亚马逊开放传奇
像亚马逊这样的公司可以将自身服务与其合作伙伴连接起来，改变合作伙伴开发、制造和分销产品的方式。亚马逊的平台开放分为三个层面：第一，开放平台和信息技术基础架构；第二，在电子商务行业中扮演孵化器角色；第三，在认证开发者的帮助下，扩大平台使用范围。
开放与商机之间有平衡点
2002年，亚马逊的开发部门就对XML（可扩展标示语言）服务项目（亚马逊网络服务项目的前身）进行测试，目的在于开发一个以XML为基础的应用程序界面（API），使合作伙伴能够直接进入亚马逊的数据库查询信息。XML的使用意味着整个平台观念的彻底转型，这是一次冒险的赌博。
最终，这项计划获得审核通过。目前亚马逊提供大约十种不同的网络服务项目，帮助合作伙伴从头开始建立一个真正的电子商务网站，包括基础建设服务、支付记账服务、亚马逊商品配送与合作营销服务、网络搜索与信息服务等。
亚马逊可以为零售商提供交钥匙电子商务服务：包括接近亚马逊的活跃用户、建立在线网络前端及其他顾客服务、订单配送（产品包装和运送）、支付服务、通过邮件和电话查询的售后服务。这些服务遵循一个使用原则，即合作者仅需为其使用的服务付费。由于主动出击，亚马逊平台成为电子商务领域的主导设计与业界标准。此外，平台开放还使亚马逊挖掘出了新的价值沉淀（外部开发者的创新应用程序），这些应用程序使亚马逊的经营范围获得极大延伸。
亚马逊的实践表明，一家公司要找到开放与商机之间的平衡点是可能的，关键在于开放的内容与对象。依照价值获取的基本原则，开放度太大会导致系统失控、不稳定；开放度不够又会导致吸引力不够、创新机会减少，即价值创新减弱。
艾伦（Alan）是亚马逊独立开发者中的一员。他的网站提供一个简单的搜索框，用来搜索和购买亚马逊网站上供应的产品。点击选定的产品，浏览者可以看到产品的图片与信息、价格和消费者建议，还可以在线购买。虽然看起来没有什么特殊之处，但仔细研究会发现，网站有一些亚马逊平台没有的功能，例如顾客寻找一盘电影DVD时，可以上Netflix查看是否还有该电影出租；搜寻一盘音乐CD，点击一下就可以知道iTunes是否有该CD下载。
ScoutPal是独立开发者获得成功的另一个案例，这是一个基于亚马逊网络服务的应用程序，用户可以通过手机或其他无线设备在亚马逊搜寻二手书、CD、DVD、录像带或可回收物品。输入国际标准书号或通用产品代码后，程序能够显示相关信息，包括市场价格、数量、销售排行、版本、实用性和其他细节。此外，ScoutPal还能报告Facebook.com和PriceGrabber.com上的产品价格。亚马逊鼓励外部开发者创新，与他们共享创新成果。成千上万个开发者开发的产品使亚马逊平台变成了一个真正的实验室。作为补充服务提供商，开发者致力于新服务项目的开发，这些新服务项目可能某天就会被纳入亚马逊平台之中。
亚马逊注册集成商是旗舰
在过去6年中，亚马逊已提供了大约十种不同的网络服务项目，为其合作伙伴创造了重要的机会，也为消费者带来了商业价值。然而，使用亚马逊网络服务，需要对软件开发与应用集成的方法具有深层次认识，这涉及到与亚马逊的应用程序界面无缝的交互合作，同时要紧跟亚马逊注册集成商公司的新式网络服务项目的开发动向。
亚马逊注册集成商为商家与亚马逊平台之间的合作提供了有效的商业运作模式。如今，一些亚马逊注册集成商专门研究开发创新方案，方案都建立在特定的亚马逊网络服务的基础之上，如FreshBooks(Amazon FPS)、RightScale (Amazon EC2) 或者 ElasticDrive (Amazon S3)。使用注册集成商的最大好处在于消除了集成过程中的复杂性，能简易快速有效地添加亚马逊网络作为信道。有了这些注册集成商，亚马逊才能够利用外部资源于最优方案，提高其创新资产的价值，并能在商业生态系统中传播自己的技术。
