如何利用邮件寻找潜在客户
要想讽刺邮局太容易不过了。一个笑话说邮票价格的一半是投递费用，另一半是储藏费用。但是我要说邮票是美国最大的交易。
邮票是美国最大的业务促进工具。只需要几个美分的投资，你就能够获得无价的礼物：几句赞美的话。这不是那种按一下删除键就彻底消失的电子玩意，这是一些能留存的东西。
你是否会用这些慢吞吞的邮件来感谢潜在的资源、供应商和厂商？每个人都喜欢个人的邮件，这让我们感觉良好。销售们的步伐总是匆匆忙忙，快得非常疯狂，我们中的很多人没有花点时间好好地道谢。投入时间以及不到半个美元的资金，这种做法能够给你带来意想不到的业务优势。
所以买一大堆“谢谢你”明信片和一大张邮票是必须的。但是还有一些其他的方法可以利用邮件赢得潜在客户，建立影响力：
• 当你看到一篇杂志上的文章，觉得某个客户或者潜在客户可能会有兴趣的话，你可以把它剪下来寄给她。和业务有关的文章非常好，但是不要忽略了那些可能可能引起个人兴趣的文章。也许是关于潜在客户的大学母校、家乡或者喜欢的业余爱好的文章。你还可以在邮件里寄漫画或者新闻。
• 不要只给你想要结交的人发“谢谢你”的卡片，还要给他的老板发。在他们的老板面前赞美他们——他们将会知道你在老板面前赞美他们了。
• 别忘了不起眼的明信片。当你旅行的时候，给客户、供应商、厂商和你希望建立长久联系的人寄明信片。不要啰啰嗦嗦地写一些诸如“多希望你也在这里”之类的话。相反，你可以尝试写一些俏皮话或者你的观察。例如“我们来了，我们看了，我们买了纪念品”或者“我们昨晚在这里呆了一个星期”之类。
• 提前说谢谢你。一张小小的关心卡片或者一份小小的礼物会赢得很大的回报。
• 希望给某个住院的人送一份比鲜花更好的礼物？买一堆“康复”明信片。在这个人住院或者在家休养的每一天都寄一张过去。你可能会寄三张或者一打。写一些轻松有趣的内容，最后一张应该表现出衷心。
• 下一次当报纸或者行业杂志刊登了一篇关于你或者你的业务的不错的文章，把它们拿到速印店。让他们做一些看起来像是报纸的翻版。然后寄给潜在客户和那些你希望保持联系的人。一位业务上的朋友这样做了，在客户接到了她的“新闻邮件”之后，她拥有了好几个新客户。
你的明信片和信件不是操纵。为了让这种策略奏效，你必须表现出你的感谢和关心。想想那些和你做生意，帮助你成功的人。如果你喜欢什么东西，传递给他们。供应商和厂商通常只会听到坏消息。偶尔的赞美或者随机的检查会刺激他们更好地为你工作。寥寥几句话的赞美会获得巨大的回报。得到奖励的行为会不断重复。
红木市场的低迷或将因政府的一纸新规带来改变。近日，国家质检总局、国家标准化管理委员会公布的 《红木家具通用技术条件》国家标准 (以下简称 “新国标”)将于8月1日起正式实施。
此前的红木家具标准已经执行11年，很多标准并不明确。新国标主要包含了红木家具的范围、术语和定义、要求、质量明示、试验方法等十项内容，并首次对红木家具的定义进行了明确和规范，并规定了以产品主要使用木材的树种名称来命名和标识红木家具。值得注意的是，新国标还明确规定每件红木家具必须配一张 “出生纸”《红木家具产品质量明示卡》，卡上的内容至少包括产品执行标准、产品分类、产品名称、产品型号、规格、生产日期、产品主要用材、产品涂饰与装饰工艺、产品保修和产品交付方信息(生产企业或经销商)。
这一规定对购买红木家具的消费者来说，一旦发现自己购买的红木家具“货不对板”，可把《红木家具产品质量明示卡》作为申诉和索赔的证据。对于鱼龙混杂的红木家具市场来说，无疑对于重振消费者的信心将起到推动作用。
另外，中国红木材料基本依赖进口，而国际红木材料的价格并未下跌，“比如老挝、越南等红木原产地的价格不但没降，关税还一直上调，原材料成本实际上是增加的。”席少非告诉记者，现在卖的都是库存，等到库存卖光了，肯定要进货，到时价格自然就会涨上来。生产和流通成本的上升，也令红木家具行业顶多只能在短期内降价。
这一规定对购买红木家具的消费者来说，一旦发现自己购买的红木家具“货不对板”，可把《红木家具产品质量明示卡》作为申诉和索赔的证据。对于鱼龙混杂的红木家具市场来说，无疑对于重振消费者的信心将起到推动作用。
另外，中国红木材料基本依赖进口，而国际红木材料的价格并未下跌，“比如老挝、越南等红木原产地的价格不但没降，关税还一直上调，原材料成本实际上是增加的。”席少非告诉记者，现在卖的都是库存，等到库存卖光了，肯定要进货，到时价格自然就会涨上来。生产和流通成本的上升，也令红木家具行业顶多只能在短期内降价。
从各省市的产量来看，2012年1-5月，浙江省家具的产量达8089万件，同比增长3.15 %，占全国总产量的29.97 %。紧随其后的是广东省、福建省和山东省，分别占总产量的18.25%、15.32%和10.81 %。
中商情报网监测数据显示:2012年1-5月，全国木质家具的产量达9212.4万件，同比增长11.25 %。5月份，我国生产木质家具1984.8万件，同比增长5.35 %。从各省市的产量来看，2012年1-5月，山东省木质家具的产量达2622万件，同比增长24.25 %，占木质家具产量的28.46 %。紧随其后的是广东省、浙江省和福建省等。
中商情报网监测数据显示: 2012年1-5月，全国金属家具的产量达13870万件，同比增长2.11 %。5月份，我国生产金属家具2375.8万件，同比增长10.62 %。从各省市的产量来看，2012年1-5月，浙江省金属家具的产量达5978.57万件，同比增长6.30 %，占金属家具产量的43.10 %。紧随其后的是福建省、广东省和河南省等省市。
中商情报网监测数据显示: 中商情报网监测数据显示:2012年1-5月，全国软体家具的产量达1504.79万件，同比增长4.13 %。5月份，我国生产软体家具320.8万件，同比增长4.61 %从各省市的产量来看，2012年1-5月，浙江省软体家具的产量达581.4万件，同比增长6.03 %，占软体家具产量的38.64 %。紧随其后的是广东省、上海市和江苏省等省市。
目前家具行业的生产制造、数据分析、市场调研、营销渠道等，仍停留在传统的手工或半自动操作的低能技术阶段，这必然导致成本提高、信息不对称、市场反应迟钝等。中商情报网全新发布的《2012-2013年中国家具市场调研及发展趋势预测报告》对家具行业的特征，对家具行业市场供需状况及竞争格局等进行了细致的详尽剖析，对家具行业未来的发展前景，投资风险及投资策略给出科学的建议。只有充分利用现代信息技术如设备的智能化，才能降低成本，使数据分析精准化、市场调研时效化、营销渠道多元化得以真正实现，才能将家具这一传统行业高效化，尽可能规避前面提到的“六大生存压力”。