外贸顺差大家具巨头转攻国内市场 半年增长超4成
近年来，我国家具对外贸易顺差很大，且一直处于增长态势。随之而来的贸易摩擦导致了一系列抑制木制品出口政策的出台，业内的家具制造龙头，如宜华木业、美克股份等以出口为主的企业也开始关注更具潜力的国内市场。
尽管出口受阻对国内家具市场的冲击不可小觑，但较之家具出口市场可预期的日趋严峻，随着我国居民收入的不断增加、房屋建设面积的加速增长、酒店和写字楼建设面积的迅速扩大、以及人们对家具品牌意识的日益增强，国内家具需求正进入一个新的阶段。最新数据显示，2007年上半年国内家具类消费增长43.4%，比上年同期增长22.6个百分点。
2006年，我国家具出口达170亿美元，占全球家具贸易总额的1/5，超过了连续多年居世界家具出口首位的意大利。如果按国民经济增长7%-8%的速度推算，我国家具出口增速应控制在15%，而近几年我国家具出口增速都在30%左右。
2006年9月以来，我国政府发布了一系列抑制木制品出口的政策。自去年9月15日家具出口退税由13%下调到11%后， 今年7月1日国家财政部再次将家具产品的出口退税率调低两个点至9%。
据了解，目前家具行业平均利润为5%-8%，去年12月退税率从13%降到11%后，一批竞争力不强的企业开始被淘汰出局。业内资深人士非同家具董事长乔印军曾表示，“有些靠出口退税苟延残喘的企业肯定生存不了了，想转做国内市场也需要一个过程适应这个市场，适应不了的就要倒闭、破产。”
深圳一基金公司的家具行业研究员认为， 调低2%的退税很可能淘汰一大批中小厂商，但对一些实力较强的家具企业则影响不大，因为他们可以和进口商共同分担。以宜华木业为例，2007年上半年公司实现净利润比去年同期增长50%以上，该公司上年同期净利润为6113.99万元。从木制卧室家具反倾销的结果亦可看出，出口壁垒将加速产业的整合，而规模大的厂家将占据更多的市场份额。
业内专家表示，目前我国人均家具消费量不足100元，远低于世界平均水平200 美元，木地板的消费水平更低。随着我国国民经济的持续发展和房地产行业发展黄金期的到来，预计未来十年我国家具消费量的平均复合增长率达到10%以上，一些出口型企业也纷纷开始重视国内市场的建设。
目前，中国儿童家具业正在上演“第一”争夺大战，“旌蔽日兮敌若云，矢交坠兮士争先”，战况空前激烈。各企业都使出浑身解数来争夺“第一”的宝座，其中以“芙莱莎——世界实木家具第一品牌”、“七彩人生——儿童色彩家具第一品牌”、“喜梦宝——松木家具第一品牌”、“多喜爱——青少年家具第一品牌”、“我爱我家——青少年儿童家具第一品牌”、“爱心城堡——中国本真儿童家具第一品牌”为代表。面对如此强大的竞争对手，谁能取得战争的主动权，谁能快速克敌制胜，“第一之争”又有何玄机？
儿童家具业品牌意识的觉醒推动了儿童家具业的蓬勃发展，出现了品牌塑造上的“第一之争”现象。企业认识到自己的品牌要得到消费者的认同，在消费者心中产生一定的知名度，就要拔高自己的品牌，并表明自己是最好的，所以都用“第一”来进行品牌定位。但企业却忽视了品牌定位中还有两个“一”：“唯一”和“专一”。我们策划界流行着一个策划标准，“三个一”标准：“第一、唯一、专一”。从定位学来说，如果能够找到某一细分市场
在儿童家具的“第一之争”中，也出现了几个比较成功的定位案例。如：世界实木家具第一品牌——芙莱莎，它以“成长”进行品牌定位。“成长的家具”，“家具与孩子一起成长”，很好地展现了芙莱莎儿童家具的灵活多变性和调节性。它的家具可以根据孩子成长的需要组合出无数不同的布置方案，从少年到青年的过渡不需重新投资。此定位就能很好结合芙莱莎的最大特点，细分市场，找准差异性，显示出芙莱莎在产品特征上的与众不同。这一定位把芙莱莎的多变性和经济性从众多品牌定位中突显出来，这就很容易使消费者把它与其它品牌相区别。再如：中国本真儿童家具第一品牌——爱心城堡，它的品牌定位是“本真”。它提出“本真”与竞争品牌进行区隔，从尊重孩子天性这一角度出发，提出“浑然天成，自然有爱”。其主张孩子成长要顺乎其自然本性，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成才之路。“本真”定位新颖，寓意深远，能使消费者过目不忘，大大提高了爱心城堡的品牌竞争力。此外，喜梦宝、多喜爱等品牌定位都还值得称道。差异化的品牌核心价值能避开正面竞争，是低成本营销的最佳策略。中国儿童家具业怎样才能走出同质化的围城呢？放眼未来，在激烈竞争的市场环境中，中国儿童家具企业必须快速找寻差异化的品牌核心价值，以保障企业的基业长青。
“第一之争”反映了中国儿童家具业存在着一个实实在在的现象：品牌意识虽已觉醒，但还没有成熟。儿童家具企业要占领市场，成为市场领军人，就必须做强势品牌。强势品牌怎么做？这就要求企业“占山为王”，在“三个一”标准的指导下塑造品牌，切勿只择其一，停留于表层，只有把“三个一”进行整合，最佳状态下融合在一起才能发挥其最大的功效。同时也要寻求差异化道路，细分市场，进行另类定位，这样才能吸引消费者的眼球，使企业立于不败之地。