亚马逊还可以挖掘外部技术来源，以强化它的电子零售业务与应用服务提供商（ASP）角色。亚马逊注册集成商是公司链接外部的纽带，通过亚马逊现有业务的外部市场渠道出售内部资源。所有这些中介软件集成商都可以看作亚马逊的旗舰，提升了亚马逊的核心技术。诸如MorseBest（Mercent衍生公司）和Mercent or Monsoon（Mercent衍生公司）这样的集成商，价值就体现于此。
开放的进一步思考
平台开放显然是在一个控制环境适度放松的政策下进行的。合作伙伴之间的纽带在一种去中心化的状态下形成，但商业生态系统的中心企业这块基石却在设法控制所有的新节点。也就是说，价值获取限制了系统的开放性。对合作者的活动加以约束是只有强大的企业才能实施的策略，一个创新系统的开放程度，取决于中心企业的实力及在此生态系统中保持实力的方式（合同链接、独家代理、知识产权管理等方式）。
另一个问题涉及到开放式创新战略的层次分析。开放式创新是一个整体分析研究，企业内部网络发挥着重要作用。这个网络结构以及商业伙伴间的关系性质需要进一步明确。正如有人所言：“当公司极度依赖其他公司提供新技术，或者需要他人支持将新技术引入市场的时候，开放平台要想成功就必须强调外部网络管理，这种做法合乎逻辑。”
在此基础上，基于生态系统的观点提出一种互补构架，以便更好地察知价值在系统成员之间如何被创造与分享，更好地理解每个合作者加入体系的诱因及相关商业模式的选择。商业生态系统作为治理结构，规范着参与者的行为准则，使他们意识到系统的目标只有在共同合作的情况下才能实现。
传统的分析工具显然无法描述商业生态系统的功能，也不能察觉到潜在的竞争态势。竞争的真正位置是什么？战场在哪里？这个大问号清晰地呈现在我们面前。例如，在苹果公司、微软以及谷歌之间，或者它们的生态系统之间是否存在激烈的竞争？对其进行纵向、横向的解析之后，商业生态系统被定义为公司组合的新模式。在一个商业生态系统中，缝隙企业为中心企业的目标服务。它们鞭策着内部有冲突的商业生态系统，或者开发系统的外部环境。在这个意义上，一个特定商业生态系统中的所有成员都放开了自己的一部分自治权，结合成一个完整而独特的整体。
过去10年，建造信息基础架构与技术知识花费了亚马逊27亿美元。如今，它的核心竞争力在建立电子商务解决方案上。这些投资使亚马逊平台具备了动态能力。
迄今为止，开放平台获得成功的故事通常只涉及市场势力大、消费者信赖的成功大企业。当然，这并不意味着中小企业或者新成立企业的开放式创新战略不会成功，只是拥有著名品牌与强健的价值网络基础的企业实行这一战略，貌似更容易一些。
平台战略在开放式创新中扮演着重要的角色，平台的发展造就了开放式创新过程中合作双方的关系性质。平台的开放度越大，越能加强商业伙伴的合作。当这些平台依赖开放的模块化结构（而不是封闭的铁板一块）时，会为整个商业生态系统创造更多的革新机会。由此可见，网络的外部效应正是开放式创新动力的核心。平台使可供其他公司使用的软件相互联合，从而进行业务革新；在一个自我强化循环中，反过来使亚马逊获得支撑，将相关技术传递到整个生态系统之中。
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原因之一：销售人员总是表现出高高在上的姿势。
造成这种情况的原因：销售人员经常把自己当作负责“养家糊口”的关键人物。
