销售技巧的宿命：过犹不及

　部分卖场、家装公司春节营业时间 

　　【家居卖场】

　　●红星美凯龙

　　停业时间：2月2日（除夕）至2月6日（正月初四）商场歇业五天。 

　　●集美家居

　　停业时间：2月2日（除夕）至2月8日（正月初六） 

　　●东方家园家居广场

　　停业时间：2月2日（除夕）至2月8日（正月初六） 

　　●万家灯火装饰城

　　停业时间：2月2日（除夕）至2月11日（正月初九） 

　　●福丽特家居

　　停业时间：2月2日（除夕）至2月9日（正月初七） 

　　●高力国际灯具港

　　停业时间：1月29日（腊月二十六）至2月13日（正月十一） 

　　●宜家家居 

　　2月2日（除夕）：餐厅 早9：00-晚4：00 商场 早9：30至晚4：00

　　2月3日（正月初一）：停止营业一天

　　2月15日（正月十三）：餐厅 早9：00-晚6：00 商场 早9：30至晚6：00 

　　●百安居

　　2月2日（除夕）：9:00-15:00

　　2月3日（初一）：停止营业一天

　　2月4日（初二）：12:00-15:00

　　2月5日（初三）：开始正常营业（早9:00至晚9:00） 

　　●玉泉营花卉市场

　　2月3日（初一）至2月5日（初三），营业时间调整为9：00-17：00。 

　　●通厦花卉市场

　　春节期间正常营业，营业时间为8：00-17：30。 

　　●欧华尚美家居广场

　　2月2日（除夕）至2月8日（正月初六）采取假日营业方式。 

　　【家装公司】

　　●业之峰峰格汇家居

　　停业时间：1月28日（腊月二十五）至2月8日（正月初六） 

　　●实创装饰总部

　　春节期间正常营业。 

　　●今朝装饰体验馆

　　停业时间：2月2日（除夕）至2月8日（正月初六） 

　　●博洛尼体验馆

　　春节期间正常营业 

　　●轻舟装饰东筑尚品体验馆

　　停业时间：2月2日（除夕）至2月8日（正月初六） 

　　【品牌独立店】

　　●曲美家具

　　除夕2月2日--初二2月4日 全天休息

　　初三2月5日--初六2月8日 10：00-17：00 

　　●亨利·戴家居

　　停业时间：2月2日（除夕）至2月5日（正月初三） 

　　●一统家居

　　停业时间：1月31日（腊月二十八）至2月9日（正月初七）

　　（以上信息以各门店公布为准）

　　■ 市场发现

　　家具、饰品优惠活动多

　　红星美凯龙东四环店

　　1月22日，在红星美凯龙东四环商场的家具馆和建材馆，记者发现家具馆不仅客流上更胜一筹，且促销活动也较多，很多品牌提供的软床、床垫、布艺沙发、油画等低价限量产品，最低价格甚至低至1折。

　　在强力家具厅内，一款原价5960元的软床特价只要1180元就可购得。销售人员称，这种特价产品每天只提供三件，上午十点商场刚开门，就有消费者进来抢购了。

　　集美北苑店

　　一、二层的家具品牌折扣力度多数低于元旦，意风、东方百盛和耐特丽尔等品牌家具的销售员介绍说，现在元旦的促销活动已经结束，并没有针对春节推出专门的优惠。只有绿之岛家具推出了针对小区的集采活动，但低于元旦时期的优惠。

　　在地下一层的建材销售区，除了部分商家还保留着’双节献礼’的宣传条幅外，基本看不到春节促销信息，一些洁具、木门和散热器等也只有数款特价品。

　　某橱柜销售人员告诉记者，临近春节前购买建材类产品的人很少，有的商家这几天就已经要停业回家了。而记者也看到，虽然还没有到关门时间，但不少摊位的销售人员已经下班离开。

