揭秘缩水价家具幕后 天上真的掉馅饼了吗
这让不少本以为能买到便宜货、兴致勃勃准备去创展买家具的消费者大失所望，发现原来是一次商业炒作行为。业内专家认为，渠道和服务本身具有价值，家具销售不存在底价，如果受低价格诱惑，当心跌入商家精心设计的“陷阱”之中。
“缩水价”家具仅限几款
上周，创展家居宣称，在卖场里曝光了20多个知名品牌共100多种款式的家具销售“底价”，一大批“缩水价”家具正在创展销售，推出这项举措的目的是，“瓦解家具经销商的价格联盟，真正让利给消费者”。
家具天上真的掉馅饼了吗？
记者驱车来到了东六环外，号称“中国最大家居航母”的创展家居。或许因为不是双休日的缘故，所有建筑都是四四方方的创展家居客流十分稀少，除了记者和统一身穿橙色工作服的工作人员外，几乎没有什么顾客，偌大的市场显得格外冷清。
在市场大厅正中间，一则“创展家居家具缩水挑战各大市场”的横幅十分显眼，不远处的“易拉宝”上标注有一组组家具“底价”，但仔细察看才发现，不过只有深圳华源轩、广东富士和深圳英格利3个家具公司的产品价格正在“缩水”。比如，华源轩的一款儿童床的最终市场成交价即销售“底价”为4956元，而在创展则“缩水”为4706元，相比之下低出250元；富士的白玉汉宫系列，一组床头柜底价为1078元，创展家居缩水价为847元，“缩水”231元；另一款TV柜底价为3542元，创展缩水价为1678元，“缩水”1864元。
当记者走到富士家具公司白玉汉宫系列的展厅问及哪些是“缩水”家具时，销售员指着一组包括床、床头柜、梳妆台的产品表示，“就这3样现在正打5.5折超低折扣，其余的还是维持原来的6.8折”。而在面积达1800平方米的华源轩家具展厅内，记者发现所展出的8个系列产品中仅有“白橡”这1个系列的产品打出了“缩水价”，另外一套红樱桃系列的产品虽然也是超低价销售，但却是样品。一位与记者同去的张小姐对此评价说：“还以为有多大规模的低价促销，原来不过是极个别的产品而已，真让人失望。”
创展回应：推“缩水价”只是公关活动
宣称“有20多个品牌共100多种产品参与‘缩水战’”，到头来却仅有3个家具品牌的几款产品以5.5折出售，这其中的“水分”实在太大。面对质疑，创展家居企划部经理周圻表示，这不过是创展策划的一次与促销有关的公关活动而已，目的就是以这种形式更好地切入家具市场，引起消费者关注。
“因为我们创展不是处于地价昂贵的市区，所以市场成本低于市区的家居市场，我们所售产品的售价，和其他家居市场相比能便宜不少，因此，希望借这次‘缩水价’家具的推出，让消费者知道，来创展买家具更实惠。”周圻对此次“公关”能达到的效果深信不疑，据称在记者之前已经有一批来自市区的家居市场相关人士闻讯来到创展一探究竟。按照他的说法，应该会有很多消费者舍近求远，来创展捡“便宜货”。
创展作为渠道商，发起看似声势浩大的超低价促销，那些家具经销商和厂家能忍痛让利吗？华源轩家具的工作人员一语道破天机：“不需要厂家同意，因为参与“缩水战”的家具都是创展从厂家那里直接买回来自营的，二手贩卖东西，东西的原主人管得着吗？据了解，虽然创展家居里家具品牌不少，但有很多属于创展自营，其中1万多平方米的帝景豪庭欧美家具馆里的产品，就是创展从各个厂家买回来“填展位”的。
周圻把创展的这种自营模式归结为此次降价促销的“本钱”。“从生产厂家直接订货，省去了中间代理商层层提价的环节，创展玩得起‘缩水价’。”
专家说法：家具销售不存在“底价”
“‘缩水价’不是底价，家具销售根本没有底价，标价高低完全视市场情况而定，销售商可以根据需要随时变更价格。”一位以销售欧式风格为主的家具商表示。
中国家具协会副理事长朱长岭认为，家具销售价格由研发设计费、人工费、材料费、税金、正常利润、运输费、包装费、办公费用和卖场租金等几部分构成，其中任何一个环节有变化都要波及到销售价格，比如今天卖场租金降低了，成本少了点，我又可以卖得更便宜，因此某款家具最低能卖多少钱无法估量。“除非是产品有瑕疵或商家急于甩货、促销才有最低价，因为产品一旦高于这个‘底价’就很难卖出去。”
北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，市场经济是流通经济，产品尤其是家具建材产品必须通过流通才能实现物品与货币的转换，如果产品不流通就是废品。流通的各个环节，如经销、代理、展卖等，在市场经济条件下不可或缺，而流通是需要成本的。“同一品牌的家具在不同流通渠道的零售价是相对统一的，这样才能保证产品的价格体系，居然之家蓝景丽家、城外诚、红星美凯龙等主流卖场提供的是双重服务保障，这种服务是有价值的，一味地考虑价格而选择非主流卖场，可能会买来了便宜，也带来了麻烦。”
幕后背景：创展家居面临生死考验
对于创展家居此次制造的“缩水价”事件，市场人士认为，这是经营不太乐观的表现。
