儿童房收纳 改良玄关柜延伸功能

　　最老来俏的职业 中医

　　提名：考古学家、社会科学家

　　无论中医西医的争论还要持续多久，但有一点是可以看得到的：中医是越老越值钱。

　　《豪斯医生》、《E.R》等热门的美国电视剧中，那些绝顶聪明、杀伐决断的医生们无论多么吸引眼球，都取决于一些技术的操作，开刀、检查概莫能外。从某种程度上来说，西医是个体力活，上了岁数就不一定干得动了。而中医则不断沉淀、不断积累，越是须发皆白，越能给人以信任感。

　　另一老来俏的职业是社会科学家，最好是研究国学哲学玄学梵文什么的，别人都不懂。比如季羡林，懂的人死光了，就成国宝了。

　　最青春饭的职业 二奶

　　提名：模特、记者

　　如果有“结婚员”这个职业，那么二奶一定是最适合的了。

　　她们业务专精、工作敬业、善于策划、精于细节、重视效率，这一切原因都在于她们工作的可持续发展性不强，投入大、产出大、风险大、时间短。

　　现在已经不适宜用道德指标去评判二奶，但有一项是可以达成共识的，那就是她们必须在有限青春的周期内达成业务指标。

　　最万金油的职业 记者

　　提名：广告人、设计师

　　当塞缪尔·G.弗里德曼、迈克·华莱士、沃尔特·平卡斯还在一线拼搏的时候，中国二十来岁的记者们已经开始谋划跳槽了。

　　说起来，记者，或者说中国记者真是一项万金油的职业，有着广泛的跳槽可能性。记者们干了几年就想着去唱片公司、电影公司、电视台，给各色企业做策划、给二流广告公司写文案、给三流明星当经纪人，给畅销书作家当枪手、帮小出版社卖书号，或者帮地头不熟的过江龙打电话找人约饭局。

　　智联招聘的一项调查显示，超过七成的上班族想当记者，原因是“因为它有更多的机会接触世界，很有挑战性”。世界越大就越有挑战性。

　　最有软实力的职业 女秘书

　　提名：生活助理、“小三”(职业第三者)

　　“史上最牛女秘书”的故事告诉我们，秘书再也不是一个只能看别人脸色行事的职业了。在这个岗位上，固然你没有大声说话的硬实力，但你拥有能让任何公司、CEO都灰头土脸的软实力。

　　所以，“网络信息存储商”会被网民的口水淹没、总裁最后走人，无缘无故掉下来一个天大的负面新闻，被竞争对手念叨10年，被《管理沟通》课的教师念叨5年。眼下，轮到“冰箱制造商”头疼了……

　　最讨人嫌的职业 置业顾问

　　提名：保险经纪、传销人员

　　在地产中介的名片上一般都印着“置业顾问”这个头衔，但不管你最后有没有置业，他一定会把你“顾问”到烦。只要你留过一次电话，那么未来半年到一年内，你是不会清静的，他关心你的收入、工作单位、家庭状况、心理需求、身体状况，他帮你分析国家政策、市场行情、卖方心理，他安慰你、同情你、鼓励你、支持你，他拍胸脯帮你搞定，他耸耸肩爱莫能助，这个世界所有的角色和表情他那里应有尽有。最可怕的是，他们会把你的电话“资源共享”给另外的置业顾问、保险经纪、装修公司、股票专家、宽带服务商、纯净水配送站……

　　最金饭碗的职业 公务员

　　提名：垄断国企职员、教师

　　公务员说自己压力很大，因为孤独感和不安全感比一般群体强烈，因为工资每年都会按照通胀比例递增，因为他们居然也开始要引入淘汰机制了，因为全国人民都参加的社保医保他们不参加——他们走另外一条路，例如医疗费用报销80%～90%。因为会面临人际关系压力导致精神紧张或压抑，因为还要面对各种应酬、酒宴，这些都会导致重大疾病的发生。

