“佳兴模式”做引擎——南康家具冲击中国家具第五极

    这无疑是条令人振奋的好消息。 

    在刚刚出台的《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》里，南康家具产业被列为支持发展的产业之一，这是南康家具首次列入国家级文件明确扶持发展，由地方主导产业上升到国家战略扶持发展，由此南康家具迎来历史上最好的发展机遇。

    面临如此重大的机遇，南康的下一步目标是什么？将如何走好下一步？

以卖场为引擎 
铸就家具产业前四极

　　近20多年来，中国家具业一直保持高速发展态势，家具产业集群由过去自然集聚开始向有效集聚过渡。事实上，与产业集群相联系，并为集群的形成和升级提供澎湃动力的恰恰是体量甚大卖场。

　　全国四大分销中心包括：四川武侯家具城、河北香河家具城、广东乐从家具城、江苏蠡口家具城。正是这种大规模的货品集散中心的影响，使得家具企业得以覆盖相应的珠三角、长三角、环渤海和西部广大地区，与这些区域的生产加工制造基地完整产业链条配套，并进而奠定了华南、东南、北方和西部家具产业的核心地位——这就是中国家具发展最快的前四个增长极。

　　第一，广东乐从，乐从家具批发市场是在80年代开端形成，乐从家具市场延绵十里，总面积达200万平方米，共有3,000多家来自国内外的家具生产厂家和经销商在这里兼营批发跟零售，从业职员达50,000多人。2001年乐从的家具成交额达10亿人民币，是全国甚至全东南亚最大的家具交易核心和集散地。这里不仅会集了广东省内各市家居名优产品，还吸引了东南亚、韩国、欧美等国度和港澳台地域的高级精品品牌。

　　第二，四川成都，以“中国西部家具商贸之都”为原点，“四川造”家具辐射全国的商贸体系。目前，新都、崇州、彭州、邛崃、大邑五地家具产业园区加快建设，新兴家具产业初具规模，日益形成以家具零售和批发商城、家具展览的一体化布局，形成西部最大的家具集散中心。 

    第三、江苏蠡口，江苏蠡口国际家具城为华东最第一大家具批发市场。家具商城横跨原蠡口，陆慕两镇由38栋大型家具广场组成.现有1600多家家具生产厂家,3000多家家具销售商。江苏，浙江，上海，安徽，山东，福建大局部的家具均从这里批发，以其完美的产业链、宏大的供求市场、强盛的购置群、和充分的厂家竞争使得形成价格绝对优势。

　　河北香河，经过10余年的发展，香河家具城作为北方最大的家具集散市场，目前已建有29座单体家具城，产品远销东北亚、欧美和非洲等部分国家和地区。2011年,香河家具城销售额达到240亿元，日客流量2万余人。河北省香河县在巩固家具产业销售市场的基础上，提出要实现家具产业由大到强、由粗到精的品牌化战略转变。

　　第五极，落子何地？
　　武汉？西安？昆明？还是南康？

冲击家具第五极
走有南康特色发展道路

    冲击家具产业第五极，南康自然有其得天独厚的优势。

    首先就地理位置而言，它地处中国中部地区，可以辐射江西、湖南、湖北、江苏、安徽、浙江等省份广大区域。

    其次就历史积累而言，他是江西省最大的家具市场，是中国较大的中低档家具产品批发市场之一。

最后，这或者是最重要的——南康有雄厚的产业基础，可以说，南康用20年的时间已经完成了家具产业的自然聚集过程，在这个面积仅仅只有1000多平方公里的县级城市，家具企业达6000多家。从“小作坊”做成了“大产业”，南康家具发展的这20年可谓是一个产业草根发展的奇迹，近年来，南康家具发展迅速，风生水起，在全国的影响力也与日俱增。 

     ——2011年7月，中国家具协会授予南康市“中国中部家具产业基地”称号。 

     ——2011年12月，国家质监总局正式同意南康筹建“全国实木家具产业知名品牌创建示范区”。

    尤其在刚刚出台的《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》里，南康家具产业被列为支持发展的产业之一，这是南康家具首次列入国家级文件明确扶持发展，由地方主导产业上升到国家战略扶持发展，令人振奋，南康家具将迎来历史上最好的发展机遇。

