澳大利亚四类低端打印机产品价格竞争激烈
时间：2007-07-18 人气：1531 来源：中国机械网|http://www.jx.cn/ 作者：
概述： 随着打印设备平均售价不断下降,澳大利亚低端打印设备的市场销售情况十分活跃。厂商之间的价格竞争主要集中在以下四类低端产品市场上:100美元以下单功能单色激光打印机、500美元以下单功能彩色激光......
随着打印设备平均售价不断下降,澳大利亚低端打印设备的市场销售情况十分活跃。厂商之间的价格竞争主要集中在以下四类低端产品市场上:100美元以下单功能单色激光打印机、500美元以下单功能彩色激光打印机、200美元以下多功能单色激光打印机和1000美元以下多功能彩色激光打印机。
激烈的价格战使各大厂商忙于争取有限的利润,却给那些对售价敏感的消费者和渠道销售商们提供了更多的选择空间。低端产品获得销售渠道相对比较容易,目前只有少数几家厂商活跃在澳大利亚低端打印设备市场。然而,越来越多的打印设备厂商开始关注那些小型办公和家庭办公群体,在未来一段时间里,厂商针对销售渠道的争夺将会变得更加激烈。因此,对于销售渠道的掌握是厂商进军低端打印设备市场的一个强有力的竞争手段。
小型打印设备生产商要想进入中端和高端产品市场,寻求与渠道商的合作也是至关重要的。渠道销售商所扮演的角色就像是一个"中间搬运工",制造商要充分利用好渠道商的市场开拓潜力。优秀的渠道销售商不仅有能够完成单纯的产品销售任务,而且还有能力为消费者提供一些增值服务。这就使销售收入变得多样化,并且可以减少产品利润不断下降带来的负面影响。
激烈的价格战使各大厂商忙于争取有限的利润,却给那些对售价敏感的消费者和渠道销售商们提供了更多的选择空间。低端产品获得销售渠道相对比较容易,目前只有少数几家厂商活跃在澳大利亚低端打印设备市场。然而,越来越多的打印设备厂商开始关注那些小型办公和家庭办公群体,在未来一段时间里,厂商针对销售渠道的争夺将会变得更加激烈。因此,对于销售渠道的掌握是厂商进军低端打印设备市场的一个强有力的竞争手段。
小型打印设备生产商要想进入中端和高端产品市场,寻求与渠道商的合作也是至关重要的。渠道销售商所扮演的角色就像是一个"中间搬运工",制造商要充分利用好渠道商的市场开拓潜力。优秀的渠道销售商不仅有能够完成单纯的产品销售任务,而且还有能力为消费者提供一些增值服务。这就使销售收入变得多样化,并且可以减少产品利润不断下降带来的负面影响。
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上一条：宁波自主品牌起重机首次登陆北美
近日，宁波的起重机、啤酒生产线、石油平台船等各类国家鼓励出口的装备制造业产品出口实现“突破”，显示了良好的出口势头，给宁波外贸出口“谋变”带来了启示。有关人士指出，鼓励和加大具有优势的装备产品出口，将是宁波外贸提升效益的途径之一。
经过20多天的海上运输，由宁波凹凸起重运输机械总厂生产的一批桥式起重机昨日顺利达到美国西海岸，这是中国产桥式起重运输机械首次以自主品牌登陆北美，实现了桥式起重机自主品牌出口零的突破。起重机技术获美方认可
凹凸重工董事长朱剑君告诉记者，“出口市场的价格相对国内市场要高一些，利润空间大，但重要的是代表中国人自己的品牌。”据了解，这批出口到美国的产品是美国方面委托的中国采购商经过多方比较后主动找到凹凸重工要求其生产的，它们将被安装在美国芝加哥的一个大型货物仓库内。凹凸重工接到这批订单后，立即对美国方面要求的电机电器配置进行了针对性的研发和改进，并采用公司自主研发的LDC桥式起重机生产技术来配置该起重机，使该批产品具有产品技术性能好、结构稳定性好，性价比优越等特点。据了解，凹凸重工在LDC桥式起重机的生产技术上拥有自主创新的知识产权，并已通过了国家级专家鉴定。
据了解，由于技术要求较高，以往国内的桥吊起重机很少出口到发达国家，这次凹凸重工能够以自主创新研发的科技成果赢得美方认可，表明中国的桥吊起重机生产技术拥有了相当的水准。这是继去年凹凸重工的起重机以贴牌方式进入德国之后，宁波起重机出口的又一次突破。
