进口地板预借板材的高声誉 突入中国的建材市场
10年诚信打出个人品牌
“在地板行业，我是一个新兵，但在整个木材领域，我却有自己的一定发言权。”钟红文，以极强的亲和力被业内人士称为“阿钟”，10年前率先把德国环保板材——爱格板引进中国，从而促成了意风、百强、国安佳美如今环保家具象征的地位。
品质营销催火“地板新兵”
爱格地板与爱格板材同属于德国爱格集团，2006年爱格地板在全球的销售量达6500万平方米，显示出极大的品牌号召力。但在中国，爱格地板只是10年前通过代工方式短期进入过，在利益驱动下，代理商没有长远计划，消费者很难享受到它带来的品质生活。
钟红文决定补上这一课。2007年初，爱格地板两家终端店分别开进了北京居然之家北四环店和十里河建材一条街上的东方汇美。让钟红文欣喜的是，刚刚摆出样品就适逢“五一”黄金周，订货量在北居然迅速跃升前10名。这得益于钟红文在推广中采取的非同一般的手法：一般进口地板可能是主材进口，辅件采用国产货代替，爱格地板却是地板与配件清一色的德国进口，“让消费者一进家门就如同踩在德国的土地上”；在卖场内开通显示屏连接爱格集团全球网站，消费者可以随心所欲地在一个个样板间内根据自己的喜好选择最新的花色和最适合的搭配；在服务上公开做出“20年品质保证”和“纯正德国进口，假一罚十”的承诺，以自己经营10年爱格板建立起的信誉做保障。
钟红文说，爱格地板的生产工厂周围都是绿草茵茵，老板住在距离工厂800米的地方，还养着160头奶牛，在这样的环境中，用产于德国、奥地利的新鲜木材制造地板，环保性能毋庸置疑。不仅如此，由于采用了特殊工艺，爱格地板能够承受每立方米940公斤的压力，耐磨度高达9000转，强化复合产品使用起来感觉如同实木一般，而耐潮、防水性能又非实木所能比拟。钟红文举例说，前不久北京一个用户用爱格地板装了500平方米的别墅，不料被泡了20公分深的水达两个小时，但把水抽掉之后再用暖风机吹干后，地板没有任何变形。“爱格地板的品质是真正让消费者当主人，而不是成为地板的奴仆。”钟红文这个“地板新兵”就这样给爱格地板确立了一条品质营销之路。
鼓励木材进口带来契机
由于木材资源的匮乏，国内最大的地板生产企业一年的产量也不过2000万平方米左右，2007年爱格地板的产能已由6500万平方米扩大到8500万平方米，这给爱格地板拓展包括中国在内的全球市场奠定了基础。目前，爱格地板已经在北京建立起4家专卖店，全国已经开出40家店，其中近期在香港同时有两家店开业。“爱格地板的目标是在中国开出1000家专卖店，让更多的消费者获得爱格地板带来的品质享受。”钟红文瞄准了地板业的下一个10年，他相信爱格地板将像爱格板材一样，受到消费者的认可与青睐。
奇思妙想
钟红文趣谈经营感悟和人生追求
■ 在地板行业，我是一个新来者，最不赞成用降低品质的方式抢占市场。我的追求是以最好的服务和最优惠的价格带给消费者最大的享受。装上爱格地板的消费者跟我说得最多的一句话是：“家里没味儿。”这是对我努力的最大奖赏。
■ 作为爱格板材的推广者和受益者，意风、百强、国安佳美之所以能够杀出重围，成为家具业的强势品牌，源于他们的老板特别努力，讲信誉。板材一批一批地供货，有时候几百万上千万元就靠一句话，这种信誉保证是无价的。有了这种信誉，做地板有什么难？
■ 金钱对一个人很重要，但不是全部。赚钱要赚得心安理得，要对得起自己的良心。解决温饱之后，一个人更需要一种理想去承担自己的社会责任；一个男人则必须保持平和的心态，追求一种成就感和使命感，去做出一番事业。
比简约更加凸显自我、张扬个性的现代前卫风格已经成为艺术人类在家居设计中的首选。无常规的空间解构，大胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚柔并济的选材搭配，无不让人在冷峻中寻求到一种超现实的平衡，而这种平衡无疑也是对审美单一、居住理念单一、生活方式单一的最有力的抨击。随着“80年代”的逐渐成熟以及新新人类的推陈出新，我们有理由相信，现代前卫的设计风格不仅不会衰落，反而会在内容和形式上更加出人意料，夺人耳目。
