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每个老板都应该具备的两大品质

时间:2011-08-18     人气:612     来源:商业英才网     作者:
概述:过去的两周是我生命里最艰难的时刻。我看到好几位商业领袖做出了非常糟糕的决定,这些决定很有可能会把他们领导的公司带入长达几十年的衰退之中。......
  过去的两周是我生命里最艰难的时刻。我看到好几位商业领袖做出了非常糟糕的决定,这些决定很有可能会把他们领导的公司带入长达几十年的衰退之中。 

  内心充满了对这些人的失望,我听从我我87岁父亲的建议,重新阅读了一些关于领导力和心理学的书。当我写这篇日志的时候,我的桌上堆满了书籍,包括德鲁克的《The Effective Executive》,Bennis的《On Becoming a Leader》和Victor Frankl的《Man’s Search for Meaning》,所有的书里都贴满了我写的便条。 

  下面是我在阅读时候搜集的信息:领导者必须具备两种品质,无论是国家的总统、公司的CEO还是有影响力的人都不例外。缺乏这两种品质并不是一种过错,但是如果这方面的缺点变得明显,那么不努力培养这些品质就是一种难以推脱的过错了。 

  对于个人的晋升来说,无法培养出这两种品质很可能是致命的失败因素,如果你工作的组织里的领导缺乏这两种品质,那么这就是一个非常明显的信号,你应该跳槽了。 

  1. 求知欲。人们通常把领导和大胆行动联系在一起,但是绝大部分的坏决定都说明了一个简单的事实:你没有三思而后行,在没有考虑周详之前就贸然做出了决定。求知欲包括想要弄清楚到底发生了什么事,为什么会发生,以及它的根本原因是什么。 

  求知欲意味着学习的渴望。如同Warren Bennis表示,伟大的领导是“概念论者”。他们尝试去挖掘各种了不起的点子,然后看看是否能有用。如果没有了求知欲,领导者就会根据政治或者私利做决策。 

  求知欲包括热爱聆听。我的同事Mark Goulston是一名领导力专家,,同事也是一位精神病专家,他写了一本书,书的名字非常好:《只要聆听》。(你可以在美国管理协会的网站上免费下载这本书的电子书。)我认识的一些最糟糕的领导者根本不喜欢聆听,只跟一小群和他们想法相近的人交流。 

  缺乏求知欲的公司永远都不会发现改变的需要,等到他们发现的时候却为时已晚。 

  2. 从价值出发的勇气:Weiner的事件——请跟我说——显示出如果人们凭冲动行事而不是按照价值行事会产生什么样的后果。这意味着找到领导在决策过程中会使用的一系列原则,这样就没有人会怀疑他们的角度了。勇气会给领导者们以动力,让他们能够做出会召来大量批评和攻击的决定。 

  公司缺乏勇气会让员工表现得没有骨气,也没有良知。这个名单并不只有安然公司和世界电信,还有惠而浦、凯马特和诺基亚。在上面的三个例子里,这些公司没能采取大胆的行动,而这些行动原本可以重新定义他们的市场的。 

  领导者们缺乏停止不道德行为的决心,或者寻找新方向的勇气。 

  读Warren Bennis提醒我重新意识到变化是没有成分的。一个勇敢的决定通常会召来各种批评家玩世不恭的冷嘲热讽。领导者必须表现出充分的好奇心,愿意去充分了解情况,然后有勇气做出对每个人都好的最佳决定。如果领导者过早地受到批评,那么攻击者就找到用武之地了。远见就会被放弃,而平庸的做法则会控制未来。 

  求知欲和勇气彼此有一定的矛盾,哪一种品质都不能独立成功。太多的求知欲会让领导者软弱并且优柔寡断。而太多的勇气则让领导者鲁莽和盲目。 

  当然,这就给我们带来了两个问题:你该如何培养这些品质?如果你工作的环境里,你的领导缺乏上述的一种或者两种品质的话,该怎么办? 

  我不想从手边这一大堆书里抽几条出来给出答案,让我来问问你吧。你是如何培养自己的好奇心和勇气的?如果你身边的领导者们缺乏这两种品质,对你、对别人、对整个机构来说造成了什么样的影响? 
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  •   我不知道你会怎么想,当我是一个公司长期以来的忠实客户,但该公司为了吸引新客户而向新客户提供特殊优惠时,我会有点恼怒。我帮助他们的业务得以维持,而他们却向那些不会给他们一角钱的客户提供折扣。 

      此外,根据圣地亚哥营销顾问兼由Wiley出版社2011年出版的《客户隐藏的力量——通过现有客户促进企业增长的四个关键因素》一书的作者贝基 卡罗尔(Becky Carroll)所说,有很多理由证明企业应该停止把精力放在新客户上而是应该把注意力放在已有客户身上。问题是不是每个人都知道该怎样做。以下是公司让现有客户高兴的4个常见秘密: 

      1) 良好的客户服务已经够了。卡罗尔称服务很重要,但是要想让现有客户高兴,你需要一个整体的完美的客户体验。她提到密歇根州罗亚尔欧克的温馨公寓(Urbane Apartments),这是一个物业管理公司,他们以让客户看起来、听起来和感觉起来都像高级夜总会的公寓来欢迎潜在客户,并且给租赁候选人一把“金钥匙”,候选人无需代理人陪同就可以用这把钥匙打开任何无人入住的房门去看房。卡罗尔说“他们彻底改造了整个客户体验。结果是从他们这里租房子的人都成为忠实客户并且成为伟大的推荐者。在底特律他们的公寓入住率高达90%以上”。 

      2) 客户永远是对的。卡罗尔说:“客户并不总是对的”。有时候客户也会犯错误,而且有时候事情不对劲并不是任何人的错误导致的。她问:“并不是谁是对的,而是什么是对的。需要做什么才能解决复杂的情况呢?”你不也需要盲目地牺牲商店的利益去安抚客户。有时候一个简单的道歉就足以让大家都高兴了。 

      3) 一旦你让潜在客户成为客户,你的工作就完成了。很多企业在欢迎新客户时都会感到很兴奋,但在那之后客户得到的唯一东西就是一个账单。她说“他们忘记了这些客户,因为他们一直在追逐新客户。客户想知道你知道他们是谁,需要你定期的关心”。卡罗尔建议使用老式的手写的笔记来感谢他们的客户。她说,这并不会花费很多时间和金钱,你可以带上一些卡片在排队的时候书写。 

      4) 社交媒体是与客户交谈的最好方式,因为它们是免费的。卡罗尔说:“社交媒体确实有成本,它并不是免费的。你需要花时间去监测和管理。此外,不是你所有的客户都在那里”。一些人不使用社交媒体,有些人使用社交媒体但并不是出于商业目的。卡罗尔建议在将社交媒体作为优先事项之前可以先问问客户,他们是否愿意通过社交媒体联系。或者你可以看看他们如何联系你。她说: “如果他们通过社交媒体与你联系,这表明社交媒体是他们比较喜欢的沟通渠道”。
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