体验意大利风格另类灯具设计

展位号：3C09

    08年北京奥运,让世界聚焦中国北京、聚焦中国文化；<<百家讲坛>>的热播,让中国人重新关注传统文化;现代中式楼盘,如天津的唐郡,深圳第五圆的兴起,将赋予人们起居生活新的文化内涵.这一切向家具这个传统行业发出了利好信息,在面对各种利好信息的同时，更应看到大力发展中国文化优势,树立强大的具有中国文化特色的企业品牌,才能在家具市场竞争中谋取一席之地.华伟家具作为现代中式家具的倡导者,如何利用企业自身的文化优势和差异化的产品优势,才能迅速有效的把握该次商机？华伟家具采取了稳健前行的文化发展思路,制定了切合市场的差异化营销的策略,这将为华伟打开市场新的局面.

    企业的社会价值

    面对商机无限的家具市场,企业一般以追求利润为最高使命.然而华伟家具在营销策略上始终坚持着将社会价值放在首位.，致力于各项公益事业,在品牌定位上,华伟坚持着弘扬中国文化精髓为使命,希望喜欢中式家具的每个人能使用上中国原创的文化家具，在制造过程中尽量机械化批量化,使家具的成本达到最低，最终让常常使人望而却步的中式家具走入寻常百姓家。

    差异化的产品

    07年3月华伟家具推出的“写意东方”系列产品,受到了来自全国各地经销的青睐。解读写意东方产品,她是将现代元素和传统元素结合在一起,以现代人的审美需求来打造传统韵味的家具。这种具有文化内涵的特色家具,面临当前利好契机的情况下,如绞龙出海在众多品牌中脱颖而出,使这种中式现代家具成为市场上最具差异化的产品。
市场定位

    在国内,华伟的写意东方产品到底应该吸引哪部分消费者？这是一个重要课题,.写意东方的优势是倡导中式文化,而市场又拥有大量的中式文化的拥笃者,特别是这样一些消费人群:成功人士、公司白领、设计师、艺术家、归国华侨等，他们追求高品质的生活，对中式家具情有独钟。面对这个庞大的消费群体, 华伟在价格策略上做了低调处理, 这样的策略，是想让更多的消费者有机会去认识原本在高端领域的中式产品，这样就使华伟的产品优势真正的凸现出来！高品质的享受、中档价位消费，打造了一个奇迹般的品牌“写意东方”。

    产品目标化

    面对繁多的目标群体,如何能有针对性的与消费者进行对话？这是写意东方面临的一个重要问题，因此华伟在营销策略上做了部分调整。 为了使产品目标明确、有针对性, 华伟将在07年下半年协同各地经销商根据当地实际情况,主动锁定目标.通过各种策划活动和广告宣传,使写意东方产品在当地形成特有的商业圈. 华伟将协同各地经销商在高档的写字楼投放广告,如电梯间的电视广告、POP等；在航空杂志刊登有效信息；举办大型中式家具设计大赛；在中式楼盘投放户外广告或派发宣传单等。通过这一连串的营销策略,使华伟家具能独辟蹊径锁定目标人群。

    形象营销

    写意东方这种高层次的文化定位,必须结合良好的专卖店设计氛围,将产品的层次提升.因此华伟将对原有的形象包装进行升级. 并将中式文化和致力倡导中式文化的使命感结合在一起.这种将产品文化理念和企业文化理念有机结合一起的形式,将给消费者全新的感受. 华伟预计将在专卖店制作大量POP诠释文化理念,在专卖店内循环播放5分钟的公益短片,在店内添加有积极意义的事物与书籍,使企业与消费者互相产生最佳认同感,这种认同感包括文化、品位、责任、使命…….

    整合营销

    各类家具的复制是非常简单的,为了使写意东方成为不可复制,必须赋予它新理念,这种理念将在华伟的终端卖场全面体现.在即将来临的8月展会, 华伟将对来自全国各地的经销商,导购员进行全面、有效的文化培训,并再通过各类巡讲的形式,使写意东方全新的文化理念得以在消费者心中传播。

    质量服务

    优秀的质量吸引大量的回头客,为了加强巩固忠诚的客户关系,华伟家具质量全面升级，各项工序进行全检。也许在不久的将来，每一位消费者可以通过手机短信,解任何一件产品的质量信息,那时华伟的质量服务热线将实现零投诉！

    07,08年将是不平凡的两年,华伟将大胆的把产品及市场的差异化挖掘出来,继续加强对营销资源系统的了解，无限发挥营销系统的优势,促进品牌的更好推广与延伸.祝愿华伟的明天会更好！加盟华伟会更好！