红木价格高端往高走低端往低走
从去年的11月份开始，家居行业就开始面临客流量下滑的窘境，同样波及的还有红木家具卖场，这也是最近半年市场上一直传言红木家具价格下跌的主要原因。但记者走访东莞的几家大型红木家具卖场之后发现，“价格下跌”只是一些消费者想当然地认为没有客流量，红木家具生产厂家自然要降价处理。
商家告诉记者，好的红木材料，价格一直在不断上涨，岂能亏本出售。“我们卖的不是几十块钱一件的衣服，是动则十几万上百万的红木家具，现在高端红木家具只有涨的趋势，我们只有上调价格，哪能降价出售呢？”一红木家具卖场的负责人告诉记者，传言中降价的红木家具应该是低端红木家具，这类红木家具并不是最近才降价，一直都在降价。
为了解决客流量减少的问题，东莞各大红木家具卖场可谓费尽心机，有的甚至将红木家具卖场打造成红木艺术中心，作为一个旅游参观的景点，与旅行社合作，如此一天能吸引上千名游客，不失为一个可行的解决方案。
卖场变身艺术中心吸引游客
6月20日，东莞市首家以红木为主题的大型旅游文化活动“红木文化之旅”在东莞联大家私红木艺术中心拉开帷幕。艺术中心经营面积达五万平方米，分三层。主营：各种红木家私及收藏性的艺术品，如名家陶瓷、字画，古船木、根雕、奇石、紫砂、崖柏等。一进展厅即可看见镇店之宝价值三千多万元的越南黄花梨沙发家具组合，整套沙发经过5年的时间全手工做成，具有极高的收藏价值和观赏价值。
据了解，此次“红木文化之旅” 活动是由东莞联大家私红木商场主办，东莞汽车旅游中心、东莞市幸福假期旅行社有限公司、东莞市四海国际旅行社友情协办，旨在满足广大红木爱好者及收藏者的需求。当天下午，联大家私的门口停车场就停满了车，前来联大参观的有2000余人次，都是东莞本地人，其中很多游客对红木有一定的了解和喜爱，都说是第一次参观这样的红木景点，很有特色也很受益。
联大家私红木艺术中心总经理宁小锋说，为了让红木爱好者欣赏到各个时期的红木藏品，传承红木文化。后期艺术中心还将规划一个一万平方米的“红木博物馆”，不断提升文化品位、精益求精，打造东莞特色的AA级旅游休闲红木文化胜地。
这是近半年来东莞红木家具卖场吸引客流最成功的案例。一位红木家具卖场的负责人告诉记者，在楼市调控的影响下，不少红木家具销售企业的零售客流都出现了30%至50%左右的下降，销量远不如去年同期。不过这位负责人强调：“客流量虽然下降了，但红木家具的价格并没有像传闻中说的"下跌"了。”
低端红木降价高端红木坚挺
在市场客流锐减的情况下，红木家具开始被传“价格下跌”。记者走访东莞的几个红木家具卖场后发现，红木家具的价格比较稳定，并没有出现“下跌”或者“大幅下跌”。
南城城市风景路口某红木家具卖场的销售人员告诉记者，店里的红木家具所采用的原材料都比较高端，降价之说纯属谣传。
对于传言中提及“与去年同期相比降幅达到了20%至30%左右”这一部分，一位业内人士分析道，近年来，货真价实的高端红木家具只有涨价的情况，出现价格下跌，只能说应该问一下商家原材料是否保真，否则原材料和人工成本都在不断上涨，何来降价的可能？
目前，紫檀、黄花梨以及红酸枝老料都是高端红木家具的原材料，采用这类材料并且做工精良的红木家具价格没有出现明显下滑。今年红木家具的原材料价格出现了一定幅度的回调，但不同的材料回调幅度差别明显，例如品相稍好的红酸枝去年的价格为每吨13万元至14万元，而今年则回调至每吨12万元，但人工费上涨了15%，因此采用上乘材料制作的红木家具价格并没有下降。
