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    家电行业“以旧换新”曾燃起市场的一团熊熊烈火，当这把火在去年底宣告退出江湖以后，家具行业的“以旧换新”有望接棒崛起。今年2月初，北京市商务委工作会议上，提出北京将试点家具“以旧换新”。尽管该思路仍处于建议阶段，但其政策构思和操作设计已经引起了行业内以及市场的极大猜想。家具行业的“以旧换新”会否在今年来临，成为众多商家和消费者们翘首以待的念想。

家居企业早有尝试 

    北京商务委日前提出的家具“以旧换新”举措，并非政府率先提出的推动市场成交的思路。事实上早在去年，就已经有家具企业在走着家电以旧换新的路子，早早地将“以旧换新”的招牌打了出来。在2011年9月，在北京就有卖场推出了以旧换新服务，“居然之家”就是其中之一，据记者了解，在第一期活动中就已经回收了旧家具804笔共1305件。而在今年1月，“集美家居”也跟风而上，大搞以旧换新活动。 

    事实上，以旧换新只是个名头，怎么换才是老百姓最关心的事。而像居然之家、集美家居这些先走一步的卖场，为相关政策的实施提供一个很好的参考。以居然之家为例，以旧换新的范围定得比较宽。在卖场中的家具产品，在商家各种折扣之后，仍然可以享受以旧换新的优惠。这比去年家电市场的以旧换新来得更加真实。而且，规则是同品类家具的“一对一”的抵换，比如沙发换沙发，床换床，而抵扣的比例为5%的现金。同时，另一样比家电实惠的是，那就是抵换只看比例，并没有设置上限，抵扣金额只跟着实际的售价走。比如一万块的沙发，就抵掉500元，10万元的就抵掉5000元。而且对于家具的来源并不作限制。 

    同样先走一步的集美家居，则使用“旧货折券”的方式，旧家具由卖场统一回收，再按照评估师的估价结果向顾客发放标有相应补贴金额的置换券，可以抵作现金使用。不管是怎么“换”，看起来家具“以旧换新”的吸引力远比家电以旧换新的大。

“换一换”，刺激消费需求 
    
    “以旧换新”作为一种增值性的服务，对于现时低迷的家具市场而言更像是一种激素。有家具企业的负责人向记者表示，家具“以旧换新”对于现时处于低迷期的家居消费需求会有很大的刺激作用。“很多消费者都有更新家具的想法，但一个受制于价格，另一个就是觉得扔掉旧家具浪费。”以旧换新则能很好地解决这两个问题，一来能够降低新购家具的价格，二来又很好地处理了旧家具的问题。记者在走访中也发现，在市场中消费者对于“以旧换新”的态度都比较乐观，普遍欢迎。 

    但对于这一政策也有业内人士提出了不一样的说法，认为“这是一项庞大的工程，现在操作起来难度较大。”因为家具回收与家电不一样，家电可以采用回收再用的方式。而对于家具而言，除了一些优质的实木以外，普通板材的回收利用价值并不高。这部分补贴费用由谁出应该先弄清楚，而且回收后如何处理也应该规范。

    时下，对于市场低迷、行业将重新洗牌的新闻不绝于耳。但市场大门永久给有胆识的人洞开，“乱市”中能力出真俊杰。越是艰巨时期，越是磨练经营者的教育和营销本领的时辰。

    假定大师回归营销的原点截止思忖，从出产者身上寻找市场空地空隙，开辟定制家具业新的蓝海，或者全体就会变得恍然大悟。

产品

    目前，定制家居行业在产品格式及营销思路上，都存在较劲求助的同质化情景。市场定位和产品的概念流于空泛，跟风风尚求助，不足对出产者购买行为与心理必要的研讨。

    衣柜出产集体主假定70后、80后。他们讲艳丽、讲品味，是一个更加本色化和多元化的人群。企业在产品开辟过程中，一定要有所立异，必须加一些新的本色元素，截止新的组合，出现不一样的产品。

渠道

    定制家具是一个低认知度的行业，通过会见、调查以及销售渠道反响归来回头的新闻，目前很多出产者极其是2级市场的出产者，并不明明定制家具是何物。这必要各大企业投入年华与金钱截止遍布。

    对于企业来讲，造就新兴市场面临弘大的侵害与不必定性。因此，宣扬主题定制家具时，不息融入新的、出产者乐于遭受的元素。例如用“为70后、80后打造的主题定制家具”的概念截止宣扬，锁定目标出产者，吸收目标出产者的眼球。这大大增强了出产者对品牌的认知，强化了产品的性情特色，让出产者正确理解品牌。

价值

    70后、80后的出产者，对产品价值都较劲缓慢。全部出产者极其是第一次置业的业主，在购房时已经花去大全部的钱，他们在装修与购买上相应表现得更加理性。他们渴望高品格的产品，但又不肯意花太多的钱。对此，企业必须在包管产品有紧缺资源的同时，又要让出产感触传染感动到价值实惠。为加大对加盟商促销勾当的领导与搀扶，制尚制美顺带建树了一个责任小组。小组离散各店面的情况，为加盟商策划系列促销勾当。这些勾当既宣扬了公司的品牌理念，又拉动了经销商的销售。