这么做的动机：销售人员知道，如果公司没有销售的话，就不会存在，所以，大家都依赖于他们的工作。因此，在某种意义上来说，他们采取这种态度是有一定道理的。
让人痛恨的理由：理想情况下，销售工作是团队努力的结果。市场营销（以及很多其它团队）的工作就象是魔术胸罩，通过为销售团队提供隐蔽的支持，让他们看起来更性感。
针对问题给出的解决方法：首先，我们要认识到“魔术胸罩”不是妻子，它只是促进措施，而不是领导。我们需要了解，市场营销对于销售的支持是否属于可以衡量的，能否为销售业绩的提高带来帮助？还是说，市场营销活动的“成果”没有吸引到任何顾客？如果答案是前者的话，销售经理就应该承认市场营销团队作出的贡献，并给与鼓励，对于取得的重大成果，还应该“共同进行庆祝”。只有象团队一样协同工作，才能发挥出真正的优势所在。
原因之二：销售人员侵占市场营销方面的预算
造成这种情况的原因：有时间，销售团队会将市场营销方面的预算当作“享乐”费用，用来支付聚餐、酒宴和“赞助”等不会产生投资回报的非必须活动。
这么做的动机：对于销售人员来说，总是会寻找一切机会来满足客户的所有需求。他们将这些活动看作属于现在或者即将进行的销售活动。并且，他们经常会看到市场营销人员将费用浪费在无用的“销售工具”或者品牌推广上，所以，自然就将产生“为什么我就不能用呢？”的想法。
让人痛恨的理由：作为市场营销经理，必须对投入的每一分钱都精打细算；从他们的角度来看，如果不能实现有效投入的话，就无法获得相应的成果。
针对问题给出的解决方法：这属于一个责任方面的问题。首先，我们要做的应该就是确保在市场营销方面花费是合理而有效的。在“举办一场贸易展”，还是“每星期为销售提供一百名完全有效的潜在客户”之类的选择中，绝大部分销售团队会倾向于第二种。如果市场营销人员举办了一场活动，就应该建立跟踪系统以确认是否带来了新业务，或者提高了现有客户的业务总额。如果答案是否定的话，就应该选择停止举行此类活动。
原因之三：销售人员轻视市场营销工作。
造成这种情况的原因：有时，销售人员会对所有的市场营销活动都不屑一顾。显然，他们认为市场营销方面所有的工作都是可有可无的，不过就是性感女孩做做展示，发发传单。市场营销只不过是失败的销售人员休息的地方。这么做的动机：从销售人员的角度来看，市场营销的唯一用处就是获得潜在的客户。如果市场营销人员没有在工作中做到这一点的话，就很容易被销售人员当作无能的象征。
让人痛恨的理由：不管对市场营销活动的认识处于什么程度，实际工作开展起来都需要时间和努力。市场营销团队确实可以为销售工作提供了很大的帮助。此外，市场销售人员也经常会在没有加班费的情况下，每星期工作五十到六十个小时。这不是什么享受。
针对问题给出的解决方法：或许，解决这一问题的最好方法是制定相应的计划，让销售人员与市场营销人员协同工作。这不仅可以让销售人员了解到市场营销活动的进行情况，也可以帮助市场营销人员获得有助于提高销售业绩的材料和计划。
原因之四：销售人员攫取了所有的荣誉。
造成这种情况的原因：尽管很多其它团队都为销售作出了贡献，但销售人员经常会认为所有功劳都是属于自己的。
这么做的动机：实际上，由于销售人员位于业务工作的第一线，所以，他们就属于带来销售成果的“直接原因”。此外，很多情况下，来自其它团队的“帮助”看起来就象是“眼红销售团体”的胡说八道。
让人痛恨的理由：在运作良好的公司里，市场营销人员对整个销售渠道从前到后的所有环节负责，这包括了提高认识、推广品牌、进行兴趣和内部调查。他们对各种线索进行分析，管理推广的流程，并说明成功的可能性。然后，我们把信息交给销售人员。不用说，他们希望获得可以带来帮助的荣誉。
