家具价格普遍上涨在15%以上

婚期在即，酷暑下的汪林被迫加快了装修住房的进度，逛了多家家具商场后，原本对价格并不敏感的他一下子警觉起来：家具涨价了，现在下单合不合算？营业员对他的回答是，要买趁早，接下来还要涨。

来自业内人士的分析认为，成本上升和需求旺盛推动了家具价格的普遍上涨。面对涨价，商家正通过特价让利等方式来消除涨价的影响；同时这也加快了行业的优胜劣汰。

NO.1 一个月的过渡期

“这是家具业近年来‘最集中’的一次涨价。”前几天刚参加完家具展，杭州一家大型品牌家具卖场负责人这么感慨。8月17日~21日，作为中国家具业风向标的广东三大家具展分别在东莞、广州、深圳举行，和创新、品牌、时尚等关键词一道，涨价也成了凸显的市场信号之一。

“接下来家具涨价将成为一个趋势，但是尚有一个时间差。”第六空间家居艺术广场负责人徐经理最近对经营户进行了访问调查，发现涨价已提上很多厂商的日程表。虽然很多企业通过内部优化管理等方式消化成本上涨带来的压力，但是远不够抵消各方成本压力，因此涨价在接下来一段时间将有所体现。

“预计展会结束后的一个月将成为调价临界点。”他们已和商户商定：最近一个月内统一不涨价，把原定于9月底进行的促销活动提前到9月1日、2日举行，目的就是要赶在可能涨价之前特价让利，尽量消除涨价影响。

NO.2 高幅度的普涨行情

生产厂商对着记者大叹苦经。紫尊轩家居的负责人介绍说，作为厂家，直销原本有价格优势，但是他们无法控制原材料的紧缺和持续涨价，只能顺势而为。

随着软床的面料、弹簧、金属件等原料价格的上涨，圆方园家居前两周从厂家订下的一批货的价格已经开始上调，特别是一些带金属件的经典产品，最高幅度在15％~20％之间。“这次涨价风波已经使我们力不从心，如果再不上调价格，我们就很吃力了。”圆方园负责人钱经理说。

来自省家具协会的消息说，现在家具出现了普涨的行情，尤其是木制板式家具今年的价格升幅已超过15%。据其分析，原材料、物流、储存等人工成本上升是一方面；另一方面，家具的制造、销售正在走向精品化，同时现在高档房地产在增加，局部地区的住房销量可观，这也拉动了家具需求。

“浙江市场家具的需求，从2004年至今保持了每年20%～30%的高速增长。”在省家具协会会长老蒋眼里，“供需关系的变化是基础，原材料成本上升是导火索。”像上海、杭州、苏州等房地产市场较为红火的长三角城市，涨幅都在20%以上。一些稀缺品种幅度更大些，比如，红木现在已经被禁止进口了，明清时期风格的红木家具正以一年一倍的价格上涨。去年红木沙发在杭城只卖5万元一套，今年涨到7万多元了，北方市场甚至可能涨到八九万元。

NO.3 涨价助推行业升级

伴随成本上升压力而来，还有原材料的紧缺。由于近年来国家政策性的退耕还林及天然林保护工程，木材采伐量大幅下降，严重制约了原材料的供应。据中国人造板材协会预测这种状况将持续3~5年，直到新速生林区的原材料供应量达到新的供需平衡。

此外，出口方面的压力也在逼近。今年7月1日起，国家调低家具出口退税率，其中餐椅、沙发的出口退税率从13%下调至11%，餐桌、茶几、橱柜的出口退税率则由11%下调至9%。

“一些小的家具企业已经倒闭。”采访中，中国家协副理事长朱长岭表示，在经历长达数几个月的原材料成本上升压力之后，一些小型家具生产厂商已陷入停产甚至关门状态，而浙江、广东大型企业则开始全力拓宽原材料供应商来源地。

“家具价格仍有上升空间。”在朱长岭看来，价格杠杆对于产业的调整升级或许是个契机，对面临成本压力的家具厂来说，是“机遇与挑战并存”。

　　中国有5万多家具企业，但有名的家具品牌却少的可怜，很多企业都在为别人做贴牌加工。再加上中国家具业的研发实力和资金实力普遍不足，产品附加值低，竞争力弱，所以根本无法与国外强势品牌匹敌。中国的高端市场几乎都被国外品牌占据，国内品牌只能以低价位在中低端市场徘徊。中国家具业要抢占高端市场，品牌崛起迫在眉睫。那么，中国家具品牌如何才能崛起？我认为辨证思维是家具品牌崛起的思想武器。

　　一、利弊相接夹缝中求生存

　　中国家具业目前处在非常尴尬的境地。一方面，很多国外大型企业投资中国市场，他们或进驻中国创办家具企业，或在中国找寻合适的贴牌加工企业。另外，国外众多强势品牌如拉丘娜、富克拉、宜家、芙莱莎、维特拉、LEMA、TEAM、BONALDO、ARTETIPO、KOIOR、MOLTENI&C、BIMAXDE等也大举进入中国，分割国内市场。另一方面，国内家具企业大量繁殖，出现了5万多家家具企业短兵相接、殊死搏斗的场面。