　　这样说起来，压力最大的职业倒不如说是最金饭碗的职业。公务员这个职业，至少不用担心可持续发展和CPI指数。

　什么是企业的营销战略？ 

　　简单讲就是三个圆的重叠。第一个圆是企业的激情梦想，我们称之为“想做的”。这一点不必过多解释。但在现实中，不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略，这显然过于草率。第二个圆是企业的先天基因，我们称之为“能做的”。企业成长和个人成长是一样的道理，先天基因不同导致擅长的地方不同，发展方向当然要有所区别。第三个圆是行业的发展趋势，我们称之为“可做的”。 

　　如果说前两个圆是从企业内部出发，这第三个圆就是从外部出发，考虑行业的走向和成长空间。这就是说，除了自己“想做的”、“能做的”，还要看未来环境允许不允许，可做不可做。营销战略要有前瞻性和提前量，这和人们炒股、炒楼是一个道理，当“傻子都赚钱”时你进入，就会发现“自己成了傻子”。 

　　那么，如何找到企业“该做的”的事情呢？笔者提出四种解读方式，权作一家之言。 

　　不可误读战术为战略 

　　战略与战术的最大区别，就是前者可以形成巨大合力。简单讲，就是在同一时间、同一空间上，聚集企业研发、生产、物流、营销多部门的力量，打一场轰轰烈烈的歼灭仗。 

　　这可以用管理学中的“蓝彻斯特平方原理”来表述。“蓝彻斯特平方原理”起源于二战中飞行员战术的运用。日本学者其后将之应用于营销，美国库普曼教授、戴明博士将其发展为商业竞争战略模式。 

　　举一个简单例子。 

　　假设战场上红方三个师，黑方一个师，双方每个师战斗力基本相同。如决战当然红方胜，但问题是红方把敌人全部歼灭掉，自己还会剩下几个师呢？ 

　　关于这个问题，营销老总们的直观判断各有不同。有人说，还是三个师。这显然不对，古语说 

　　“杀人一万，自损三千”。不可能一点损失没有。有人说，剩两个师。这也很可能不对。如果是3-1=2这样的简单问题，根本没必要探讨。还有人说，剩下一个师，这就更不对了。你三个人打人家一个，最后你死的比别人还多，未免太窝囊了一些。 

　　“蓝彻斯特平方原理”表明，应该还剩下2.8个师，换言之，红方仅损失0.2个师的兵力，就消灭了全部敌人。也就是说，部队战斗力和数量之间是平方关系。3的平方减去1的平方，得数为8，而8则近似等于2.8的平方。 

　　换一种情况，如果红方还是三个师，而黑方是六个师，红方采用每次打一个师的方法，不但可以消灭敌方六个师，而且自己即使不补充兵员也还会有一个半师以上的兵力。 

　　这就是战略的魅力。制订营销战略，必须懂得“平方原理”。当所有资源集中在一个方向上时，其产生的效益将是以平方形式巨增的。 

　　现实中，我们发现许多企业的营销战略是发散的，形不成整合力。 

　　从架构上，产品、价格、渠道、促销，4P无内在联系，都要做好，都没做好；从手段上，公关、广告、促销、终端、渠道，各有一套思路，关联性不够高；从区域上，各大区之间缺少联动、各自为战，经验不能交流、队伍不能协同。 

　　用《亮剑》中李云龙的话讲，一个连一个连的上去送死，这叫“添油战术”，为兵家大忌。如果对战略的认识，仅停留在简单的战术层面，不能形成战略合力，那么营销的结果自然会让人大跌眼镜。 

　　没有调查就没有发言权 

　　许多人知道战略来自于调研，却不知背后有两层含义，一是要有规范的调研部门，二是要有正确的调研方法。 

　　不少企业对战略调研部门还缺乏深刻认识。 

　　有些中小企业老板喜欢“凭企业家直觉”做事，在市场上看到什么，在酒席宴间听朋友说什么，自己就归纳出了战略构想。企业上了规模之后这样做就行不通了，一个人怎么可能行行是专家、战术细节都明白？ 

　　而调研方法也同样重要。经常看到企业开探讨会时，老板总是愿意先“抛砖引玉”，“这个问题大家是怎么看的呢？我是这样看的……” 