“现在还有泰国和沙特的客商在跟我们洽谈，其中沙特的订单规模较大。在中东和东南亚，中国的产品在技术上和价格上都已经具有相当的竞争力。”朱剑君很有信心地告诉记者。装备制造业产品出口获支持
有关人士指出，出口退税政策调整对外贸大市宁波来说是个不小的考验，正“倒逼”宁波出口走质量效益型道路，变低价格、低附加值的产品出口为高价格、高附加值产品出口。
据了解，塑机、输变电设备、起重机等产品属于装备制造业，是技术密集型产业，是技术创新的前沿阵地，国家也鼓励、支持装备制造业产品出口，在7月1日起实施的出口退税新政策下调了很多劳动密集型产品和部分技术密集型产品的出口退税率，但装备制造业产品的出口退税率无一下调，大多维持在17%的水平。“宁波装备”出口的提速正使宁波外贸出口变得更有“技术含量”，并且符合国家政策的方向。啤酒生产线装到中亚和非洲
“宁波装备”除了通过一般贸易出口外，还通过境外工程承包，以大型成套设备的方式出口到国际市场。而以“大型成套设备”方式出口，将获得国家政策更大的支持。
大型成套设备出口一般发生在境外工程承包领域，具有一次性出口合同量大、产品技术含量高、附加值高等优势。在大型成套设备出口方面比较抢眼的是一家在宁波并不知名的公司。这家位于象山的食品机械生产公司是国家高新技术企业，是目前国内惟一一家拥有独立承担啤酒生产整线安装技术的企业。近日，该公司生产的啤酒生产线已经安装到了中亚国家乌兹别克斯坦和西非国家布基纳法索。仅这两项工程，总合同金额就达2亿元人民币。近期，该公司还在美国设立了贸易公司，与美商合作投资800万美元，在亚特兰大筹建华香食品酿造有限公司。
除了啤酒生产线外，浙江造船厂还承接了一个安哥拉石油平台船项目，并已进入实施阶段；宁波中策动力机电集团公司在非洲承建水电站，带动输变电设备出口；宁波东海水表厂在南美国家秘鲁设立了新的工厂，带动水表生产线出口；这些都成为宁波企业开拓成套设备出口的一个个亮点。据市外经贸局统计，仅今年上半年，对外承包工程已经带动国内成套设备出口超过1亿美元.
经过20多天的海上运输，由宁波凹凸起重运输机械总厂生产的一批桥式起重机昨日顺利达到美国西海岸，这是中国产桥式起重运输机械首次以自主品牌登陆北美，实现了桥式起重机自主品牌出口零的突破。起重机技术获美方认可
凹凸重工董事长朱剑君告诉记者，“出口市场的价格相对国内市场要高一些，利润空间大，但重要的是代表中国人自己的品牌。”据了解，这批出口到美国的产品是美国方面委托的中国采购商经过多方比较后主动找到凹凸重工要求其生产的，它们将被安装在美国芝加哥的一个大型货物仓库内。凹凸重工接到这批订单后，立即对美国方面要求的电机电器配置进行了针对性的研发和改进，并采用公司自主研发的LDC桥式起重机生产技术来配置该起重机，使该批产品具有产品技术性能好、结构稳定性好，性价比优越等特点。据了解，凹凸重工在LDC桥式起重机的生产技术上拥有自主创新的知识产权，并已通过了国家级专家鉴定。
据了解，由于技术要求较高，以往国内的桥吊起重机很少出口到发达国家，这次凹凸重工能够以自主创新研发的科技成果赢得美方认可，表明中国的桥吊起重机生产技术拥有了相当的水准。这是继去年凹凸重工的起重机以贴牌方式进入德国之后，宁波起重机出口的又一次突破。
“现在还有泰国和沙特的客商在跟我们洽谈，其中沙特的订单规模较大。在中东和东南亚，中国的产品在技术上和价格上都已经具有相当的竞争力。”朱剑君很有信心地告诉记者。装备制造业产品出口获支持
有关人士指出，出口退税政策调整对外贸大市宁波来说是个不小的考验，正“倒逼”宁波出口走质量效益型道路，变低价格、低附加值的产品出口为高价格、高附加值产品出口。
据了解，塑机、输变电设备、起重机等产品属于装备制造业，是技术密集型产业，是技术创新的前沿阵地，国家也鼓励、支持装备制造业产品出口，在7月1日起实施的出口退税新政策下调了很多劳动密集型产品和部分技术密集型产品的出口退税率，但装备制造业产品的出口退税率无一下调，大多维持在17%的水平。“宁波装备”出口的提速正使宁波外贸出口变得更有“技术含量”，并且符合国家政策的方向。啤酒生产线装到中亚和非洲
