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　　近几年来，我国家具业面临通货膨胀的压力很大，材料上涨、人工上涨、场租上涨，但是售价却被迫下降，可能曾经的厚利时代已经一去不复返了。

　　但是家具业还是要生存，如何“从干毛巾拧出水来”的问题逼到每一位老总的面前。

　　在财务上，售价—成本=利润

　　售价越高，同等成本条件下，利润越高，提升售价的方法，诸如改进设计，提升产品附加值，塑造品牌，做售价高些的产品，不做低端产品……，对于我们很多工厂来说，此招好象非能一日而蹴。

　　那么在成本上打打主意，成本=流通成本+运营管理成本+人工成本+原料成本+其他固费

　　人工成本目前难以节省，只有上涨的势头；原料成本也没有下降的空间，能止住不涨就已万幸；固费也没有下降的空间，房租也在涨，那么，可以考虑的只有流通成本和运营成本。

　　一、在流通环节上，目前有部分厂家在作一些有益的尝试

　　第一个方法是：能拆装的就不要整装，拆装减少了运输体积，运输费用得以下降，但是对于工厂作业的难度会加强，拆装产品的包装时间可能会有所增加，拆装产品的工艺要求更高，否则到了客户家里，孔位一点点偏差也装不起来，不象整装产品，孔位不准，能在工厂当时发现，立马得到纠正。如此意味着，管理要加强，工厂需更多的培训和教育。

　　第二个方法是：如果厂家与经销商的信息沟通得好的情形下，当客人下单时，厂家直接发货到最终客户家里，这样，可省去中间诸多转运的环节。目前的流程是，客人向专卖店下单，专卖店向工厂下单，工厂生产完成后，由专卖店出车拉货，远方的货车空车来一趟工厂，然后工厂的工人上货，车子运输到专卖店仓库，工人下货，然后，专卖店再安排人员一家家的装车，送货，到客人家里卸货、安装。这之中，有很多可改进的环节，一是同一件货物，需经过多次上车下车，浪费了人力和物力，这些成本最终一定会加价到产品上，从而推高了售价。

　　二是同一件货物的多次上下车作业，造成产品的损坏，这些损坏的产品不管是由专卖店来消化还是由厂家来消化，这些成本最终也一定会加到产品上，从而推高售价。

　　笔者的建议是，如果能提升专卖店与厂家的管理能力及信任度，从厂家装货时，就能以一条线路的方式，沿途直接卸货到终端客人家，虽然这个方式操作起来有一定难度，但是最终的结果就是：总体上少用了车辆，总体上少用了人工搬运，总体上交货的时间得以大幅缩短，总体上的损耗得以减少。产业链上，无论哪一方的成本，最终全部都会加价到产品上，如果整条产业链的成本得以压缩，那么，产品价格得以压缩，或者利润得以提升就成为可能，只是，由谁来整合的问题。

　　三是，目前的多数家具厂只有竞争，没有合作，比如在东莞有A、B两家家具厂，同时要各送一个订单的货物到安徽芜湖，但A厂家从工厂到专卖店自成一个体系，芜湖的专卖店就想，或者拖一拖客人，等积累多一点订单后，一起送，或者是，客人要得急，要不客人加价，要不专卖店自掏腰包，或者本没有需求，但为了能装满车，也多订一些不需要的货，送一趟货物到芜湖。B厂家也面临同样的困境，可能的结果是，本来，东莞的A、B两家工厂，只需共派一部车送货到芜湖，则客人及时收到货，满意，而A、B两家厂的销售系统只需分担二分之一的运费，且不需要额外增加库存，额外增加资金的占用，一举多得，如此，利润也就挤出来了，如果，不是A、B两家厂，而是A、B、C、D、E五家厂，其效益就更大，如果长年如此，全国如此，效益不可估量，但是，目前这样普遍性的整合，可能有太多的难度，但如果是兄弟厂家，或朋友厂家，是可以考虑这样合作的。