　　这样的会议基本可以不开，因为一旦老板先说话，会议上马上会出现两种人。一种人是正找不到机会拍马屁的。给老板送礼没有机会，那么就利用给老板的观点打圆场，来进行“业务拍马”。另一种人，则认为老板“战无不胜、攻无不取”，对领导真心崇拜，既然老板想了，自己也就不用再费脑筋。 

　　探讨会上领导一定要最后发言，多听少说、先听后说，学会基本的调研方法，这样才能得到真实的结论。防止批量出现专门投老板所好的人，坚定企业的错误决定。 

　　不懂战术不可以轻谈战略 

　　任何一种战略都必须由具有可行性的战术来构成。 

　　不懂战术会导致最严重的判断失真，战略的制订就一定会出问题。 

　　典型的例子就是第五次反围剿的失利。当时，红军军事最高决策者是共 产国际顾问李德，由于缺乏对一线战术的了解，李德照搬照抄所谓国外先进理论，制订了以“堡垒战”和“短促突击”为主的防御战略，希望“御敌于国门之外”。 

　　但这种战略显然是没有考虑红军自身特点，缺乏战术支撑。在“堡垒战”方面，红军一无重炮二无钢筋水泥，凭借木桩和沙袋搭建的“半永久性工事”，只能被动挨打，敌人几发重炮下来就能炸掉我们一个营。在“短促突击”方面，红军还有不少人使用的是“汉阳造”武器——清朝张之洞时期的淘汰产品，而对手则大多是美式装备，这样还没冲到敌人阵地前，就已全部牺牲。 

　　当时担当固守广昌南大门重任的彭大将军跳着脚地骂娘，指出这种战略是“崽卖爷田心不痛”的败家子作法，也就很容易理解了。 

　　与之相反，毛主席在制订战略中，会充分考虑到用什么样的战术来配合，是否符合红军的战术特点，这样就能使战略不再成为“空中楼阁”。 

　　不懂战术不可以轻谈战略，这是一项基本原则，现实中却往往被企业忽视。没有营销实战经验，就敢制订营销战略，这就像没当过厨师却非要写菜谱一样，一颗白菜放一吨的盐，谁敢吃啊？ 

　　而当战略结果不如人意时，决策者总是在下属的执行力上去找原因，却很少检讨自己在战略制订时所存在的不足。细节决定成败，表面看执行细节只是下属的事，但决策者是否了解细节？是否将其纳入到战略制订的思维过程之中？ 

　　不是可能而是最大可能 

　　企业的营销战略是谈未来的事，既然是预测，那么从理论上讲，任何一种战略都有成功的可能。 

　　经常看到有这种争论，有人说：“我这种设想就没有实现的可能性吗？”这是不对的。因为战略比的不是可能，而是最大可能。 

　　通常我们会遇到三种情况：有A一定会推出B，我们称之为“必然事件”，即大概率事件；有A可能产生B，但也可能得不到，两者各占50%可能性，这是“或然事件”；有A很可能得不到B，这叫“偶然事件”，即小概率事件。 

　　战略只能追求大概率事件，而不能用小概率去冒险。 

　　举一个例子。 

　　三国时期，曹操决定北征乌恒。出征前，众谋士大多反对，认为此去凶多吉少。曹操力排众议，最后历尽千辛万苦取得胜利。众谋士为此心惊胆战，当初力阻出兵，没想到还真的胜利了，主公回来岂不要我们好看？没想到，曹操回来却却重奖反对出征的谋士，他的话翻译到现在来讲，就是“此次出征我九死一生，虽然取胜但太过冒险，如果总这样做事，那早晚有一天会玩完”。这可以看作是曹操对自己追求小概率战略的一次反省。 

　　企业战略制订也是一样的问题。 

　　由于未来的不确定性，战略不能保证企业100%成功，但它一定是追求最大概率事件的发生。不能因为小概率事件的存在，就孤注一掷。这是因为企业在营销战略上的投入往往和曹操一样多。从这个意义上讲，战略制订不可心存侥幸，更不能反复折腾。