明末“黄花梨独板围子马蹄足罗汉床”从800万元起拍，以3220万成交。除高价拍品之外，还有一些黄花梨家具获得买家格外垂青，引发场内竞价此起彼伏，现场后段明末清初“黄花梨提盒”估价为5～8万元，最终以100万元落槌，超过最低估价20倍。这一拍卖也说明国外黄花梨个人收藏开始整体向国内转移，说明黄花梨家具的全球定价权已经掌握在中国买家手中。

　　国内黄花梨市场走势上扬

　　据雅昌监测中心不完全统计，在中国，早在拍卖市场初期黄花梨家具就已经走进拍卖场。1994年秋，中国嘉德、北京翰海两家拍卖公司共推出了10件黄花梨拍品，成交8件，总成交额达54.45万元，中国嘉德上拍的明“黄花梨木三弯腿大方香几”以18.7万元取得了1994年黄花梨家具拍卖的桂冠。在之后很长一段时间内，黄花梨家具单季上拍量比较少，在几件或几十件之间徘徊，拍品大都处于低端价位，但中国黄花梨家具拍卖市场整体呈上升发展趋势。

　　到2004年秋，随着中国艺术市场的蓬勃发展，藏家对这一品类关注度的提高，黄花梨家具拍卖市场形成一个小高峰，上拍量为55件，成交总额形成当时的历史高点3292.72万元，这主要源于本季度高价作品的诞生；黄花梨精品家具的价位也不断提高，清初“黄花梨雕云龙纹四件柜”在2004年11月22日北京韩海以1100万元成交，黄花梨家具首次跨入千万元大关，创当时的拍卖世界纪录。

　　2005年春之后，这一品类拍卖市场更加活跃，在2008年秋形成了第一次高峰，上拍量为178件，成交91件，总成交额达3856.28万元。中国黄花梨家具市场受金融危机及其资源有限的影响，于2009年春滑落至谷底，上拍量和成交总额分别为84件和1388.98万元。然而，2009年秋天开始，这一市场又迅速走高，并2010年走向巅峰。其中2010年秋，明“黄花梨簇云纹马蹄腿六柱式架子床”以4312万元的高价创下世界纪录。

　　今年春拍虽然仍在进行中，仅从已经公布的拍卖结果来看成绩骄人，目前五件黄花梨家具拍品冲破千万元的大关，占据黄花梨家具排行榜TOP中的4席。尽管近几年黄花梨家具市场十分活跃，备受追捧，从而推动了黄花梨家具价位的节节攀升。黄花梨家具拍卖市场，毕竟是一个小众市场，又由于其存世量及市场流通量少的限制，相较于书画、瓷杂和油画及当代艺术三大门类，高价作品比较少。如果说去年黄花梨专场的成功是一次试水，今年“读往会心侣明室藏明式家具”专场的成绩表明，黄花梨市场已经彻底的明朗化。对比书画之类亿元的新标杆，相信黄花梨及老家具精品市场不久的将来，也会有新的突破。

　　高昂价格引精品家具回流

　　黄花梨家具作为拍卖市场中一个特殊的品种，很难像书画、瓷器一样精品层出，其传世量、市场流通量相对有限。又兼具收藏和陈设的功能，作为居住环境的有机组合部分，很少有藏家像书画、瓷杂一样割爱出手。但是随着热钱的涌入，高昂的市场价格必然仍会更多海外精品黄花梨家具向国内回流，吸引私人珍藏的精品进入市场。

　　值得注意的是，市场虽然火爆，黄花梨市场中，鱼龙混杂，收藏投资这一品类一定要谨慎。不仅要关注黄花梨家具市场的动态，而且要在鉴赏上下功夫，做到收藏心中有数。

    创意和革新来自于日复一日的努力工作；如果员工对自己从事的工作没有热情的话，它就绝对不可能出现。（只要看看史蒂夫•乔布斯的情况就可以明白了）。 

    让拥有103年历史的老公司卡勒斯莱特从为位于密尔沃基的当地客户提供服务的小设计事务所成长为现在由我担任执行官的全球级别设计巨头的原因是热情，我认为这种说法是非常公平的。几年前，我们注意到，当员工在工作时间充满热情时，客户就可以获得好处，原因就在于他们可以与具有高度工作积极性和热情的人进行合作。员工们自身也获得了好处，这就是在项目开展中的工作让他们兴奋不已。 