针对问题给出的解决方法：对于市场营销团队来说，跟踪线索是日常的工作。将它们与销售团队自己获得的线索进行比较。如果市场营销团队给出的线索带来的潜在客户转化率比销售团队给出的高的话，就应该给与更多的鼓励，这里就包括了“庆祝”获得胜利。
原因之五：销售人员总是要求昂贵的手册。
造成这种情况的原因：有时，销售人员会要求为所有产品都配备“奢华”的使用手册；原因是他们认为，没有这么做的话，客户就不会认真对待产品。
这么做的动机：在某些市场中，奢华的使用手册确实属于“进入成本”，可以说明公司非常重视该产品。但是，不可否认的是，某些销售人员幻想的，这样的手册可以让销售显得更专业的想法是完全错误的。很抱歉，它不可能实现这样的效果。
让人痛恨的理由：有些顾客并不喜欢奢华，对简单的电子文档或者纸质文件就非常满意了。很多人都喜欢电子文档信息（方便传输并且更不容易出现错误），如果对存在纸质文件方面的需求，他们更希望的是可以在空白位置做记录。
针对问题给出的解决方法：对客户进行深入分析，找出真正的答案所在。在这一过程中，可能会需要利用统计学工具进行研究，看看目标市场中的客户是否关注“奢华”方面的问题。如果发现在购买前存在这种需求的话，就在预算中加入相关的部分。如果没有发现的话，就可以取消这方面的费用，实现预算成本及工作量的降低以及销售业绩的上升。
原因之六：销售人员仅仅关注容易销售的项目。
造成这种情况的原因：销售人员习惯于关注当前更容易销售的产品；而不是从长期来看更具有战略意义（更合适）但相对却更难销售的产品。
这么做的动机：从全球范围内来看，只有不到百分之五十的销售团队可以完成预定的目标。通常情况下，由于预定销售目标总是雄心勃勃的，所以，为了完成任务，销售人员用到的手段可以说是无所不及。因此，销售人员没有应该坚持销售“战略”产品而不在意收入下降的情操。
让人痛恨的理由：对于市场营销人员来说，总是会试图关注长期重点。他们（从好的方面来看）可以感受到市场即将发生变化，如果不能将及时销售重点转移到前景更好的新产品上，可能就会为公司敲响丧钟。
针对问题给出的解决方法：销售人员关注的是获得的佣金。这是行业的最高原则。如果管理层希望他们更重视新产品销售的话，就应该调整佣金计划，突出新的方向。换句话说，在业务定额中，难于销售的产品应该获得更高的佣金以及额外的支持。
原因之七：销售人员在完成任务后就会无所事事
造成这种情况的原因：除非存在多项目标，否则销售人员在完成定额后就不会继续努力工作；即使存在更重要的因素让公司需要获得更多销售额的情况也不例外。
这么做的动机：对于销售人员来说，很容易将销售定额看作“完成的目标”；原因就在于，销售人员知道，在下一季度将会有更高的定额，这也就意味着更难完成。
让人痛恨的理由：市场营销（和其它很多团队）都采用的是固定工资模式，并且经常需要在没有加班费的情况下加班工作。当在季度的最后一星期其它人都频频加班的时间，无所事事的销售人员四处流窜会让大家感到非常沮丧。
针对问题给出的解决方法：如果存在完成定额的战略目标的话，就应该在销售人员的奖金上反应出来。但是，从长远来看，真正的问题是是美化无偿加班行为的公司文化。对于管理层来说，更好的选择也许是多雇佣几名市场营销人员，不要让每星期工作六十小时的现象成为常态？这仅仅是一种想法．．．
原因之八：销售人员过度保护客户。
造成这种情况的原因：销售团队经常会禁止市场营销人员与客户进行交流，宣称这“可能会导致关系混乱”或者“会让客户对太多的接触感到厌倦”。
