2012中国（廊坊）国际家具及木工机械展览会
时间：2012年8月10日—13日
地点：廊坊国际会展中心（高新区）
主 办 单 位：河北省轻工业行业协会
协办单位及媒体：廊坊电视台 中国木工机械商贸网 中国木工网 木工机械网
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〖前言〗
廊坊华北家具产业带是中国的一颗明珠，它处于京津冀这一区域，不但地域广阔，且蕴含着巨大的消费群体。廊坊隶属河北省，位于京津两大都市之间，香河又是中国北方最大的家具市场，香河家具城展馆面积达220万平方米，是东北亚地区最具影响力的家居卖场，香河因此成为“中国北方家具商贸之都”。在100公里范围内辐射人口近4000万，是中国北方产业和人口高度密集、城市集中、交通便利、工商业发达、市场容量大、购买力高的黄金宝地。所以京津冀地区将成为中国家具最具成长性的地区之一。廊坊——是北方最大的家具批发集散地，作为北方家具产业重要的集聚地和集散地，有着推动家具行业发展优越的地理条件和广阔的市场资源。
“廊坊国际家具展”作为京津冀地区下半年盛大的专业家具盛典，参展商将汇聚家具行业内各大龙头企业，并与京津冀地区及河北、河南、北京、天津、山西、山东、辽宁等兄弟省市各大家居卖场全程合作，全面集中展示家具行业的最新产品、新技术和新设备，大大带动和促进了京津冀地区家具行业消费。为业内人士提供一个信息交流、贸易订货、投资洽谈的平台。
〖特色活动〗 展会开幕前3日起，拟在《廊坊日报》随报分三期发行“2012廊坊家具展特刊”，举办“名优家具品牌联展”，预告展会现场参展企业及展会的一系列特色活动，并于展会期间在展场及廊坊、香河、胜芳、霸州、北京、天津、河北等地家具市场免费发放，全力打造展会现场+报纸宣传+展会特刊相结合的立体宣传模式,最大限度的保证参展企业在市场中塑造企业形象、培育品牌、交流业界技术、交流行业信息和促进贸易，带动终端消费。
〖四大优势成就品牌展会〗
◆ 市场优势：本次展会依托廊坊下县三大家具市场，其中香河家具市场为全国第二大家具批发市场，5000家经销商汇聚于此，已成为整个华北、东北家具最重要的批发基地，香河距廊坊仅30分钟车乘。本次展会是各大厂家开拓北方市场的最优选择。
◆ 区位优势：廊坊位于100公里范围内辐射人口近4000万的中心地区，是连接京、津、冀纽带。本次展会将通过电视、广播、等一系列宣传让此区域的高消费人群前来参观。并通过一系列的活动丰富本次展会人气。本次展会是各经销商可选择的另一大促销卖场。
◆ 价格优势：本次展会以空前的优惠，吸引着各大品牌前来参展。本次展会处在高消费人群的中心位置，厂商参会的成本却大大降低！
◆ 展馆优势：座落于中国“大北京规划”重要枢纽——河北廊坊市。廊坊，一座生态型、园林化、现代化的新兴城市，举办“中国国际电梯展”“廊坊国际渔具展”为中国同类专业会议规模最大的展会。廊坊国际会展中心地处廊坊经济技术开发区友谊路中段，占地25万平方米，绿化面积达16万平方米。
〖日程安排〗
布展时间：2012年8月8-9日 展览时间：2012年8月10-13日（四天）
地 点：廊坊国际会展中心（高新区）
〖参展范围〗
◆家 具 展 区： 实木家具、现代板式家具、软体家具、沙发客厅家具、软床，床垫系列、办公家具、儿童家具、欧美新古典家具、红木家具、金属艺术家具、藤制休闲家具、酒店家具、玻璃家具、玉石家具、根雕、整体橱柜；
◆木工机械展区：各种木工机械、金属家具机械、人造板机械、床垫机械、沙发机械、气动机械、电动工具、喷涂及干燥设备、木工机械刀具及配件；
◆家具设计作品展区
◆原辅材料及配件类：家具五金及配件、家具材料、家具零部件、涂料及粘合剂等；
〖宣传推广〗
◆ 专业市场：本届“廊坊家具展”专设客服部，对京津冀以及河南、山东、山西、辽宁、北京、天津等多个省份、地区的专业市场，进行走访、信息收集，做详细市场调查登记，一对一邀请、面对面递交邀请函。通过悬挂广告、集中发布等方式宣传展会，届时还将邀请各大市场组团参与本届展会。