　　二、再来谈谈运营成本

　　目前家具厂普遍的业态是：计件工资、高库存、大车间大仓库、不太重视管理改进。这些情形会有哪些成本上的负担未被发现呢？现逐一分析。

　　计件工资：对于工人来说，要计件，就是在单位小时内生产出最多量的产品件数，这是衡量工资的最大指标，意即工人有意无意的不顾市场需求来生产，哪种产品好做，就多做好算工资；哪种产品一做就做一百件，最好是一千件，这样省得浪费转换时间。有些厂是有要求，但是我看到的情况是，或者没要求，或者有要求也不到位，或者上面要求，下面完全是自已做自已的，长期以往这样的互相拉锯，生管也常常是睁一只眼闭一只眼无可奈何的过日子。

　　高库存：有了以上的生产管理方式，加之目前不断上涨的高工资形势，很多工厂就想一定要充分利用工人的时间，即使市场需求有限，也不能让工人闲下来，于是大量的产品源源不断的流出来，高库存就是当然而然的结果了。高库存又会产生另外的连锁反应，一是高库存要大场地，大场地要大厂租，于是成本上涨了。二是高库存要多人管理，要上ERP，于是成本再一次上涨。三是高库存会造成更多的产品损伤、压坏和变质或款式淘汰，成本于是再一次上涨。四是资金成本，资金即使你有本事借得来，也是需要成本的，成本于是再一次推高，如果借不来资金，造成资金链紧张，总经理叫没赚钱的喊声当然更大。

　　最后说一说管理改进，目前电子业的某一个工序的加工时间已精确到秒的精度，很多有些规模的工厂一定会有工业工程部门，不断的研究和改进生产过程，以求更加合理，电子代工业的利润常常只有5%的程度，换作家具业，早就做不下去了，目前家具业的利润率虽说越来越低，但相比于代工业来说，已是肥得不能再肥的肉。

　　很多的家具厂，根本没有标准工时，即使有工时也是以天为单位；为了找一块模板，会找上一两个小时，这样一是浪费时间，二是工人更不愿意换模，难以做到少量多样，造成做的堆成山，出不了货，市场要的来不及做。多少家具厂，好好的一个大车间，他们一定要花上大价钱，做成很多的隔墙，阻碍物流、分断部门和工序流程，才算舒服；明明是从一楼到二楼到三楼可以很顺畅很连贯地排布生产线的，他们一定要布置成蜘蛛网的物流路线才算愉快。

　　笔者做管理咨询，常年与这些人打交道，简单的、顺畅的、显而易见的方法实施下去的难度只有我自已知道。

　　综上分析，家具业仍有大量的利润可挖掘空间，只是愿意改进和挖掘的工厂才可能生存，而不愿改进，只等重新来一次好机会的工厂，有可能这辈子也等不来这个机会了。 

邀请函 INVITATION                        

2012年4月13-15日  上海世博展览馆

一、展会前言
    近年来中国家具行业发生翻天的变化，到2010年家具行业成为一个万亿行业，由于国际金融危机过后，家具行业回暖，家具行业出现迅猛的发展，伴随中国经济波澜壮阔的发展，商业写字楼、酒店、住宅小区等基础设施等工程大量落成，中国家具在变革中快速发展。上海家具展亦积攒能量，蓄势待发，实现飞跃式发展，展会在专业团队的精心筹备下，将成为国内外辐射面最广的专业商贸展览会。