这么做的动机：销售人员已经注意到很多市场营销人员在与客户打交道的时间都有两种模式：教育他们（举例来说，讲课培训）和与他们进行交流（举例来说，广告推广）。但是，对于客户来说，所有模式的关键都是倾听，而不是交谈。总而言之，也就是说，某些市场营销人员话太多，这会对客户关系造成刺激并带来损害。
让人痛恨的理由：如果不容许与客户进行会谈的话，市场营销人员就不可能了解客户的真正需求，找出潜在的销售点。
针对问题给出的解决方法：对于市场营销人员来说，了解客户和销售团队需求的最好方式，就是直接参与到销售活动中。市场营销人员应该成为销售人员的“影子”，在严格指导下进行“倾听和学习”。只有这样，市场营销人员才能获得必须的信息为下一步的深入工作做好准备。
原因之九：销售人员忽视市场战略。
造成这种情况的原因：销售人员往往瞧不起拥有在现实世界中“一无是处”的商业学位的市场营销人员。因此，他们会抵制市场营销人员提出的任何改变。
这么做的动机：绝大多数销售人员都可以明确地感受到，来自学术界对销售部门的敌意，并且在现实世界中，商学院教授有关销售的理论是毫无用处的。他们对“市场战略”的怀疑程度最高，原因就在于对于所有领域，它看起来都象是“不切实际”的空想。
让人痛恨的理由：有时间，公司倒闭是因为销售人员（在其它方面）拒绝接受市场营销团队对市场变化、技术进化、竞争对手发展趋势以及公司优缺点等方面的分析报告。
针对问题给出的解决方法：首先，大幅度削减“市场战略”方面的投入。实际上，绝大部分的战略都是无用的；并且，一旦公司确认了发展方向，在执行的时间试图对战略进行修改带来的损害反而会比无用的战略更大。保持对市场的关注，预测未来的发展情况，对已经证明可以带来价值的部分进行重点跟踪。
原因之十：销售人员不在意有效的信息。
造成这种情况的原因：有时间，销售团队会告诉市场营销人员需要什么样的信息，内容是什么，潜在的效果如何，所需的数量是多少，以及希望什么时间拿到。接下来，他们就会把得到的信息交给初级销售，没有认真对待。
这么做的动机：销售团队选择这么做的原因是，不相信市场营销人员可以提供真正有价值的信息。可能是在处理了二十条相当没有价值的类似信息后，他们最终发现这一点的。
让人痛恨的理由：在这种情况下，市场营销团队在尽力协助销售团队的工作，完成他们的要求，而销售团队的行为则完全否定了这种努力。所以，何必呢？
针对问题给出的解决方法：处理这一问题有两种方法。首先，如果市场营销人员相信自己的信息非常有效的话，就可以咬紧牙关自己完成一些。这样的话就可以引起销售团队的关注。否则的话，市场营销团队就需要和销售团队进行更紧密的合作，以便更好地提供有效信息。通常情况下，一定要确保提供的信息可以为销售团队的工作带来真正的帮助。
邀 请 函
中国国际木材及木制品交易大会（IWTC）是中国最具规模的木材及木制品专业展会之一，已在北京、上海、广州等地成功举办了八届，成效卓著，已成为木材行业国内外交流合作的重要贸易和展示平台。作为木材行业的重要交易平台、中国木材及木制品与世界交流的重要窗口，展会汇集了木材及木制品行业的最新技术、最新产品与最新贸易政策，为木材及木制品的国内外供应商与用户之间搭起高效和便捷的桥梁。
第九届木材及木制品展览会与第十届中国国际住宅产业博览会同场举办，参展产品范围更广、参观观众人数更多，组委会在举办历届交易会优势的基础上，强化服务意识，推出新的举措，加强在海外宣传，加大招商力度，本次展会将是中国最具规模的木材及木制品展会，必将为广大参展参观企业带来无限商机和更大的收获。
汇聚低碳新品 展示品牌风采 引领行业潮流
一、组织机构
主办单位：中国木交网 中国建筑文化中心 北京市中林汇达国际会展有限公司
合作单位：中华人民共和国住房和城乡建设部 住房和城乡建设部住宅产业化促进中心