创展项目是2005年开始的，当初珠江地产号称要建“中国家居产业示范园”，立项面积达260万平方米。然而，随着项目的推进，招商成为很大难题，开业时间也就一推再推，直到去年国庆前夕才不得不强行开业。当时，一期项目完成了22万平方米的工程，其中仅有10万平方米的面积投入使用，而且很多展位招不进厂商。无奈之下，创展只得自己投入一笔资金，从厂家直接买货，号称“自营”，实际上不过是为了填补空位，以使开业时看起来不太寒碜。先天地理位置的不足，加上后期运作的“失当”，导致开业后的创展门前冷落，一些产品买来时间太久过时了，不出货就成了废品，于是策划出一个“缩水价”来吸引消费者。但“缩水”只是极少的品牌和品种，这种做法等同于给满心欢喜前来的消费者泼了一瓢冷水，负面影响可能远远大于正面的宣传效应。
记者在创展家居采访时看到，大部分一期展馆仍处于空空如也的状态，开业的部分正门入口处的墙壁已略微有点斑驳，停车场空空荡荡，与居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙、集美等知名家居市场形成了鲜明的对比，创展家居能否生存下去，在这个炎炎夏日里正在接受着严峻的考验。
“没有人流和人气，从厂家买回来的自营产品自然也卖不出去，在家具款式不断变化的今天，创展不着急出售积压多时的库存才怪呢！”一位业内资深人士建议消费者慎买“缩水价”产品，也切勿迷失在“底价”的诱惑里。
名派办公家具制造有限公司
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民营企业近况
21世纪的第一个十年，中百姓营经济的生长较快，为国度做出了伟大的孝敬。现在，民营经济在天下曾经稳占了豆剖瓜分，在一些地域曾经占到了80%以上。能够说，民营经济对生长和繁华国度经济、办理失业题目，推动国度当代化历程起到了至关紧张的感化。在看到民营经济快捷生长的同时，咱们发明这种经济生长根本上是创建于资本斲丧、劳动麋集的生长模式上。
遭到经济体系体例和政策的影响外，民营企业本身存在的题目，重要体现为：财产布局低；企业范围小、抗危害本领弱；产权布局与管理布局分歧理；企业文明匮乏、人才散失紧张。而咱们从事的家具行业更是云云，咱们就拿姑苏家具来说，姑苏蠡口家具会聚地颠末这些的生长，曾经拥有华东第一、天下第二各人具零售市场的范围，生长速率各人引人注目，并且大部门的姑苏家具企业都是在这十年里建立和生长。而对付天下家具临盆企业来说，家具行业给外界的印象是品牌杂、产物品位乱、品质技能八门五花、企业范围小、财产不范例，而有相称一部门的处所家具企业仍然在作坊式临盆、家属化经营、企业文明有意识、人才办理不器重、行业交换与互助外貌化的近况，更不消说抗危害本领、财产布局的管理。
分解期间到临财产新趋向凸显
跟着企业生长履历不停增长，低档家具企业开端看重品格和企业文明，一些企业开端存眷行业互助与相同，企业间的竞争也不但停顿在代价战的层面了，也在纷纭探求冲破前途，发掘和拓展品牌的综合气力，从各个层面进入细分。于是，咱们发明家具行业的竞争也在产生转变，跟着内部情况的改进，以及企业本身团体本质的不停提拔，家具行业将迎来更高条理的生长。下一个十年家具企业生长的走向将出现一些新趋向。
财产高端化。本年各人都说买卖欠好做，市场竞争猛烈，家具行业的类目单一，产物同质化越来越显着；竞争机制不美满，督促企业更专一于研发、营销和客服等关键。在一批行业龙头企业的动员和相干配套融会支撑下，财产会聚渐渐深入，业余化、范围化的当代财产集群将造成奇特的竞争力和影响力。
生长低碳化。在已往的十年间，家具行业集约型高耗能企业，在国度低碳政策的推进下，走低碳化、向干净化临盆变化势在必行。但遭到低碳政策的轨制和尺度不健全，一些企业将仍然停顿在以往的生长方法上。
企业范围化。跟着国度政策侧重消耗拉动经济生长，城乡一体化步调的加速，资源市场的不停成熟，一批具备策略的家具企业将扩展临盆和取舍上市，完成范围经济，强大企业资源气力。同时，国内机会让中国度具企业走进来，增强与国内市场的融会与接轨，进步企业国内化谋划程度。
管理布局范例化。范围小、家属化经营的家具企业在遭到社会生长的打击，欺压他们在企业办理方法上产生厘革，创建民心的企业文明和越发范例的行业技能布局，经由过程股权分派，引进子职业司理人，造成范例的集权与分权相联合的公司管理布局。
行业互助共赢化。行业间的深条理交换与对话将进一步扩展，一个行业的生长就像一个企业的生长一样，分工巧作，因而各个板块的财产生长将更深刻、更过细。
因而，互助生长，牵手共赢，将会促使这个财产更密切的互助共赢。
社会义务化。跟着中国由国强走向民富，作为与民生联系关系最密切的家具企业将负担更多的社会义务，进步员工人为和利益程度，投身社会公益奇迹设置装备摆设。在社会言论的鼓动和监视下，家具企业加强百姓意识，将社会义务内化为企业代价观，把生长策略和负担社会义务相联合，推进企业更高条理的生长。