    但是，在接踵而至的机遇面前，困难与挑战也如影随行。

    企业单体规模过于弱小与产品品种单一、产品附加值低，同质化竞争非常严重互为因果形成困境，也导致外界一直对南康家具有所成见，一度认为是“低端产品”的代名词。相较国内其它家具产业集群，在产品研发设计、品牌塑造、市场营销等方面明显亟需突破，转型升级可谓“任重而道远”。

    截止2011 年底，南康家具产业总产值首次突破80亿元大关，达到 80.8亿元，同比增长87.9%，家具产业主营业务收入达 79.6亿元，同比增长94.86%。但是“80亿”这个分子被6000家企业这个庞大的分母一平均，得到的数据就实在寒碜了——放眼整个南康区域，产值上亿的家具企业唯一、二家而已，放眼望去，南康企业“少而散”，仿佛夜空中的繁星点点。

    而南康家具市场存在的突出问题显然阻碍着企业的做大做强：一是家具市场铺面销价较高形成多轮投资热由此对企业投资不够；二是开发商只开发不经营，缺乏统一管理和分区划类，特别难于规行划市，；三是入市无门槛，只要承租方愿出租金就租赁给谁，由此导致市场内铺面狭小、杂乱、不持续，很难形成大市场。四是信息封闭，南康市场只销南康产品，只坐商不行商且从业人员素质低下。

    反观，中国家具行业前四极，无一不是“大流通促进大产业”。

或许在南康，产生升级的突破口在做大流通？

“佳兴模式”破冰
 南康家具掀起产业革命　　  

    7月21日上午，由江西佳兴公司与深圳市家具行业协会联合举办的2012振兴赣南经济发展论坛暨南康家具品牌馆启动仪式在南康国际大酒店举行。在深圳家具行业协会的组织下，全国经济知名专家、国务院参事室特约研究员、国家税务总局总经济师姚景源专程到论坛，为家具行业各界人士作“关于中国未来住宅的现状、发展及规划”的专题演讲。 

    由此酝酿达一年的“佳兴模式”浮出水面。 

 “佳兴模式”有“务实”与“务虚”两面： 

     一是，深圳市家具行业协会全程参与佳兴公司中心市场的招商和运营管理，引入一级家居市场运营模式，采取中高端品牌整体入驻模式，满足采购商和消费者的一站式购物需求，是集家具批发、零售业态于一体的大型品牌集中展示平台——这是实实在在地为南康家具业树立起一个规划合理、形式创新、创意独特、功能周全、服务贴心、极具吸引力的“完全不一样”的卖场。

    二是，借中心市场的建设、招商和最运营的开展，不断注入深圳市家具行业协会雄厚资源，包括展会资源、研发资源、品牌推广资源、素质技术培训资源等等引导南康家具企业在获得实惠的同时产业得以提档升级——这是潜移默化地提升南康家具人的意识，从而绘制出南康家具产业新格局。

    正是基于以上双重考虑，在中心市场建设为四层，第一、二层是极具特别色的“I+L”模式，表现为借鉴宜家产品按功能集中分区和乐从产品按品类产区分类的模式，对进驻中心市场的单一产品做统一规划、统一设计、统一推广。而在二、三层则建设成为南康品牌馆，对于进驻企业都加以“品牌孵化”式的扶助，通过产品研发、空间设计、员工培训等各个方面的免费或优惠服务悉心照料南康品牌不断强大。在此基础之上，尝试有效的模式将得到复制，并按有效聚集理论，形成具备完整产业链的产业园区…… 

   显然，随着中心市场的成功经营，将引领南康家具产业开启新一轮产业革命，这场革命不仅仅在于改变了南康当地卖场只开发少经营的尴尬局面，颠覆了封闭化的南康购销传统，打通了产业链条间各个关节，提升了当地家具产品的流通效率，更在于新旧模式间激烈的碰撞，相信由此为南康家具开创一条前所未有的走向品牌化、商贸化的发展道路。