　　从中国家具业的现状来看，我们看到了矛盾对立统一的一面，所以家具业必须用两分法来分析问题，看清事物的利害得失。国外大型企业、强势品牌进驻中国市场，它们对中国的家具企业造成了一定的威胁：市场被瓜分、高端市场被占领、消费者被抢夺……但它们的进驻却给中国家具企业带来了学习先进技术、管理方法、营销模式的机会，促进了中国家具企业的迅速扩展，贴牌加工也从一定程度上提高了中国家具加工企业的生产技术水平，资本得到了原始积累。同样，国内大量家具企业的存在，使家具市场出现散、乱、杂的局面，市场难管理、规模化、集团化、高效化难以实现，但激烈的竞争促成了家具业的高速发展。中国家具业在分析家具业现状时，必须遵守“凡事要分、凡事必分”的思维原则。把事物一分为二，既要分析它有利的一面，又要分析它的弊端。中国家具业不要认为目前处于内外夹击的困境就没有了发展机会，机会无时不在，中国家具业应该化害为利，加强警惕，提高竞争力，于夹缝中求生存。

　　二、深入挖掘透析深层危机

　　中国家具业盛行两大风气： OEM风气和抄袭风气。很多中国家具企业为了追求短期的利润，纷纷走上OEM道路，心甘情愿做起了外国企业的幕后加工厂。与此同时，家具业抄袭事件十分普遍。很多家具企业为了节省研发成本，缩短产品上市时间，尽快抢占市场，纷纷抄袭别人的原创设计。抄袭使他们在短期内得到了很多利益。

　　但分析事物不能只停留于表面现象，我们应该透过现象看本质。中国家具业应该透过OEM、抄袭风气带来的表面繁荣看到繁荣背后的深层危机。OEM和抄袭风气虽然能给企业带来短期利润，但它们却是中国家具业的潜在隐患。OEM风气使很多中国家具企业有了奴性，一味依赖别人，缺乏自立自强的创业精神，同时延缓了中国家具业强势品牌塑造进程，致使中国家具品牌在与国外品牌竞争时毫无竞争力，市场利润很小。抄袭风气盛行给很多原创企业造成了巨大的损失，不但使它们利益大大受损，而且挫伤了它们自主开发的决心和信心，使中国家具自主品牌的塑造受到了很大威胁。抄袭还使家具市场公平竞争缺失，为行业的发展带来了诸多问题。所以，中国家具业应该把感性认识上升到理性的高度，理性分析问题，剖析事物的本原。只有看清了事物本质才能采取正确的措施。中国家具业应该整顿不良风气，转OEM为ODM，杜绝抄袭，自主研发，创建自主品牌，同时做强品牌。

　　三、深谋远虑洞察长远利益

　　中国家具业存在“两无”现象：无创新设计能力、无品牌营销意识。一方面，由于中国家具企业资金实力不足和研发设计人才稀缺，所以家具业缺少自主创意、创新意识不强、很少自主开发，克隆产品泛滥。另一方面，中国家具有上万个品牌，但强势品牌很少，能在消费者心中形成明确形象的更加少。所以，目前中国家具业争夺市场的方式还是以价格战为主，以“低价位”争夺市场，但利润往往很小。

　　我们知道，中国家具业的“两无”肯定制约家具业的发展壮大，以价格战夺市场也不是长久之策。所以，我们应该用发展的眼光看问题。事物总是在发展变化，我们应该预测事物发展的方向和结果。未来家具业肯定是以创新和品牌赢市场的时代，所以，家具企业应该有发展眼光，进行长远打算，洞察长远利益。中国家具业要注重设计创新、技术创新来提高企业竞争力，增加中高档产品的比重。坚持自主创新，提高家具生产管理水平，从而提高企业的市场竞争力。同时，中国家具业也要进行品牌塑造，以品牌来俘获消费者。远卓品牌机构认为中国家具业的品牌塑造是个系统工程，它不但包括企业形象设计，还要企业文化建设、品牌战略规划、品牌定位、品牌传播、品牌微调等一系列工作。家具企业做品牌更需要因“企”制宜，其具体表现也不只是招商、广告、宣传、公关、销售，而是企业实力由内而外的持续传递，它应包含企业的一切内外行动要素，包括：企业家言行、人员招聘和培训、企业制度建立和健全、企业文化建设、产品研发、销售模式、终端布置、促销、广告和公关活动等等。

　　四、厚积薄发注重过程建设

　　中国家具业的服务和质量是消费者投诉的两大重点问题。消费者普遍反映家具业售后服务难以兑现，营销人员在产品购买前后态度不一致，服务人员态度差。“问题家具”也不时出现在媒体上，产品质量和环保问题不够重视。

　　家具企业在日常经营时不重视服务和质量，使家具品牌的美誉度逐渐下降，家具强势品牌也就无法建立。远卓品牌机构认为，品牌塑造是个厚积薄发的过程，它需要平时的点滴积累。在塑造品牌时，我们应该重视量的积累，积累到一定程度，量变便会引发质变。家具企业要塑造一个口碑好的品牌，就应该把握全局，注意各方面细节。家具企业要注重终端建设，提高服务水平，提高营销人员和导购员的素质。同时，家具企业还应把消费者的利益摆在第一位，以诚信为本，以质量为先，把产品质量贯穿于所有产品的研究、设计、制造及服务过程中。家具企业应重视内功的修炼，强化生产管理和质量监督，严把采购关，谨慎选用各种材料，不可为了降价而降低人品。此外，家具企业品牌的打造还应在平时注重人才经营、战略管理、文化建设、产品研发、危机公关等等一系列问题。

　　通过上述分析，我们看到中国家具业品牌崛起，辨证思维的运用非常重要。思维决定一切，正确的思维可以引导战争走向胜利。中国家具业要把哲学融入到品牌建设中，运用多种思维模式，同时坚持辨证思维方法，只有这样，中国家具业才能实现由感性到理性认识的飞跃，才能参透深层问题，实施正确的战略方法，使品牌得以迅速崛起。