◆ 专业媒体：在海内外27家专业杂志，近40家行业网站长期投放展会广告和最新动态资讯。
◆ 大众媒体：为确保“廊坊家具展”达到预期效果，通过廊坊电视台、廊坊日报、燕赵都市报、天津日报、北京日报等知名大众媒介进行密集式宣传，以直观的广告形式膨胀广告效应。
◆ 展会合作：在国内外20多家专业展会上做强势推广。
◆ 手机短信：组委会将定期向专业客商群发手机短信提醒充分关注“廊坊家具展”。
◆ 电子邮件：承办单位信息部将寄发电子邮件20万封，邀请国内外参观商。
〖参展费用〗
〖展场及会刊广告价目〗 
〖参展程序〗
参展单位填写参展申请表-→加盖公章-→邮寄或传真至组委会-→组委会确认参展资格，出具展位确认书-→参展单位一周内将展位费用汇至组委会账户并将汇款底单传真至组委会-→展位确定！
会务接待、住宿、展品托运等详见<<参展商手册>>
报名截止日期：2012年7月31日，会刊参展企业信息资料依据报名先后顺序依次刊登！
组委会联系方式：
地 址：石家庄市长征街75号长征大厦南楼510室
电 话/传真：0311- 86963353
如果说销售的风险程度的话，它的风险性甚至超过战场。显然哈佛商学院没有讲授这些战略只是。正因为如此，很多销售领导着会阅读中国2500年前晦涩难懂的古老兵书——孙子兵法。
《孙子兵法》汇编了孙子对军事成功的战略思考。他问道，“如果你能够通过秘密行动和诡道胜利，为什么要摧毁？”这在我听起来是非常好的销售和市场营销策略。
让我们假设你在努力寻找一笔大单。你有了一个目标客户列表，规模有大有小，你该如何去了解目标客户所面临的最大的问题是什么？你可以采用《孙子兵法》中的方法。你可能会需要研究以下三个信息来源。
1． 了解你的市场。孙子的兵法适用于业务中的一个重要部分——了解你的市场。“知识的获取不能寄希望于鬼神，但是必须从了解敌人情况的人那里了解情况。”
如果你还没有做到这一点，你就应该去了解你的市场里还有哪些竞争对手，竭尽全力了解他们面临的挑战。市场问题包括一家公司的经济环境、新技术、监管环境上的变化等。你几乎肯定会发现削减成本和寻找替代能源会是重要的问题。无论当前的问题是什么，你都需要进行了解。因为这些问题和你的目标客户相关，所以你应该围绕着这些问题去构建你的解决方案。
2． 了解他们的战略计划。孙子写道，“最好的方法是进攻另一边的战略……”另一个发现潜在客户关注点的方法是通过该公司的战略计划。我推荐这种方法，但是仍然对这种方法有相当大的保留。一名新的CEO通常会更新或者改写公司的战略计划，以确保建立新的领导体系。所以如果他们执掌公司的时间不到五年，而战略计划的时间已经超过了两年的话，战略计划就是你进行研究的好资源。
但是如果这位CEO的计划在过去两年里都没有发生改变，那么它就有可能毫无价值。商业世界的变化如此之快，任何还在固守两年前描绘的蓝图的企业都无可救药地过时了。不过，当前的战略计划，无论是最近编写还是修订的，都能够给你提供一些有价值的线索，帮助你了解目标客户。它会告诉你对于这位CEO来说，什么是重要的，这家公司的钱将会投向什么方向。它能够非常好地帮助你发现这家企业需要解决的最大的问题是什么。
3． 发现业务问题和目前的行动。“深入调查实际情况，秘密地等待着他们放松的时刻。”这是比较笼统的建议。目前的商业问题和行动是掌握目标客户面临最大问题的最佳资源。什么是目标客户最担心、最忧虑的问题？了解这个答案的方法是让客户公司内部某个可以告诉你答案的人给你信息。如果你在跟踪一个没有内部联系人的目标客户，那么你也许应该重新考虑这一选择。
为了获得大单，你必须在对方公司内部至少有一位朋友或者支持者——如果更多的话就更好。当一位CEO第一次意识到公司有问题的时候，寻求解决方案的高管会让这个问题暴露出来。他们会列举公司成功必须具备的事情。这就会成为该公司的业务问题——“我们必须做到的事情。”
如果你还没有读过《孙子兵法》的话，花点时间看看它吧。孙子的奇闻轶事和精辟语录的内容不超过25页纸。不是他说过的所有的话都可以用于销售领域，但是其中一些内容确实是普遍适用的真理。