家具品牌“3·15”促销忙

    每年3月至5月都是家居装修的旺季，企业都会推出促销政策吸引消费者眼球，增加销售额。记者日前采访到，家居企业今年为“315”准备的促销力度更甚往年，尤其是家具品牌促销力度格外大。

建材和家具“冰火两重天” 

    记者采访得知，今年3·15期间家具企业除促销力度大于去年外，促销方式也更为丰富。一统国际家具副总裁陈涛表示，今年是企业促销力度最大的一次，且活动的时间也更长。德中飞美家具总经理周凯军表示，今年不仅加大了活动折扣的力度，还推行8公分内免费改尺寸、赠送礼品等措施丰富活动内容。有受访企业表示，市场竞争激烈是原因之一，另一方面对于新品牌而言，大力度的促销能够起到宣传和推广的作用，让更多的消费者了解和认可品牌。 

    联邦家具北京总经理王建国告诉记者，由于今年中端消费的刚性需求更多，联邦的让利主要集中在中端产品部分，高端产品的促销力度跟去年相比不会有太大变化。 

    而相对家具企业的促销热情，建材企业则冷淡许多，大部分企业的促销力度都与去年持平，或是联合家装公司进行抱团促销。

一季度销售与去年持平 

    2012年的第一季度即将结束，据记者了解，不少中高端家具企业在本季度的销售业绩都呈上升趋势，地板等建材企业则与去年持平。卡萨迪尼家具副总经理杨振华告诉记者，第一季度的销售额比去年同比增长50%，预计第二季度结束后，两个季度的销售额至少可以达到同比60%的增长。同样呈上升趋势的还有一统国际家具，陈涛介绍说，2月一统创造了北京家具企业销售的新高，同比增加1.5倍，第一季度结束后，预计同比至少增长60%。 

    圣象地板市场总监王庆强分析称，建材企业销售业绩普遍与去年持平的主要原因在于，整体形势较去年差，客流明显减少，而建材行业与家具行业不同，受新房和二手房的影响更大，因而整体形势平淡。他认为企业让利程度由产品质量、成本和消费者接受程度决定，市场环境普遍不看好的情况下，盲目降价促销未必能取得很好的效果。单纯的降价、打折促销，不能保证企业利润的话，质量和服务也难以得到保证。