微笑：面试制胜的法宝

    2011年9月27日，广东省经济和信息化委员会、广东省家具协会在长隆国际会议中心，举办了“全面推进广东家具产业转型升级研讨会暨转型龙头、示范企业授牌仪式”。会议主题为“整合产业链，再创新优势”。政府出台扶持政策切实激励示范企业，期待真正带动传统的家具企业更积极参与转型创新。 

    政府寄予家具业转型升级厚望 扶持政策给力激励企业 

    会议上表彰了广东省家具行业转型升级表现优异的企业。其中广东省优势传统产业转型升级龙头企业：联邦家私、东泰金属共两家；广东省优势传统产业转型升级示范企业：长江家具、光润家具、一品木业、百利文仪、左右家私、大富豪实业、宜华木业、四海家具、红古轩家具、健威家具、维尚家具、欧派家居、华源轩家具、福溢家具、信威家居、城市之窗家具共16家。广东省家具行业转型升级重点培育企业：广东省家具行业创新中心、罗浮宫家居、新达高樊实业、志豪家具、优越家具、欧林家具、佛山市亚洲国际家具材料交易中心、大公馆家具、太兴家具、亿狮计算机网络、新乐从家具共十一家。 

    2010年12月省委书记汪洋对广东家具产业转型升级作出批示：“抓好这项工作，就是抓好传统企业的转型升级。而可以举一反三，推动其他传统企业的行业转型升级。”国务院副总理张德江也在视察尚品宅配过程中，对商品宅配的自主创新，实现大规模定制家具生产的做法给予高度赞扬。这表明了广东省在产业升级转型方面对家具行业给予的厚望。 

    本次会议最大的亮点，在于此次的广东省优势传统产业转型升级示范企业将会得到省政府的政策扶植，扶植政策具体有以下几项：对符合国家鼓励产品进口设备免税、重大技术装备进口关键零部件和原材料免税；鼓励相关示范企业在股票市场上市，为企业融资提供支持和服务；省财政专项资金优先支持技术改造、技术创新；优先向国家推荐企业相关项目，争取国家重大专项、重点计划和专项资金支持。 

    这一次的政府参与从政策上非常实在地给予获得转型升级示范企业一些优惠，扶持，能够真正带动传统的家具企业更积极地参与转型创新。 

    联邦家私发力科技研发 尚品宅配热衷新商业模式探索 

    联邦家私副总裁周山林在论坛对话时分享联邦的转型创新经验，联邦每年拿出不低于销售额5%的资金进行科技研发和转型升级。2010年，联邦共投入科技经费一亿四千余万元，联邦研发中心员工就有461人，其中研发人员占287人，拥有67个科技项目，技术研发力量雄厚。除了自身研发，联邦也跟大专院校等相关研究机构，团体形成长期、稳定的合作关系，以“走出去，请进来”的方式，跟中南林业科技大学、中央美术学院、华南师大美术学院、南京林业大学、顺德职业技术学院、华润涂料等高校及其他科研机构合作，建立联合研发深度合作。其中与北京林业大学合作开办的木材干燥技术研究中心，攻克实木家具容易开裂的技术瓶颈提升产品质量有较大帮助，对行业来说也是一件比较有促进意义的事情。 

    而维尚家具董事长李连柱在论坛的发言，分享了信息时代家具企业维尚家具商业模式的新探索。李连柱认为在工业时代，商业模式的特征是流水线、是标准化，是大规模，而工业时代向信息时代转型的拐点，信息时代的最新商业模式，是个性化营销、人性化生产、社会化物流。以尚品宅配为例，是先从终端接单，订单来到公司总部，总部围绕如何展开生产定下方案，最后确定原材料的采集，物流的安排等工序的有秩序进行，这是从过去的B2C，到现在的C2B模式的转变。维尚家具在做的是信息化服务于工业化去进行融合。李连柱谈到一年之前说起来家具行业的电子商务可能觉得很遥远，但一年后的今天，尚品宅配的网络销售增长达到了300%，而店面销售的增长是100%，他建议大家要早早地探索这条路。以广州一个城市为例，一年前尚品宅配第一个月11万的销售额，到现在每个月400万的销售额，如果把这种模式扩大的全国各个城市，效果非常可观。李连柱总结这种新的创业模式的五个关键词：一、全屋家具；二、个性化定制；三、数码设计；四、大规模生产；五、店网一体化。最后他总结：如果说供应链是工业时代的基础，那么云计算就是我们信息时代的基础。

　　选址秘诀：好的选址是成功的一半    

    位置决定钱途。一般而言，工厂、仓储等企业以减少中间环节，降低企业生产成本，提高运行效率为原则，一般选在开发区。公司以交通便利，商务交流迅捷，商务服务完善为原则，一般选择商业圈或者邻近商业圈的写字楼。各种行业中，以餐饮、服务行业选址的条件最为苛刻，以下是商场和商店的选址秘诀。    

    1、商场选址秘诀    

    （1）、注意路面与地势。通常商店地面应与道路处在一个平面上，有利于顾客出入。如果商场位置在坡路上或高度相差很多的地段上。那么最重要的就是必须考虑商场的入口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客，并引人注目。    

    （2）、选择方位与走向。    

    ①方位情况。方位是指商场正门的朝向，一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。    

    ②走向情况。一般而言，人们普遍有右行习惯，商场在选择进口时应以右为上。如街道是东西走向，客流主要从东边来时，以东北路口为最佳；如果街道是南北走向，客流主要从南向北流动，以东南路口为最佳。    

    ③交*路口情况。如果是三*路口，最好将商场设在路口正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商场设在路口的转角处。    

    （3）、留意潜在商业价值    

    留意一些不引人注目但有潜力的地段。主要从以下几方面评价：    

    ①拟选的商场地址在城区规划中的位置及其商业价值。②是否*近大型机关、单位、厂矿企业。    

    ③未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。
 2、开店选址秘诀    

    1）、要根据经营内容来选择地址。服装店、小超市要求开在人流量大的地方；保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。    

    2）、要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某市场会自发形成为销售某类商品的集中市场。    

    3）、要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。  

    4）、要有傍大款意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。这些著名品牌店在选址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应拣些顾客。