    因此，我们决定一起坐下来，找出导致大家在工作中非常兴奋的原因。在花费了差不多整整一年时间来处理这些信息后，结果发现业务是由共同的热情推动的。因此，我们建立了全新的业务团队并对我们希望提供服务的客户重新进行了定义：有些人告诉我们，他们希望从事卫生方面的工作，这导致了医疗团队的诞生；还有些人希望超越砖和水泥方面的核心业务，因此，我们推出了多媒体设计的新重点。 

    结果是什么？这些项目获得了巨大的成功。由于受到了认可并获得了大量回头客（比例达到了百分之九十以上），公司的业务突飞猛进，我们的工作也越来越多——针对员工的附加投资也带来了更多的利润。对热情提供支持很快就成为了一项重要的业务战略。 

    下面列出的五条诀窍，就是在多年的工作中我们发现可以给予、激发或者重新激发员工开展工作热情的方法： 

    1、在招聘新员工的时间，一定要询问他们会对什么产生热情——以及在为公司工作时，怎样才能保持热情。面试时，一位申请行政助理职位的女性，在回答关于热情的问题时就认为自己是属于“有洁癖的人”。通过将所有一切都管理得井井有条，处于控制之中，她实现了自得其乐。现在，她已经成为公司中一位没有条理的创意师的助手。他们之间的合作非常圆满。 

    2、让员工有机会就热情的内容进行分享。在卡勒斯莱特，我们会举办创意方面的内容交流活动。在工作日结束的时间，员工们会被询问到正在进行的工作情况以及让人兴奋的内容。他们可以就带来启发的事情进行讨论，并推而广之，用新的思路激发其他工作人员与新热情。 

    3、为热情提供可以扎根和成长的时间。在工作时间表上，我们所有的员工每年都被要求参加至少九小时的“创意课程”。（有一位员工就选择了食品造型课程；而其它人则选择了月度早间电影，在那里我们将播放技术娱乐设计类视频）。这种安排让员工们将时间花费在感兴趣的事情上，让他们保持热情，并且保证创新会源源不断地出现。 

    4、向与本职工作无关的热情提供支持。对于我们的某些员工来说，家庭是热情的来源。因此，我们毫不犹豫地让他们选择在家里工作，或者采用弹性工作模式。有些员工偶尔甚至会带自己的子女一起上班。呆在办公桌前为错过了女儿篮球比赛而懊恼的员工是不会产生工作业绩的。我们相信自己的员工即使是呆在家里也可以履行承诺，按时完成自身工作，响应并满足来自客户和同事的需求都不会出现问题。 

    5、放松。对于员工来说，在工作时间保持对所有事情都一直充满热情是非常困难的。这时间，花费时间来重新调整就是至关重要的。在下午，参与自发地组织品尝免费鸡尾酒和特色小吃的聚会就是不错的休息方式。就像任何其它类型的公司价值观，在过节的时间，赢得一家大客户的情况下，或者已经到了星期五的时间，热情也需要时间和精力以保证继续成长。 

    实际上，有时间员工的热情会将他们引领到其它的领域，就象公司的一位建造师杰夫•宁德夫勒和他的妻子室内设计师米莎就决定追求自己对烘焙工作的热爱，在密歇根州特拉弗斯市开了一家烘焙面包和咖啡馆美食店。实际上，大家可以了解下在这些年中我们的员工是怎么开发出新业务的——建筑、平面设计、咨询，甚至面包店，不一而足。当然，这意味着我们可能会失去对面的同事，但更多的情况不是这样，它意味着我们找到了可以互相支持的新方式，不论是通过业务顾问还是推荐人。我们都可以获得好处。 

    为了让员工保持热情，贵公司会选择怎么做？