专家解读：该风格强调个人的个性和喜好，但在设计时要注意适合自己的生活方式和行为习惯，切勿华而不实。
崇尚时尚的现代简约风格
对于不少青年人来说，事业的压力、繁琐的应酬让他们需要一个更为简单的环境给自己的身心一个放松的空间。不拘小节、没有束缚，让自由不受承重墙的限制，是不少消费者面对家居设计师时最先提出的要求。而在装修过程中，相对简单的工艺和低廉的造价，也被不少工薪阶层所接受。
专家解读：材料的质感对于简约主义十分重要，如果在选材方面过于仓促，那么简约风格很容易沦为简单的设计。可以说，现代简约风格装修的选材投入，往往不低于施工部分的资金支出。
雅致风格 再现优雅与温馨
“如果你喜欢欧式古典的浪漫，却又不想被高贵的繁琐束缚；如果你喜欢简约的干练，但又认为它不够典雅，缺少温馨，那么不妨尝试雅致主义的设计。”东易日盛装饰公司的车延冲先生这样开始介绍起雅致主义。
雅致主义是近几年刚刚兴起又被消费者所迅速接受的一种设计方式，特别是对于文艺界、教育界的朋友来说。
专家解读：空间布局接近现代风格，而在具体的界面形式、配线方法上则接近新古典。在选材方面应该注意颜色的和谐性。
新中式风格 勾起怀旧思绪
新中式风格在设计上继承了唐代、明清时期家居理念的精华，将其中的经典元素提炼并加以丰富，同时改变原有空间布局中等级、尊卑等封建思想，给传统家居文化注入了新的气息。
没有刻板却不失庄重，注重品质但免去了不必要的苛刻，这些构成了新中式风格的独特魅力。特别是中式风格改变了传统家具“好看不好用，舒心不舒身”的弊端，加之在不同户型的居室中布置更加灵活等特点，被越来越多的人所接受。
专家解读：多以中式产品和西式陈设为主。木质材料居多，颜色多以仿花梨木和紫檀色为主。空间之间的关系与欧式风格差别较大，更讲究空间的借鉴和渗透。
新古典风格体现高贵
“形散神聚”是新古典风格的主要特点。在注重装饰效果的同时，用现代的手法和材质还原古典气质，新古典风格具备了古典与现代的双重审美效果，完美的结合也让人们在享受物质文明的同时得到了精神上的慰藉。不可否认，新古典是融合风格的典型代表，但这并不意味着新古典的设计可以任意使用现代元素，更不是两种风格及其产品的堆砌。试想，在浓郁的艺术氛围中，放置一个线条简单、形态怪异的家具，其效果也会不伦不类，令人瞠目结舌。
专家解读：注重线条的搭配以及线条与线条的比例关系。一套好的新古典风格的家居作品，更多地取决于配线和材质的选择。
欧式古典风格 营造华丽
作为欧洲文艺复兴时期的产物，古典主义设计风格继承了巴洛克风格中豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细节处理元素，受到了社会上层人士的青睐。特别是古典风格中，深沉里显露尊贵、典雅浸透豪华的设计哲学，也成为这些成功人士享受快乐，理念生活的一种写照。
专家解读：古典风格在设计时强调空间的独立性，配线的选择要比新古典复杂得多。在材料选择、施工、配饰方面上的投入比较高，多为同一档次其他风格的多倍，所以古典风格更适合在较大别墅、宅院中运用，而不适合较小户型。
表达休闲态度的美式乡村风格
一路拼搏之后的那份释然，让人们对大自然产生无限向往。回归与眷恋、淳朴与真诚，也正因为这种对生活的感悟，美式乡村风格给了我们享受另一种生活的可能。
美式乡村风格摒弃了繁琐和奢华，并将不同风格中的优秀元素汇集融合，以舒适机能为导向，强调“回归自然”，使这种风格变得更加轻松、舒适。美式乡村风格突出了生活的舒适和自由，不论是感觉笨重的家具，还是带有岁月沧桑的配饰，都在告诉人们这一点。特别是在墙面色彩选择上，自然、怀旧、散发着浓郁泥土芬芳的色彩是美式乡村风格的典型特征。
