惊！高档进口家具利润900% 卖的是客户的虚荣心

    沈先生，在家具行业打拼了10多年，专门销售高档家具，他告诉记者，其实家具行业和其他某些行业一样，也有属于自己的“潜规则”。 

    生产环节：限定成本外国带工进口家具也有Y货 

    “一种是‘定牌生产’，即一个国内商家委托国外工厂生产指定品牌产品，厂家按照该商家的要求生产指定档次的产品。”沈先生指出，在这种情况下，国外厂家只对自己的品牌产品提供质量担保，对于非厂家品牌并不负责，而如果国内商家在价格上进行控制，比如要求国外厂家降低成本生产，那产品质量自然也会相应降低，从而与厂家原牌产品存在多方差异。这些产品虽然有进口之实却没有真正欧美市场上那些家具的高品质。 

    另一种就是像达芬奇一样的“贴牌生产”。国外的公司先给国内的家具厂下订单，只是代工，不贴牌。然后国内这几十家厂家，用国内的材料，请国内的设计师，还有国内的工人，做好后，就将家具，按照指定的要求，送到保税港区。然后这些公司再根据全国各地卖场的需要，进行调货，出货前，贴上国外的标签。

“这样原价只有几千元的家具，转身就变成了几十万，甚至上百万的家具了。” 

    宣传环节：大打三张牌造势 

    第一步：大打“原生态天然进口林木”这张牌。 

    “物以稀为贵，木头这东西，经过打磨成家具后，再精明的人，也识别不出来，材料来自哪里。意大利、美国、加拿大天然林场，都是我们的‘产地’，当然这个‘产地’要打上引号哦”。沈先生笑道。 

    每个公司都有专门的策划部，专门负责制作一些视频，上面播放着加拿大、意大利这些天然林场，风光优美。反复播放，让消费者形成确实是好东西、贵得值得的潜意识。 

    第二步：大打“国外名师设计”这张牌。 

    家具设计一旦和国外设计师挂上了钩，就产生了质的飞跃。策划部的工作人员，会想尽办法，将各款家具安上国外设计师的名号。 

    红酸枝同比上涨150% 红木家具十一或涨价? 

    在房价、油价、菜价、煤水电涨价后，家居业也全线进入“涨价”时代，红木家具作为其中一份子也不例外。在8月19日某家居网站举办的红木家具论坛上，元亨利董事长杨波爆料：9月份乃购买红木家具最佳时间，“十一”过后红酸枝家具将全线涨价。即将到来的“十一”真是红木家具价格的拐点吗?倘若涨价情况属实，涨幅又将是多少?谁又助推了这一波“涨价潮”?价格上涨后是否会影响消费者的购买意愿? 

    “十一”后红木家具或将迎来“涨价潮”? 

    在该“红木家具论坛”上，元亨利董事长杨波透露涨价信息：十一过后，红酸枝红木家具将再次提价，涨幅在10%-15%之间。 

    采访中，记者发现大部分企业老总对于涨价时间、涨价幅度未给出准确说辞，但涨价之势已是铁板钉钉的无奈之举。深圳友联工艺家私北京总经理潘海英表示，行业竞争愈发激烈，我们也不敢轻言涨价，因为这意味着我们将失去市场竞争的主动权。倘若红木原料价格、家具制成品价格仍继续上涨，“扛不住的情况下还是会选择上调价格”。 

    友联潘海英此番观点得到业内人士的一致认同，深发、龙顺成、宣明典居、连天红等企业负责人给出同样答案，均表示“根据原材料上涨幅度调控红木家具价格”。同时，记者获悉，涨价对于红木家具而言，已不再新鲜，“今年红木家具轮番调价，据我了解目前已经上涨了3-4次”，红木一条街总经理江定生如是说道。 

    据了解，尽管对于涨价时间、涨价幅度未给出明确答复，但企业负责人均表示“十一”前绝不涨价。一方面是基于“十一”黄金周的考虑，另一方面企业成品库存也起到决定性作用。据江定生介绍，今年原材料价格上涨幅度较大，但大部分企业都有自己的库存，因此涨价并非迫在眉睫，“十一”黄金周过后再调价也不迟。此外，元亨利杨波补充道，7月本是红木家具销售淡季，“达芬奇事件”无疑刺激了红木家具市场需求的增加，市场不“淡”反略有上升。在市场需求刺激下，十月份原材料价格将再度上涨，红木家具价格自然也将随之做出调整。 

    三大原因致使红木家具涨价 

    分析这波涨价的原因，绝大多数业内人士都把原材料、人工涨价、投资过热列为三大推手。 

    “红木家具的原材料基本上都属于稀缺资源，尤其是传统用材，有些几近绝迹。物以稀为贵，随着时间的推移，价格攀升是必然的。”杨波如是说道。据了解，红酸枝红木原料2001年市场售价为6000元/吨，而如今售价已经高至12万元/吨。其中2011年又是价格疯涨幅度最高的一年，较去年年底，红酸枝原材料涨幅高达150%-170%。“原材料上涨150%到170%，而我们成品家具价格上半年刚调价上涨30%-40%，这是一种倒挂现象，比例不是很协调。”正是基于上述原因，元亨利才做出在“十一”后将红木家具价格上调10%-15%的决定。 

    “除了上述原因，大量游资进入市场，消费者盲目投资也导致了价格的上涨。”宣明典居总经理付军民称，从商场销售情况来看，消费者过分关注材质，忽视了明清家具的文化内涵。的确，因为红木材质的稀缺性和生长周期比较长，越来越多的人看到了红木家具的保值、增值性，从而使得红木家具成为投资和投机的对象，甚至有人称“炒股不如炒红木家具”，结构红木家具价格也是一路飙升。 

    红木家具 “涨价”也不愁卖

红木家具价格一路走高，继续涨价是否会影响消费者购买意图，进而影响红木市场的状况。记者调查发现，价格高昂，定位于高端消费者的红木家具似乎并不愁买家。 

    “红木家具购买者往往是一些中高端群体，之所以购买红木家具正是因为看重它的内涵、文化。在原材料价格普遍上涨的情况下，红木家具走高是必然趋势。在此种发展态势下，越来越多的真正喜欢红木家具的人只会‘赶紧下手’”。连天红公司宣传部经理胡微尉分析道。 

    此观点得到龙顺成经理李勇的印证，“红木的生长期比较长，大量的采购导致原材料短缺情况出现。外加红木市场的炒作追捧、疯狂囤积，让日益稀缺的老挝红酸枝更为紧俏。”在他看来，涨价实属企业无奈之举，但因其红木家具的保值特点，市场也不会出现太大影响。