中国房地产协会 北京市住房和城乡建设委员会
协办单位：中国食品土畜进出口商会 上海木材行业会 广东省林业产业协会
中国木材杂志 广东省木材行业协会 中国建筑学会 中国建筑材料联合会
海外协办：加拿大木业协会 俄罗斯伊尔库茨克州政府 马来西亚木材理事会
Timber Web 马来西亚家具工业理事会
网络特邀媒体：腾讯安家啦
媒体支持：搜房网 阿里巴巴建材网 中国木材网 商虎中国 慧聪网、今日木材网 中国产业网 中国木业网 鱼珠木材网 中国林业新闻网 慧聪家居网 地板市场 中国木门网 地板帝国网 大木设计中国 顺德家具网 家具材料导刊 中国木工机械网 中国家具网 66木工机械网 中华家具网 中央地板网 中国楼梯网 中国木地板网 木业资源网 中国家装家居网 品红木家具网 中国木机商贸网 中国家居网 中国建材网 中国地板网 中国建设网 凤凰网家居频道 世界工厂建材网 俄罗斯建材网 中华室内设计网 中国木门网 顺德家具网
报刊杂志：《木材工业》、《中国木材》、《发现资源》、《亚太传媒》、《地板市场》、《门窗商情》、门窗商情、建筑门窗幕墙与设备、门窗幕墙与设备、《中国人造板》、《中国木材保护》、《品牌地板》等
二、参展范围
A原木类：桦木、松木、杨木、水曲柳、柞木、榆木、红木、杉木；造纸用材、矿山用坑木、防腐木、俄罗斯材、非洲材、东南亚材、北美洲材、欧洲材、南美洲材、澳洲材等
B板材类：人造板、胶合板、集成材、细木工板、饰面板、纤维板、贴面板、密度板、刨花板、刨光材、单板、竹胶板木皮、指接材、拼板木、装饰板、多层板、防火板等
B1 防腐木材、阻燃木材、阻燃胶合板、改性木材、木塑产品等
B2 木工辅料：干燥剂、 木材防腐剂、木材染色剂、木材改性剂、板材添加剂等
C木制品类：楼梯、楼梯部件、集装箱底板、木线条、木制工艺品、木玩具、木屋、木门、复合门、竹木门、门窗、红木家具、古典家具、木质家具、木质橱柜、木柄、实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板、实木集成地板、软木地板、地板坯料等家具辅料配件等
D认证产品： • FSC 认证产品 ： FM 原材料和 COC 产品
• PEFC 认证产品： FM 原材料和 COC 产品
• CE 认证产品 • CARB 认证产品
其他相关单位和企业
木业管理机构、木材认证机构、木材贸易公司、国内外木材专业媒体、运输公司、港口、
服务公司、木材及木制品质量监督检验检测机构、出入境检验检疫局、相关行业协会、辅助行业等。
三、展会日程
报到时间：2011年9月25-26日 布展时间：2011年9月25-26日
展览时间：2011年9月27-29日 撤展时间：2011年9月29日15:00开始
四、参展费用
（1）展览展示区：
标准展位（3m×3m）： 光地（36 m²起租）
国内部品展区： 8800元 专题部品展区： 880元/ m²
国际展区： 3500美元 国际展区： 350美元/ m²
特殊展位 11800元（1-4个）
室外展位： 680元/m²
（2）大会广告
会刊封面 25000元 会刊内页 6000元
会刊封底 20000元 参观券背面广告 20000元/2万张
会刊封二、菲页 15000元 资料袋背面广告 20000元/5000个
会刊封三 10000元 证件背面广告 50000元/100000个含工作证、代表证、记者证等（独家）
（3）现场广告
大欢迎牌 1号厅外东西两侧 6（W）×6.7（H） 35000元/块
小欢迎牌 1号厅、报告厅外两侧 2.2（W）×6.8（H） 15000元/块