面对如今红木市场价格差异较大的情况，建议消费者在购买时货比三家，不要抱有“捡漏”的想法，从家具所用的材质、工艺以及品相等方面仔细对比，切勿因为低价而冲动购买。
近几年的红木家具市场行情犹如坐过山车，高温后转冷，又持续升温，而后又变冷，特别是近几个月市场上出现的价格回温，让不少红木投资者与爱好者为之心跳不已。而红木市场的这种起伏波动，究其原因何在？而“红木家具”又将何去何从？
不论是国际经济整体下滑，还是国内高通胀压力；不论是温州金融改革，还是史上最严厉的房地产调控，都表明中国及中国经济正在开始或正在经历经济体制改革以及经济转型的阵痛。面对不太明朗的国际国内形势，市场震荡显得理所当然，国内各行各业目前基本都处于高通胀或低迷期。冷市已经成为行业通病，绝大多数红木企业和经销商都倍感经营压力。“红木材料市场在2012年春节前出现下跌，如老挝大红酸枝的中小料市场价格下滑10%-15%，小叶紫檀的价格也出现了10%-20%的回落，大部分中低端木种也均出现10%-15%不等的价格下调。”而红木市场的这种起伏波动，业内人士称有其内在的原因。
在经济危机下大环境不好
国家大的经济背景在其中起到了推波助澜的作用。楼市持续低迷直接抑制了购房需求，有一个形象的比喻，如果家具是“毛”，房地产就是“皮”，“皮之不存，毛将焉附”？房地产市场的冷淡直接影响到下游的红木家具销售。而对于红木家具行业的中小企业来说，本身资金链不充裕，销售业绩的惨淡直接加剧了他们抛售家具、回笼资金的行为。
市场乱象“纷纷”消费者信心不足
“像我们这种中小规模的红木家具生产企业，日子是越来越不好过。市场上乱七八糟的东西太多了，真正的红木家具普通消费者一般消费不起，你不造假，别人就造假，反正普通消费者根本识别不出来真假货。”不少红木家具商家这样表示。而真正的红木消费者大多数都是收藏，因此，都是买涨不买跌。而市场的一些不良的现象直接造成消费者不敢出手，持币观望。
囤货过多 清理仓库
不少厂家在行情较好的时候囤积原材料过多，碰上市场不景气，都着急要出手回款，造成不小影响。
红木家具市场乱象纷呈也催生了新国标的产生，《红木家具通用技术条件》将于今年8月1日实施。而新国标的产生是否会有效制止乱象的发生？能否使红木市场起死回生？
此前的红木家具标准已经执行11年，很多标准并不明确。新国标主要包含了红木家具的范围、术语和定义、要求、质量明示、试验方法等十项内容，并首次 对红木家具的定义进行了明确和规范，并规定了以产品主要使用木材的树种名称来命名和标识红木家具。值得注意的是，新国标还明确规定每件红木家具必须配一张 “出生纸”《红木家具产品质量明示卡》，卡上的内容至少包括产品执行标准、产品分类、产品名称、产品型号、规格、生产日期、产品主要用材、产品涂饰与装饰 工艺、产品保修和产品交付方信息(生产企业或经销商)。
这一规定对购买红木家具的消费者来说，一旦发现自己购买的红木家具“货不对板”，可把《红木家具产品质量明示卡》作为申诉和索赔的证据。对于鱼龙混杂的红木家具市场来说，无疑对于重振消费者的信心将起到推动作用。
下半年行情回暖，价格或与去年持平
“市场清淡不见得是坏事，趁此机会能够买到相对价廉物美的红木家具。”中国传统家具专业委员会副主任、中国明式家具学会理事、伍氏兴隆明式家具艺术有限公司董事长伍炳亮如是说。他预测今年下半年八九月份，无论红木材料还是红木家具行情都将明显回暖，而有意入货的消费者最好在8月份之前投资。