　　百安居双井店

　　一进入百安居双井店内，记者就发现几乎所有货架旁都悬挂起了印有’促销’字样的条幅。在地下一层电梯口正对面的饰品、灯具区域，是绝对的大热。吸顶灯全场满168元返10元灯具抵用券，窗花、门垫9折。

　　此外，收纳类、清洁类的小件物品货架前消费者众多。在电梯右侧建材产品区域则明显客流不足，虽然法恩莎、澳斯曼等卫浴品牌打了8折，多乐士涂料赠送购物袋，但消费者似乎并没有表现出浓厚的兴趣。

　　城外诚家居广场

　　城外诚在春节前并没有进行全场范围内的集中促销，而是品牌各自优惠。1月23日下午，记者发现在家具馆的收银台前，虽然没有大排长龙交款的景象，但仍有大量的消费者在结账。而百强、意风、飞美、迈格等板式家具显然更受青睐。

　　同样热门的还有饰品馆，馆内的现代风格饰品、欧洲风格铁艺饰品、东南亚风格饰品的商铺内有不少消费者光顾。美迪克家居饰品厅的销售人员表示，因为许多消费者都在为春节布置新家，因此自12月份开始，客流和销售额一直比较理想。

　　■ 促销信息

　　红星美凯龙

　　东四环商场2月推出家居庙会系列促销主题活动-’逛妙惠’，欣赏、体验传统民俗、享妙惠秒杀专场、购家具、建材成交价基础上，再享优惠折扣等促销活动。

　　百安居

　　2月4日至24日，指定品牌厨房电器满1000元立减100元；厨房净水器全场低至8.5折；品牌陶瓷件、淋浴房、浴室柜全场低至8.5折；数百款家居商品均一价销售4.9元起；签约装修设计中心，最高可送4680元全场抵用券。

　　HOLA特力屋

　　即日起至2月2日，凭任意金额消费发票即送门贴，当日一次性购物满588元送隔热垫。会员抵扣积分，免费兑换实用好礼。

　　亨利·戴

　　2月10日前，在旗舰店推出’贺年献大礼’活动，期间顾客可享受奢侈品6折，经典品9折，实用品9.5折的优惠。

　　喜临门

　　即日起至2月26日，北京全部21家销售店面，展开虎年最后一次促销活动。原价4980元的梦立方床垫售1990元等。

　　一统家居

　　2月18日至3月13日，举行’开年聚会，神州共享’促销活动，包括折扣、套餐及特价产品。

　　A家居

　　从2月1日至2月10日，在红星美凯龙、城外诚等家居卖场，进店光临的顾客均有机会参与’爆红辛卯年 让您旺翻天’活动，有机会拿到红包，赢取购物卡、优惠券、大额现金。

　　东易日盛

　　2月8日14：00-16：30，东易日盛&意德法家整体家居体验馆推出家装庙会，前来咨询的顾客可以收到免费’红包’。

　　业之峰装饰

　　大年初七到正月十五期间，在’峰格汇’家居体验馆将推出’业之峰新春拜年礼’活动，届时将有丰厚新春红包和总经理拜年礼。

　　实创装饰 

　　即日起至2月13日，在实创装饰总部的兔年家装庙会，将发放288张’装修特权限量卡’，享受设计费免500元、总经理办公室定期回访等系列特权。

　　■ 消费者说

　　3月最好挑家装、建材

　　●谢语佳，成寿寺中海城二手房业主

　　我们发现春节前后的优惠活动并不多。估计3月份家博会上家装公司会有不少整合产品材料商的’打包’优惠。再等就得到’3·15’了，多数建材品牌在这天前后会推出优惠促销活动。

　　淘实惠也要’稳准狠’

　　●黄慧芬，荣丰2008小区业主

　　家里准备年后装修，最近去建材市场逛了逛，我觉得买家具建材产品要多看多问，不能一听到促销就蜂拥而上。一旦看好了某款产品，就要抓住机会，否则很容易就过了这村儿没这店儿。 

可以把这个沙漏椅子当作给小朋友的一个玩具也许是不错的选择，沙漏的时间为5分钟。