喷水池广告旗 前广场喷水池四周 0.7（W）×1.6（H）
厅内吊旗广告
（双面） 1号厅内上方 3.5（W）×1.5（H） 15000元/面/期
升空球条幅广告 前广场 Φ3/条幅8×0.8 15000/个/期
彩虹门 前广场适当位置 20m跨度 25000元/个/期
注：⒈标准展位包括如下设施：三面（或两面）展板、一张洽谈桌、两把洽谈椅、普通照明、一个220V/5A电源插座、展位内铺地毯、楣板文字（公司名称）制作。
⒉光地如需地毯、射灯、电源及洽谈桌椅等设施，可另行租赁。自建展位布展施工管理费，按展馆标准由参展商直接向展馆交纳。
参展手续：
请参展厂商填写“参展申请表”用快件或传真至大会组委会的联系单位，并将参展费通过银行汇出，展位确定以款到为准。展位确定后大会组委会将把“参展手册”寄至参展单位，参展单位请按“参展手册”的要求做好参展前的准备工作。
五、精彩回顾：
交易会已成功举办了八届，历届会议都吸引了来自国内外的木材及木制品行业主流经销商，他们代
表了行业中具领先地位的采购商和供应商。这些海内外公司主要来自以下国家和地区：中国（升华云峰、华悦木业、大自然、日照港桥、狮王木业、扬子集团、吉林森工、大亚集团、德华集团、厦门建发、千川木门、河北爱美森）、香港（香港麦迪克斯、环球实业集团、加福林产品有限公司）、台湾（凯柏木业）、新西兰（Lumberlink）德国（German Timber、德国Holzring集团、Schneider Forst&Holz）、俄罗斯（SIBLES LTD、LLC “Sibmix International” 、LLC“Oktyabrsky LZK” LTD“STROYTEHSERUIS” 、《依利姆》集团）、美国（美国殷达、Ahc Export Group、South American Woods、高派集团木业公司）、英国（C.P.Timber, Kurawood PLC）、法国（J.Lalanne S.A.S）、澳大利亚（Australian ITC Timber Limited）、加拿大（DV Hardwoods、Canfor Corporation、Metro Railing、天枫集团、虹森木业集团）、比利时(ITS WOOD S.A.)、意大利 (A.L.A.Legnami) 、日本(株式会社 亜陵) 、西班牙（Timber Asia、AZIMUTS SERVICES）、阿联酋（TRIGON GULF FZCO）、荷兰（GABA Timber Import Export B.V.）、巴西、新加坡、缅甸、埃及等。
六、配套服务
1、凡参加此次木材展览会的企业，均可以八折的优惠参加2012年中国木交网举办的高峰论坛、培训、考察、展会等活动（赞助费用除外）。
2、2011年7月1日之前报名的企业享有中国木交网www.timbercn.com或中国木门网www.woodchina.org企业logo或文字广告。周期（六个月）
3、中国木交网会员、中国木门网会员可免费获取本届展会会刊。
七、组委会账号：
用户名：北京市中林汇达国际会展有限公司
开户行：北京农村商业银行回龙观支行龙华分理处
帐 号：0616 0101 0300 0007 108
八、木材及木制品大会组委会：
地址：北京市海淀区中国邮政研究院中林办公楼，100096
联系人：薛洁
电话：010-82920181 82924038
传真：010-82920181 82924038
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