沙发-A79#

    由深圳市家具行业协会饰品专业委员会、中国家具销售商联合会共同主办的首届深圳国际家居饰品展于6月26日在深圳会展中心圆满落幕，首战告捷，取得巨大成功！此次展览总共有250家家居饰品企业及创意设计公司以特装展位展示，首届展会到场的专业买家就达42125人，成为家居饰品行业最成功的专业贸易展示平台。专业买家结构多样化成为本届展会最突出的特点，近2万家具制造配套采购、位列国内前300位的家具经销商采购、设计师采购、设计师组团采购…这成本本站展会买家结构方面最大的亮点。
    深圳国际家居饰品展首战告捷，成功地为家饰行业打造出专属贸易展示平台
    本届展会的成功举办，为家饰行业创立了一个以设计为导向的专属的贸易平台，彻底改变了传统家饰展依附家具展的现状，同时建立起饰品展“家具配套采购+设计师+家具经销商+饰品经销商”的买家结构，这成为本届展会最突出的特点之一；同时，本届展会也为家饰企业的发展探寻出了整体家居及家居一体化的新模式；创新了专业的家具卖场理念，为其改变传统单一的家具经营模式奠定了基础，使其在既不增加租金、人工成本的前提下，增加家居饰品销售，这样既营造了家具产品氛围，又能提升家具产品价值，让传统单一的家具经营模式转型为家具、家饰一体化的经销模式。更重要的是，深圳国际家居饰品展的成功举办让外界重新认识了“深圳家饰”企业，让“深圳家饰”整个行业获得了前所未有的关注与尊重。 

    （6月24-26日深圳国际家居饰品展在深圳会展中心盛大开业，为中国家饰行业创立了第一个以设计为导向的家饰专属贸易平台）
    亚洲著名室内设计师云集展会论坛，为中国家饰行业发展带来新的发展思路
    亚洲著名室内设计师蔡宗志、大卫•巴斯特•帕金思、方振华、潘鸿彬、陈轩明、彭裕华、贾伟、朱志康、李柏峣、陈立坚、林琮然、王杨、刘锐等知名设计师及《FRAME》杂志社长柳战辉先生出席本届展会论坛，探讨了中国家饰行业未来的发展方向；深圳家饰的杰出代表企业法诺、新贵、米兰诺及杰玛家具的关永康先生也出席了论坛对话活动，本次论坛的探讨为中国家饰行业的发展带来了新的思路。 

    (亚洲著名室内设计师蔡宗志先生与深圳知名家饰企业法诺、新贵、米兰诺及杰玛家具关永康先生同台对话，探讨家饰企业未来发展方向) 

    （亚洲著名室内设计师蔡宗志、大卫•巴斯特•帕金思、贾伟、朱志康、李柏峣、陈立坚、林琮然、王杨、刘锐及《FRAME》杂志社柳战辉先生探讨室内家饰设计发展趋势）
    著名高端室内设计杂志《FRAME》、《Interior Design》、《ABITARE》、《Trend Show》、《SPACE》、《家饰》《深圳家饰》及家具行业知名媒体《Furniture Today》、新浪家居及搜房家居也出席本届展会论坛，见证了本届展会的盛况，并为传播本次论坛带来的中国家饰行业未来发展思想做积极工作。
    亚洲著名室内设计大师、中国家具销售商联合会、深圳家协常务副会长单位及家饰专委会出席开幕式
本届展会得到了设计界、制造届、销售界等各界的隆重关注。中国家具销售商联合会执行会长曾振宇、深圳市家具行业协会常务副会长尤国忠，著名室内设计师方振华、潘鸿彬、陈轩明、彭裕华、等重要买家及深圳市家具行业协会饰品专业委员会主任委员顾进峰等出席了开幕仪式。此外，许多家具制造企业、家具经销商、饰品经销商、设计师采购团等重要专业买家也出席了开幕典礼，这大大地增加了深圳国际家居饰品展展商的参展信心。 

(设计界、制造届、销售界等各行业领头人出席深圳家饰展开幕仪式) [NextPage]

    举办家具经销商采购商贸交流会，为家参展商创造贸易合作交流机会
    举行设计师酒会，为参展企业与设计师搭建沟通桥梁
    位列中国排名前300位的家具经销商出席商贸交流会，与饰品参展商交流，洽谈合作；这大大地增进了家具经销商与饰品制造企业的关系，为后续合作建立了良好的合作基础。主办机构还举办设计师交流酒会，邀请北京、上海、广州、东莞、香港、台湾的室内设计师出席交流酒会，为参展商与室内设计师之间搭建沟通桥梁，创造沟通交流机会。家具制造企业、家具经销商及设计师的参与更是极大增加了参展企业对深圳国际家居饰品展的参展信心。 

    买家结构多样化成为本届展会最大特色
    家具制造企业配套采购、位列国内前300位家具经销商、室内设计师等应邀现场采购
本届饰品展由深圳市家具行业协会和中国家具销售商联合会共同主办，在专业买家结构方面，近两万名家具制造企业到达展会现场采购，充分展现了主办机构举办饰品展的资源优势。同时，位列全国前300位的家具经销商受中国家具销售商联合会邀请出席展会现场采购；这在家具销售竞争日益激烈，家饰发展空间与潜力日渐增大的今天，经销家饰，丰富卖场空间，成为家具经销商看重的又一商机。由北京、上海、广州、东莞等地的设计师俱乐部，组织500余名设计师采购团在饰品展上采购更是这成为本届饰品展的一大亮点。买家结构多样化的特点铸就了深圳国际家居饰品展成为中国家饰行业的一大盛事。 