永华红木家具副总经理邱志坤也认为，红木家具市场今年下半年会回暖，“价格还会再涨上来，与去年持平，甚至更高。”这主要是因为，中国红木材料基本依赖 进口，而国际红木材料的价格并未下跌，“比如老挝、越南等红木原产地的价格不但没降，关税还一直上调，原材料成本实际上是增加的。”他表示，目前国内红木 材料价格与国际价格出现“倒挂”，“拿货价格比卖出去的价格还高，材料商根本不敢再入货，现在卖的都是库存，等到库存卖光了，肯定要进货，到时价格自然就会涨上来。”不少商家认为，现在老料、大料越来越少、越来越难收，这也是造成高档红木家具抗跌的主要原因。
而另一方面，生产和流通成本的上升，也令红木家具行业顶多只能在短期内降价。福瑞阁红木负责人刘涛表示，除了最大头的材料价外，其他成本也不可忽略，比 如人工费用就是一笔很大的账目。据悉，目前熟练雕刻工的时薪已达到30-50元，还有年终奖等各种福利。另外，燃料价格、仓库和商场租金、货源成本等也出 现上升。“今年上半年市场情况不理想，很多红木厂家都大规模减产，等到手里的库存卖光了，新货价格肯定要涨上去。”雍博堂红木总经理胡远廉表示，红木家具 正处于价格低谷，此时入货正当时机。
假相：向下管理是经理人最主要的职责。
真相：向上管理也是经理人的重要职责，并且是管理最重要的一维。
经理人管理什么？初出茅庐的经理人往往不假思索地回答：“下属。”他们可能要花费很长的时间和昂贵的代价，才能体会到这个答案中的两大失误。
失误之一是把管理的对象看作了人。而实际上，管理的对象是关系。“我管理张三、李四，还有王五”，其实是你管理与张三、李四和王五之间的关系——这样想，才会把管理变成互动，而不是一厢情愿、自作主张的霸王硬上弓的冲动。
而且，“我管理张三、李四，还有王五”，也是管理张三、李四和王五他们几个人之间的关系——这样想，才会分清管理单个下属和管理一个团队的不同。
失误之二是把管理的维度简单化了。具体说就是只看到向下的那一维，而忽视了其他的维度，尤其是向上的维度的重要性。
在以集权式决策、命令层层下传、跨部门运作匮乏，以及人的能动性并不重要等为特征的早期企业组织形式中，向下管理曾经是最主要的一维，因此那时对经理人的定义是“对下属的工作负责的人”。
管理大师德鲁克早就指出：这个定义过时很久了。德鲁克对经理人的定义是：“对影响自己绩效的所有人的绩效负责的人。”
站在德鲁克的巨人的肩膀上，我把管理概括为五个维度。
第一，向下管理，管理下属和团队。
第二，横向管理，管理其他部门。比如，作为销售部经理，你怎样管理对你的业绩有直接影响的市场部经理，怎样管理人力资源部经理。
第三，向上管理，管理你的上司。
第四，向外管理，管理外部客户及利益相关者。
第五，自我管理。
其中最容易被忽视的向上管理，其实在多维的管理空间中往往是最重要的，理由很简单：你的绩效往往最依赖于你的上司的绩效。因此，如何帮助自己的上司发挥绩效，是经理人最重要的任务之一。
德鲁克提供了三点建议。
第一，分别找出你帮助和妨碍了上司的工作的地方。
第二，“下属的工作不是去改变上司、教育上司，让上司遵循商学院或管理书籍上传授的做上司之道”，而是了解你上司的工作习惯、长处和短处，帮助他作为一个特定的个人取得成功。
第三，是让上司了解能对你有何期待，以及你和你的团队的目标等等，这样上司才会对你授权。
过于天真的经理人认为只要埋头苦干就行，过于世故的经理人认为只要拍好马屁就灵。这都是对管理上司的误读。听听那些既不过分天真也不过分世故的经理人的经验和大师的建议吧。