重新审视顺德家具 曾经风光并不代表今日辉煌

    听腻了“中国家具看广东，广东家具看乐从”之类的话，越来越多的顺德企业开始逐渐意识到，曾经的辉煌不再。企业，乃至整个区域的产业需要一个新的里程碑，需要再上路，曾经的那些创造过无数财富的产品、那些耳熟能详的品牌都不是顺德企业止步不前的理由和借口，反而是顺德家具人再铸辉煌的动力，顺德不是低价的代名词，更不是低质的代名词。当人们意识到路在前方、在脚下的时候，这条路该如何走？如何让纷繁的国内家具市场再次聚焦顺德，是每个顺德家具人孜孜不倦为之努力的目标。

曾经的成功，不代表今天的辉煌  

    顺德拥有如今如此完善的家具产业链，完全是自然集聚的效应，也是中国较早期出现规模化家具制造工厂的地域，其发展过程中缔造了不少知名度较高的品牌，并且也一度吸引了大量来自国外的家具采购商，当地也涌现出为数众多的以OEM为主的一些加工型企业。可以说，顺德具备了相当有优势的家具制造基础，无论在人员储备、制造工艺、产业配套服务等方面。 

    但是随着产业的发展，顺德逐渐风光不再，不仅仅因为国际市场的一再萎缩，更因为长期依赖OEM订单，从而忽略了自身对于研发、设计、品牌和市场营销等方面的发展和加强。面对日新月异的国内市场，顺德家具的光环逐渐不在，而如今越来越多的顺德企业开始转向国内市场，也开始意识到企业需要在产品、工艺、品牌等方面进一步加强。 

    奥尼蒂斯总经理李俊霖表示：“作为一个软床企业，如果说过往的产品在市场上取得了一定的成绩的话，那么未来的竞争将更为激烈，单纯的产品已经无法满足企业的发展了，将来的家具企业，需要科学的、系统的产品结构体系，需要明确和清晰的定位定义和范围。” 
    
    针对产品的问题，金兴家具营销副总经理粟浩钢表示，顺德有很多实力雄厚的企业，也正因为其雄厚的基础，曾经有过成功的产品，某种意义上也限制了其本身的发展和创新。事实上，企业应该“快刀斩乱麻”，砍掉已经过时落后的产品，针对现今市场的需求，重新调整自己的产品体系，或在原有的基础上提升，或重新研发。 

    而丽星的梅佳能董事长则认为产品要提升，要首先从工艺和设备方面入手，应该加快科技化、智能化的步伐，尽早实现最大化的用机器去替代人工，从而使产品在制造过程中更高效、更为标准化和稳定。加强管理，留住人才 

    人工成本的提升已经成为广东、乃至中国目前所存在的一种普遍现象，特别是广东，已经逐渐失去了制造成本低廉的优势。另一方面，由于国内其他家具产区的加速发展，例如江浙、山东、四川等地，这些区域都需要大批的高端人才以支持其发展的需求，而广东便成了最好的“黄埔军校”，越来越多的高端人才开始流失，人才流动率也正在逐步攀升。无论是制造工人，还是高端人才，如何留住他们，以保证企业的平稳发展，顺德企业正在通过加强自身的管理和企业竞争力，吸引和维护团队的稳定性。 

    “如果说以前的人，只要多发点工资就可以让他死心塌地地做事的话，那时下的人需要的就不仅仅是钱，而更多的是一种人文关怀，生活、娱乐、学习、社交等需求都是他们衡量企业的因素，这就要求企业不再是单纯的涨工资，而是更为合理的支配和安排员工的福利和待遇，换句话说就是钱不是发出去就行，而是要更细致，更有技术的花。”粟浩钢如此看待当下的企业人力管理机制。 

    相比顺德地区，同样位于广东的深圳，由于整体环境的优势，对于一些高端人才依然具备不小的吸引力，而顺德的人才流失近年来日益严重，一方面是当地环境和配套设施等相对落后，而另一方面也是由于企业在吸引人才方面缺乏相应有效的手段。当然，梅佳能也表示当下人才的年轻化、心态浮躁等原因也加速了目前人才流动频繁的问题，这对于企业的发展是非常不利的。

品牌不是口号，而是真实的战略  

    总是听到企业谈品牌，听到老板说要做品牌，听到营销总监说要重视品牌、提升品牌，可真正在国内家具市场称的上是品牌的企业有多少呢？大多还处在行业品牌的阶段，离消费者品牌还有很长的距离。品牌不是一句口号，而是企业需要整体从意识到行动层面对品牌价值、形象、发展的重视程度。尽管品牌效应本身就是一种见效慢、投入多、讲求持久的一种企业发展行为，所以更需要从意识上的认同，才能从行为上提升，并成为习惯。 

    短期而言，李俊霖认为品牌最大的价值就在于为产品提供更高的附加值，从而促成商业的更大利益；长远的看，品牌的价值将会超越产品本身的价值。粟浩钢认为，品牌的建设确实需要长期的过程，但这个过程必须建立在一个正确的基础和方向上，否则就是做无用功。品牌的发展方向应以突出企业核心竞争力为主，在早期其品牌定义应该能够更好的映射在产品上，使其提升附加值。 

    金天拓执行总裁刘决飞对品牌有着系统的认识，他认为：企业的品牌建设需要有合理和独特的战略规划，并为战略目标配置合理的资源，从而使战略目标得以逐步实现。金天拓的战略规划分为：渠道年、品牌年、内控年、市场年，目前已经在稳步实现，2012 年签约大S为成人产品代言人，也正是在品牌年实现了载体的运作。 

    作为佛山代表企业之一的骏业，在今年3月份实木云集的深圳展上，取得了骄人的成绩，在问道这样的成功源自何处时，品牌运营总监曹洪福表示：“展会成功的主要原因在于长期以来产品风格的差异化，并未人云亦云，而是坚持自己擅长的风格，并不对产品风格进行严格的界定，而是糅合多元化的元素，可以说是一种混搭的风格，而事实上，目前经销商和消费者对于家具的选择，基本上取决于自身的审美，而并非特别清楚的风格爱好。”

业内观点： 

奥尼蒂斯 总经理 李俊霖 

产品结构整合，品牌重新定位，加强生产程序管理，增加产品附加值是企业目前的工作重点。

金兴 营销副总经理 粟浩钢 

企业文化应具备人文情怀，并以更为贴心的人文关怀吸引更多人才，降低人才流动率。

丽星 董事长 梅佳能 

在强调家具产业升级转型的同时，应同时强调上游供应商的升级转型，在服务、忠诚度、品质、创新等方面进行进一步加强。

金天拓 执行总裁 刘决飞 

同深圳家具研发院的合作，也进一步科学的梳理了原有的产品结构，以儿童和成人为基础，区分为两个大体系，从而使资源的配置更为合理和集中。