    “最佳产品设计奖”、“最佳展位设计奖”奖项对“深圳家饰”30年的发展进行总结与表彰
    在深圳国际家居饰品展上举行的“软装设计金奖”、“最佳产品设计奖”及“最佳展位设计奖”的颁奖仪式，是对“深圳家饰”30年来发展的一次总结，奖项的颁发不仅表彰了深圳家饰企业一直以来坚持不懈的努力，更是鼓励了家饰行业的原创设计与创新，促进了整个家饰行业的持续健康发展。本次展会的获奖企业都是“深圳家饰”的杰出代表，如：新贵、法诺、鼎客城、杜姐布艺、依格玛家居、琪珂、花心情、雷峰村、令高等。 

更多惊喜，更多商机，下届展会再见
    由深圳市家具行业协会饰品专业委员会、中国家具销售商联合会共同主办的第二届深圳国际家居饰品展将于2012年在深圳会展中心举行。由于首届展会的成功举办，获得展商一致好评，许多展商已经完成第二届深圳国际家居饰品展展位预定。因展位数量有限，敬请拟参加深圳国际家居饰品展的展商们排出日程，预定展位，需求更大商机，扩大您的业务范围。

　　正确选择店址，是开店赚钱的首要条件，一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意兴隆，大则还可能导致“关门大吉”。尤其是现在随着创业热的不断升温，如今想投资开店当小老板的人越来越多。但开店并非像“春天播种，秋天结果”那么简单，而要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节，其中选址是关键的第一步。

　　“这样的地方并不好找”

　　意大利顶级时尚品牌TrussardiJeans总裁柯露碧(RobertaCarubbi)曾经亲临上海，希望能为其在中国开出更多店铺提前选址。不过她遗憾地发现，这样的地方并不好找。

　　柯露碧向媒体坦言自己的想法：“我们当然希望能开出更多的门店，因为这是最好的宣传手段。对顶级时尚品牌而言，任何一种宣传方式，都比不上开设自己的专卖店或旗舰店，这样才能让消费者对品牌产生最直接的体验。”

　　柯露碧的这种“选址观”不仅适宜于国际大牌，其实任何一家店面都面临着选址之“痛”。正确选择店址，是开店赚钱的首要条件，一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意兴隆，大则还可能导致“关门大吉”。尤其是现在随着创业热的不断升温，如今想投资开店当小老板的人越来越多。但开店并非像“春天播种，秋天结果”那么简单，而要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节，其中选址是关键的第一步。

　　店铺的地段一般有这样三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。 

　　那么，服装店到底该如何选址呢？记者经过对北京各地段商圈的调查，不少人士吐露了这样一些秘诀。

　　首先要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，这比如北京的王府井等。这方面，要充分考虑周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况，对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”，不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于聚集人气，但要注意经营错位问题。这样，便很好借用了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。

　　其次，要选择有广告空间的店面，有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间；还要有“傍大款”意识，即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。
　　放得长线方钓大鱼

　　还有一个关键的问题便是，注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性价比问题。

　　在这方面，需要放长眼光。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。

　　因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活，如果实在是初期资金不足，且其它地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

　　其实，在初期资金不足的情况下，还可以使用“团租”方式。目前，十几平方米的小商铺很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大商铺却因滞租而身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租赁的方式低价“吃”下大商铺，然后再进行分割，细算下来能节省不少费用。

　　当然，并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同行竞争的情况。

　　同样，租赁店铺信息的获得也有学问，现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，商铺市场有个“2:8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80%。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。 

　　关于选址的博弈

　　还是把话题回到本文的开始吧，为什么柯露碧感叹“这样的地方并不好找”呢？国际大牌的选址都有什么样的考虑呢？

　　在柯露碧看来，选址过程中，同一楼层的品牌组合同样非常重要，这就涉及到选址的另一标准：观察该商场已经入驻的其它品牌销售状况，以此衡量经常光顾该商场的顾客的消费能力。

　　她说：“入驻某一商场时，最好选择与自己竞争品牌比邻而居的位置。”她还建议那些二线品牌，尽量争取与一线品牌相邻，这样有助于提升自己的品牌形象。

　　柯露碧相信，高质量的“品牌组合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不同用途，一个平衡的组合可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同场合、不同产品风格、提供购买便利的需求，从而吸引更多“回头客”。

　　店址确认后，品牌商还应对选定区域进行规划，找出“热点”区域；对展示橱窗的尺寸、主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。不过，要进入这一阶段并非轻而易举的事，如果找不到合适的地址，那就“等”，“宁可推迟开张时间也不能马虎确定”是柯露碧的一贯主张。她强调：“选址的重要性毋庸置疑，专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位，此外还要兼顾前面提到的客流质量，二者缺一不可。如果找不到合适的地点，我们宁愿推迟开张时间。”

　　看来，无论国际大牌还是发展中的品牌，其商铺的选址都是一件既“痒”又“痛”的事情，有专家总结说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。