二、展会宗旨 
    展会秉承“出口为导向，国内外贸易相结合”的总体定位，巩固海外市场，拓展内销市场，为参展商及采购商提供更多深层次的服务。

三、上届回顾 
    展会融合了江浙沪地区、广东、河北、山东、四川及港台、欧美、中东等众多家具品牌参展，展会现场达成交易额突破2.7亿，累计参观观众5万余人次，其中境外到访观众3119人。展出期间得到了国内家具生产商、办公商楼、酒店及经销商的广泛关注，而亚洲、欧洲等地的专业机构亦纷纷组团赶赴现场采购洽谈。纵观展会现场我们看到了家具产业在经济萧条后的迅速崛起，彰显出家具产业链的辉煌盛况。作为引导与监督家具行业发展同时担当展会组织与策划责任机构，我们深信行业的长远发展做到这些还不够，我们仍会继续努力让我们的家具展为家具行业发挥出更多其应有的积极贡献。让我们精诚合作，齐聚FURNITURESHANGHAI2012的展会现场，翘首以待其谱写出更加辉煌的篇章！

四、展览范围 
    1、现代家具：客厅家具、卧室家具、软体/沙发、酒店家具、藤制家具、餐厅家具、儿童家具、办公家具、户外/休闲家具、教育家具、厨房家具、金属家具、橱柜、其它家具； 
    2、古典家具：欧式家具、美式家具、新古典家具、古典软体家具、中式红木家具、其它； 
    3、原辅材料：五金配件、木皮、贴纸、皮革、海绵、油漆、涂料、粘合剂、板材及木制品等； 
    4、家居饰品：装饰画、画框、相框、陶瓷制品、装饰钟表、地毯、其他家居装饰品等。

五、参展费用  
    1、标准展位：（3m*3m=9m2/个）费用：1000元/m2
(地毯、三面围板、公司名称楣板、咨询桌一张、椅子两把、日光灯一支、电源插座一个） 
    2、特装空地：（36m2起租），费用：900元/m2 
    3、广告与赞助（详情备索）：
◇ 封  底  ￥10000元     ◇ 封  二   ￥8000元     ◇ 扉    页 ￥8000元
◇ 封  三   ￥7000元     ◇ 彩色内页  ￥5000元    ◇ 黑白整版￥3000元
                          注：会刊尺寸210mm（宽）×140mm（高）

六、宣传推广计划 
    为进一步提升FURNITURESHANGHAI2012与会买家的数量和质量，使展商信息能够有效地传递给目标买家，主办方目前将开展一系列目标性更强、更系统化的宣传推广活动。 
    •加大与中央电视台、湖南卫视、凤凰卫视、腾讯、新浪、雅虎、中国家具网等一些主流媒体的宣传合作； 
    •强化在江浙沪、北京、广东、福建等地针对重点集团采购客户的广告投入； 
    •加强与政府采购部门和专业协会合作，争取吸引更多政府采购负责人到会参观、采购； 
    •与海内外专业报刊、杂志、网站等媒体建立广泛而紧密的合作，在著名的家具专业杂志上发布广告； 
    •派专员赴广州、东莞、北京、成都、大连等国内知名家具展现场推广2012上海家具展，并邀请各地的专业买家届时前来参观。 
    •主办方将在展前六个月，连续派出20多名专业人士到国内近百个大中城市对家具市场的多级代理商进行回访及跟进，并特别邀请家具经销商、代理商、房地产开发商、建筑设计单位、装饰公司等前来采购订货。

七、参展细则 
    1、符合展览范围的企业，均可申请参展。贵单位如报名参展，请认真填写“展位预订表”加盖公章后传真或Email至展会秘书处； 
    2、申请展位5日内将参展费用或50%预付款电汇或交至展会秘书处，余款于2012年3月10日前一次性付清； 
    3、展位顺序分配原则：“先申请、先付款、先安排”，双面开口展位加收10%费用； 
    4、参展商在汇出费用后，请将银行汇款底单传真至展会秘书处； 
    5、展会秘书处在收到各项费用后，将于2012年3月15日前寄《参展手册》给参展企业，说细解答相关的参展事项。

八、展会秘书处：
    联系人：杨晔小姐 15001834126    公司总机：021-5055 2222   传 真：021-5032 1966
邮 箱： sh-by888@163.com