设计巧妙的收纳家具与冬衣捉迷藏

  阿部野·育三告诉记者，日本的现状和特点是正从经济泡沫的不景气中逐渐回暖。因婴儿潮人士的大量退休，消费者的购买倾向开始发生变化。（婴儿潮人士指：1947—1949年日本第一次生育高峰期出生的一代人，他们正处于个人收入巅峰状态，是日本高收入群体之一。）日本国民收入水平的差距逐渐扩大。

  家具室内装饰与生存必须的衣、食、住有着息息相关。现在，日本房地产行业发展平稳并顺利，1年大约会建120万户新房。日本有孩子的家庭是1236.6万个，占总家庭数的26.3％。日本1个家庭的平均人数是2.68人，这个数量还在减少，因此在日本小而实用的家具比较受欢迎。日本人通常在家的时间很少，家庭人员聚到一起的时间也不多，家人共用家具、电视等物品的机会很少。

  日本住宅其实是应夏季的特征而建造的，很多卫生间和更衣室里都没有暖气。在日本，有老人或是有病患的家庭十分需求扶手，能解决地面高低差的器具和设备，防滑、安全的地板材料，坐式坐便，带侧轨等电动辅助装置的床垫等等。

  日本的畅销家具首先是电视柜、沙发、餐厅等家具。适用于现今流行的平板电视，是一款形状细长、外形精巧美观的电视柜。强化玻璃质地的顶部构造酝酿出一种都市特有风情，卖点在于它的内板可轻松拆卸，电视接线能够轻松完成。前面是折翼式柜门，能够保护播放机远离灰尘。

  专为想购买等离子、液晶平板电视机及投影电视的顾客而设计的，是一款针对最近流行的平板电视而设计的电视机柜。另配有可供选择的玻璃门和陈列柜，根据不同组合方式，有不同尺寸的柜子可供选择。去年日本销量最好的还是33寸左右的平板电视。木质原色、白色和茶色等能予人以简单、沉稳感觉的电视柜最受欢迎。重视感官，电视能与配线完美摆放也是关键。热衷于看电影或是录像的人越来越多，配上电视、沙发、音响，价钱超过100万日元也不足为奇。而与此相配的高级电视柜也有上市。

  日本市场销售的沙发分无扶手、单扶手、双扶手款式，自由搭配度广，可根据房间大小灵活组装。双人沙发、卧式沙发、高弹力长沙发等多种款式，同一款式的沙发腿还分橡木和塑料两种。座面采用高密度聚氨酯材料，即使长期使用，也不会凹陷变形。虽密度高，却不硬，且具有一定弹力，面料有80余种可供选择，家具零售店里一般卖的是成套沙发。

  畅销沙发的尺寸是：3人沙发一般宽1800mm—2000mm、2人沙发一般宽1200mm—1600mm、单人的就在这之下了。三者销售数量的比例大概是5∶3∶2。材质主要是皮革、布艺及其他，比例大概为60∶30∶10，但最近，布艺沙发的销量也有所增加。总的来说，皮革沙发的销量相对稳固，布艺沙发比较容易被流行左右。时尚、简单、舒适款型的沙发销量很好，能看得见沙发腿的款型也很受欢迎，所以制造商也十分注重沙发腿的材质选择以及款型设计。日本产的沙发价格大约在10万到20万日元左右，16万到18万日元的最多。从亚洲进口的低价位沙发中，2万—6万日元的较多。

  深受追求个性与品质的中上层人士的喜爱。半圆形的桌面和餐椅的完美组合，比沙发还舒适的质感餐椅也深获顾客好评。另外，保存美感的UV镜面设计，36毫米的桌面厚度，充分体现了餐桌椅的高贵格调；能产生各种侧影的椭圆形桌腿，以及具有光泽感的雪白色调演绎出个性化的餐厅风情。

  采用“木节”生产出的“森之语”系列的餐桌。被那些喜爱天然材质及绿色食物的30岁左右的顾客大加赞赏。　　从某种意义讲，餐桌赋予了人们节约环保的权力，在家具行业里具有纪念意义。

  日本关东地区以5件套餐桌椅为主，日本九州地区，长度为180厘米的餐桌有一定的市场，而关东地区则是160厘米的。颜色上以浅色或原木色为佳。椅子则以轻巧移动方便为佳。对于MDF等板材椅子，颜色以黑色、深棕色或浅色为佳。

  以日本消费者行为来看，还是一个以中流阶层占多数的国家。因此，好商品打开销路的潜在性还是很高的。对日本人来说，更看重家具的整体协调性与色泽搭配，注重尺寸与功能，青睐成品家具。鉴于此，宜家的组装式家具在日本的拓展，好像并未按预期进行，扩店计划被迫中止，目标销售额也未达到。

  阿部野·育三告诉记者，他在大连有一个交往了十四五年的老朋友——大连金凌的王俊鹏总经理，金凌公司专门生产床垫、沙发和沙发床。他是做日本市场的成功者，拥有许多日本客户。阿部野·育三认为王俊鹏的成功来自了解日本买家的购买方式、习惯和工作风格；金凌公司每年2—3次定期考察日本市场，了解日本畅销家具行情；严守合同订货量、交货期，保证产品品质；定期了解、检查产品的销售情况；同时该公司还以日本市场为基础，扩大开拓欧美等市场。不局限于眼前利益而把目光放长远。