家具企业苦练内功度寒冬

    渡过了紧巴巴的2011年，进入新一年的顺德家具企业们原以为会好过点，但现实却很残酷，进入2012年的家具企业发现竟然又遭遇“寒冬”。面对困难，顺德家具企业苦练“内功”，或提升自身技术水平，或抱团出击获取更多的销售渠道。 

    顺德区家具协会会长黎德表示，在这个困难时期，顺德家具协会将帮扶企业转型升级，将产业水平进一步提升，从而应对愈演愈烈的市场竞争。

顺德家具企业连受冲击 

    开车经过顺德龙江著名的“十里家具城”，刚刚来到顺德的人都非常惊讶，道路两旁大型家具商贸城比比皆是，走进任何一家都有各种款式的家具供你挑选。 

    作为中国家具制造重镇和中国家具材料之都的龙江，是顺德家具产业集聚的区域，拥有2700多家家具生产企业，家具产业从业人员超过10万人，家具产业年增速达25%左右。在历经30年的高速发展之后，龙江家具正进入一个战略转型期。 

    但今年以来的龙江家具企业感觉很郁闷。由于家具企业的销售与房地产有着很大联系，随着国家出台相关调控房地产的措施仍然将持续，今年顺德家具企业再度受到了不小的冲击。受制于国家的房地产调控政策，家具企业生意难做了很多。“这是很直接的影响，去年限购政策出来后，买房的少了，买家具的就跟着减少。今年这个政策继续延续，你想想家具销售情况能好到哪里去？”有企业负责人说。 
    
    此外，受到欧洲债务危机及国外消费者消费观念改变的影响，顺德家具出口也受到很大影响。更令家具产业吃不消的是，国内一批新的家具企业聚集地开始冒头。如今，四川成都、江西南康、广东汕头等家具产业新聚集地开始发力，家具制造产业呈现全国遍地开花的局面。

人力资源不足影响开工 

    对于顺德家具企业来说，更为直接的影响则是人力资源不足。今年春节后，顺德家具企业普遍开工不足，就是因为人手不足。“这是一个事实，春节后整个龙江家具企业都开工比较迟。”顺德区家具协会会长黎德说，最为直接的原因就是招不到人。但从3月份的情况来说，已经有所好转，龙江家具企业大部分都已经逐步开工投入生产。 

    黎德无奈地说，造成这个局面的原因，并不是由于工资水平低。目前，龙江家具工人平均工资在3000至4000元左右，且每年都会有10%幅度的上涨，但仍然找不到工人。黎德认为，主要是很多工人家乡都有工作机会，故他们都不愿意回到龙江来。 

    即使是能够开工，不少企业仍然面临着重重危机。“去年以来整体家具的价格就上涨了10%。”杰正家具有限公司总经理陈镇刚表示，可能外人看来涨价是一件好事，其实对于企业来说，这是一件坏事。要知道这意味着很多市民会更加慎重考虑购买家具。 

    虽然不少企业负责人仍然是忧心忡忡，但顺德区家具协会会长黎德仍然充满信心。他告诉记者，随着国家城市化政策的推进，二、三线市场需求增长明显，出口订单也稳步回升，大大提升了家具经销商的市场信心。这对家具企业的销售是一个极大的利好。 

    “另一方面，我们也将引导企业通过加强企业管理、开源节流，从而度过这个困难的时候。”黎德说，接下来，协会也将引导企业从产品结构、原材料结构等方面全面提升整个家具产品的品质。

全国建品牌中心打通销售渠道 

    顺德家具协会为帮助企业进一步开拓市场也推出新举措。“我们联合企业抱团出击，拟在全国设立顺德家具品牌展览中心，直接进行销售。”黎德说，通过搞好服务与物流，不通过经销商这一层面，将顺德家具自己的终端开到全国各地，将销售利润牢牢掌握在企业手中。 

    据悉，顺德家具物美价廉，但由于此前顺德家具企业不做终端，大部分产业利润都被经销商拿走了。如一件家具在顺德的批发价是5000元，但在零售商拿到货之后，很可能就要卖1.5万元。而如是由单个家具企业前往知名卖场租铺卖产品，其高昂的租金严重制约了家具制造企业的健康发展，而且知名卖场都是全国连锁，准入门槛非常高，一般中小型家具企业难以进场。 

    为此，顺德家具协会决定联合企业抱团出击，建设顺德家具自己的卖场。顺德家具企业将通过企业抱团，以股份制的形式筹集资金，参照国内家具连锁大卖场的经营模式，逐步建立连锁式专门营销顺德家具的家居大卖场。卖场由顺德家具企业直接供应产品，通过减少中介环节，使价格上和服务上更具竞争力。 

    目前首个顺德家具品牌馆已经登陆苏州蠡口，这也是顺德家具突破本土区域限制，在异地建设的首个集体品牌卖场。目前，第二个品牌展览中心正在筹建当中。黎德透露，这个中心将在湖南益阳建设。

鼓励微型企业合并提升 

    事实上，龙江镇早就意识到了家具产业遭遇的问题。早在2010年9月，龙江就率先提出家具产业整合提升的议题，该镇领导多次与顺德家具协会进行探讨，并率领企业奔赴重庆、长沙、鄂尔多斯、西安等地，进行家具产业发展调研。据龙江经促局的一随行工作人员回忆，考察行程安排非常密集，一方面是了解各地的市场，另一方面则是启发企业转型发展的意识。此后，龙江镇还邀请了专家学者为龙江家具产业如何转型提升进行把脉。 

    针对目前家具企业所遭遇到的困境，政府也积极进行帮扶。顺德区龙江镇经济促进局常务副局长黄奋南说，目前不少企业遭遇到了融资难，针对比较紧张的信贷，政府也将尽全力进行帮助。 

    “我们最重要的工作还是在推动企业转型升级方面。”黄奋南说，在目前人力比较紧张的情况下，政府也积极推动家具企业进行技术改造，引入先进机械，代替人工，用尽可能少的人力资源进行生产。这也是比较长远的做法，顺德家具企业不能每年都受制于招不到人就开不了工的怪圈， 

    黄奋南还告诉记者，政府还积极引导家具企业强强联合。如志豪家具主要是做软体家具的，现在他们上马了板式家具，由于没有这方面的渠道，志豪与另外一家板式家具企业合作进行销售，这就做得比较成功。接下来，对于小微企业也鼓励他们进行提升，通过合并途径进行整合。“部分微型家具企业其实就是小作坊，他们产出并不高，但占据的土地资源却不少，我们希望通过这些家具作坊的合并，将宝贵的土地资源节省出来，进行合理开发。”