“宁波装备”除了通过一般贸易出口外，还通过境外工程承包，以大型成套设备的方式出口到国际市场。而以“大型成套设备”方式出口，将获得国家政策更大的支持。
大型成套设备出口一般发生在境外工程承包领域，具有一次性出口合同量大、产品技术含量高、附加值高等优势。在大型成套设备出口方面比较抢眼的是一家在宁波并不知名的公司。这家位于象山的食品机械生产公司是国家高新技术企业，是目前国内惟一一家拥有独立承担啤酒生产整线安装技术的企业。近日，该公司生产的啤酒生产线已经安装到了中亚国家乌兹别克斯坦和西非国家布基纳法索。仅这两项工程，总合同金额就达2亿元人民币。近期，该公司还在美国设立了贸易公司，与美商合作投资800万美元，在亚特兰大筹建华香食品酿造有限公司。
除了啤酒生产线外，浙江造船厂还承接了一个安哥拉石油平台船项目，并已进入实施阶段；宁波中策动力机电集团公司在非洲承建水电站，带动输变电设备出口；宁波东海水表厂在南美国家秘鲁设立了新的工厂，带动水表生产线出口；这些都成为宁波企业开拓成套设备出口的一个个亮点。据市外经贸局统计，仅今年上半年，对外承包工程已经带动国内成套设备出口超过1亿美元.
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一块外表普通的方砖，满满一瓶水倒上去，竟然瞬间就被吸收了。这种特殊的砖其实是一种城市节水的新技术，它以沙漠中的风积沙为原料经特殊工艺加工而成，优越的透水性能能够充分收集利用城市雨水，有效提高城市水资源利用率。
“面对日益严重的水资源匮乏、全球气候变暖和土地沙漠化等问题，这种透水砖提供了一种节能、节水、节材、节地的有效解决方案。”这项技术的发明人秦升益说。
１７日，秦升益发明的“仁创生泰砂基透水砖”和其它１１项创新技术与产品一起，作为２００７年节能减排发明项目由中国发明协会向全社会推介。
双燃料汽车节油降污器，高压气、水管道除垢及护壁方法，根灌技术应用及配套关键技术，建筑饰面用水性反射隔热涂料，快速高温复合氧化制药废水处理办法，高效太阳能光——热转换材料器件及制备工艺……这些节能减排发明项目既有可再生能源、节油、节水、节材方面的，也有变废为宝、保护生态环境方面的；既有专家、学者的职务发明，也有农民、工人的发明创造。
“这些发明项目都是具有自主知识产权的技术创新产品，具有生产工艺简单、能耗少、成本低、无三废污染等特点，它们的产业化和推广使用将在我国节能减排工作中发挥积极作用。”中国发明协会副理事长鹿大汉说。
在推介会上，与会的发明家代表还发出倡议，号召全国发明人积极投身到节能减排的事业中，结合生产生活实践，大搞发明创新，为节约能源、资源，保护环境，减少排放废气废液，大力攻关，推广应用成熟的发明成果。
“面对日益严重的水资源匮乏、全球气候变暖和土地沙漠化等问题，这种透水砖提供了一种节能、节水、节材、节地的有效解决方案。”这项技术的发明人秦升益说。
１７日，秦升益发明的“仁创生泰砂基透水砖”和其它１１项创新技术与产品一起，作为２００７年节能减排发明项目由中国发明协会向全社会推介。
双燃料汽车节油降污器，高压气、水管道除垢及护壁方法，根灌技术应用及配套关键技术，建筑饰面用水性反射隔热涂料，快速高温复合氧化制药废水处理办法，高效太阳能光——热转换材料器件及制备工艺……这些节能减排发明项目既有可再生能源、节油、节水、节材方面的，也有变废为宝、保护生态环境方面的；既有专家、学者的职务发明，也有农民、工人的发明创造。
“这些发明项目都是具有自主知识产权的技术创新产品，具有生产工艺简单、能耗少、成本低、无三废污染等特点，它们的产业化和推广使用将在我国节能减排工作中发挥积极作用。”中国发明协会副理事长鹿大汉说。
在推介会上，与会的发明家代表还发出倡议，号召全国发明人积极投身到节能减排的事业中，结合生产生活实践，大搞发明创新，为节约能源、资源，保护环境，减少排放废气废液，大力攻关，推广应用成熟的发明成果。
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