专家解读：美式乡村风格的色彩以自然色调为主，绿色、土褐色最为常见；壁纸多为纯纸浆质地；家具颜色多仿旧漆，式样厚重；设计中多有地中海样式的拱。
披着神秘面纱的地中海风格
地中海文明一直在很多人心中蒙着一层神秘的面纱。古老而遥远，宁静而深邃。随处不在的浪漫主义气息和兼容并蓄的文化品位，以其极具亲和力的田园风情，很快被地中海以外的广大区域人群所接受。对于久居都市，习惯了喧嚣的现代都市人而言，地中海风格给人们以返璞归真的感受，同时体现了对于更高生活质量的要求。
专家解读：色彩选择很重要，色彩多为蓝、白色调的纯正天然的色彩，如矿物质的色彩。材料的质地较粗，并有明显、纯正的肌理纹路，木头多原木，应尽量少用木夹板和贴木皮。
据业内人士介绍，目前国内许多企业做楼梯的生意，但是他们都并不专攻楼梯。他们的价格相对比较便宜，一般一部楼梯卖3000元到1万元。而进口楼梯起价就是1万元，平均价位在2万元左右。对于尚不富裕的中国人来说，低价的诱惑往往是最重要的。但在未来的家居设计发展中，楼梯的家具化将是一个必然的趋势。
随着北京高档楼市的持续火热，原先市场占有率不高的楼梯材料，现在也畅销了起来。
楼梯材料好销，是因为楼市中独立别墅、联体别墅、复式跃层和错层的房子多了起来，这些房子在装修中都需要做楼梯。
记者在各个建材城发现，虽然楼梯品牌所占的摊位并不很多，但每家店铺的陈设都很考究，把浓缩版的各式楼梯尽可能展示在顾客面前。那么，究竟什么材质的楼梯备受北京人的青睐呢？
木制楼梯 ★★★★
这是市场占有率最大的一种。消费者喜欢的主要原因是木材本身有温暖感，加之与地板材质和色彩容易搭配，施工相对也较方便。选择木制品做楼梯的消费者，要注意在选择地板时与楼梯地板尺寸的匹配。目前市场上地板的尺寸以90厘米长、10厘米宽为最多，但楼梯地板可以配120厘米长、15厘米宽的地板，这样一格楼梯只要两块普通地板就够了，可少一道接缝，也容易施工和保养。对柱子和扶手的选择，应做到木材和款式尽量般配。
这实际上是木制品和铁制品的复合楼梯。有的楼梯扶手和护栏是铁制品，而楼梯板仍为木制品；也有的是护栏为铁制品，扶手和楼梯板采用木制品。选择这种楼梯的客户也不少，比起纯木楼梯来，这种楼梯似乎多了一份活泼情趣。现在，楼梯护栏中锻打的花纹选择余地较大，有柱式的，也有各类花纹组成的图案；色彩有仿古的，也有以铜和铁的本色出现的。这类楼梯扶手都是度身定制的，加工复杂，价格较高。铸铁的楼梯相对来说款式少一点，一般厂商有固定制造的款式，客户可以从中选择。色彩可以根据客户要求加工。比起锻打楼梯，铸铁楼梯显担的中国人来说，低价的诱惑往往是最重要的。但在未来的家居设计发展中，楼梯的家具化将是一个必然的。
随着北京高档楼市的持续火热，原先市场占有率不高的楼梯材料，现在也畅销了起来。
楼梯材料好销，是因为楼市中独立别墅、联体别墅、复式跃层和错层的房子多了起来，这些房子在装修中都需要做楼梯。
在各个建材城不难发现，虽然楼梯品牌所占的摊位并不很多，但每家店铺的陈设都很考究，把浓缩版的各式楼梯尽可能展示在顾客面前。那么，究竟什么材质的楼梯备受北京人的青睐呢？
大理石楼梯 ★★★
选择这种楼梯的客户，一般已在地层铺设大理石，为保持室内色彩和材料的统一性，用大理石继续铺设楼梯。但在扶手的选择上大多保留木制品，使冷冰冰的空间内，增加一点暖色材料。这类装饰的价格主要看大理石是否昂贵。
玻璃楼梯 ★★★★
这是比较新的款式，适合现代派的青年人。玻璃大都用磨砂的，不全透明，厚度在10mm以上。这类楼梯也用木制品做扶手，价格比进口大理石低一点。
钢制楼梯 ★★★★
这是比较“另类”的选择，但目前已蔚为风尚。一般在材料的表面喷涂亚光的颜料，没有闪闪发光的刺眼感觉，这类楼梯材料和加工费都较高。
除此之外，还有用钢丝、麻绳等做楼梯护栏的，配上木制楼板和扶手，看上去感觉也不错。这类既新潮，又有点回归自然的装饰楼梯，价格低廉，也不失时髦的选择 。