家具业是时候审视和判断了 必须找病根除病根
时间:2013-01-08 人气:902 来源:中国家具网 作者:
概述:当2013年新年钟声如期敲响的时候,2012年的世界末日之论不攻自破。可是,回首2012年家具行业走过的路,家具市场的持续低迷,销售疲软,制造商与经销商同时面临生存的困境,而行业的振兴之路却了无方向,时下家具人的急于扭转局面的浮躁心态已经成......
当2013年新年钟声如期敲响的时候,2012年的世界末日之论不攻自破。可是,回首2012年家具行业走过的路,家具市场的持续低迷,销售疲软,制造商与经销商同时面临生存的困境,而行业的振兴之路却了无方向,时下家具人的急于扭转局面的浮躁心态已经成为制约行业发展的一种病症。
家具行业的病在哪里?
家具行业渡过了飞速发展的十年,以至于无法停下脚步来审视与判断。当真正面临困境的时候却发现已经积弊太多。
其集中体现在以下几个方面:
人才机制。从最上游的产品研发到终端的产品销售无不需要大量优秀的人才。在产品研发方面,在行业里真正具有自主研发能力的企业不多,更多的是对市场畅销产品的模仿与改良,企业缺少培养此类技术人才的意识,因此市场上充斥着大量同质化的产品;在管理方面,家具行业还停留在比较粗放的管理阶段,缺乏管理人才。
厂商关系问题。厂家过于依赖会展渠道,急功近利的市场开发并不是以深度合作为目的。由于信息透明化程度不够,厂商之间缺乏了解,导致双方合作不深入、不长久。以开店铺货为目的的市场行为必然导致厂家投其所好,商家只有在同质化的产品里扎堆经营的不利局面。
营销缺乏实质性的创新。整个行业至今还停留在大量开发经销商的阶段,但就近几年看经销商的有效数量增加非常有限,而且新进经销商都缺乏市场经验,一有风吹草动可能就不复存在。无休止地经销商开发,必然导致运营成本不断增加。而厂家的服务和培训没有跟上使得一部分经销商缺少销售经验而被迫退出。众所周知,维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多(开发一个新客户的费用相当于维护8个老客户的费用),如何以集中的人力物力来培训指导经销商把品牌做大做强,与厂家形成稳定的、长期的合作伙伴关系的大客户而最终取得双赢的合作效果,从而通过服务降低营销成本。
品牌。目前家具行业有近六万多家企业,但是能真正叫得出品牌名的几乎没有。很多企业为了应景而推出一些电视甚至央视来给经销商看,但实际的意义却并不大。品牌推广是一项系统工程,很多企业还只停留在销售产品这一层面上,而无法接受累积的投入,而形成了目前的只有经销商品牌而无消费者品牌的尴尬的局面。
同质化。现今市场上同类的产品越来越多,价格竞争愈演愈烈。无论是产品、服务,还是推广都存在严重的同质化倾向。同质化竞争,不但造成资源的极大浪费,更主要的是它逐渐遏杀了企业的生机和活力。现在所发生的问题,都是此前所有积症的爆发。因此,家具企业要主动的去调整,而非被动的去适应。不要发生了问题再去解决,却为时已晚。凡事“预则立,不预则废”。
尽快完善企业的人才机制,提升企业的管理水平,创新营销管理模式,建立全新的市场机制。
创新的产品管理,重视对产品的研发,寻求差异化的产品空间,将功夫越来越多的用在市场上,用在提升产品的技术水平而非行业的内耗上,积极提升企业自身的能力。只有不断革新技术、开发新品,才能为企业乃至整个等来持续发展提供不竭动力。
家具行业的病在哪里?
家具行业渡过了飞速发展的十年,以至于无法停下脚步来审视与判断。当真正面临困境的时候却发现已经积弊太多。
其集中体现在以下几个方面:
人才机制。从最上游的产品研发到终端的产品销售无不需要大量优秀的人才。在产品研发方面,在行业里真正具有自主研发能力的企业不多,更多的是对市场畅销产品的模仿与改良,企业缺少培养此类技术人才的意识,因此市场上充斥着大量同质化的产品;在管理方面,家具行业还停留在比较粗放的管理阶段,缺乏管理人才。
厂商关系问题。厂家过于依赖会展渠道,急功近利的市场开发并不是以深度合作为目的。由于信息透明化程度不够,厂商之间缺乏了解,导致双方合作不深入、不长久。以开店铺货为目的的市场行为必然导致厂家投其所好,商家只有在同质化的产品里扎堆经营的不利局面。
营销缺乏实质性的创新。整个行业至今还停留在大量开发经销商的阶段,但就近几年看经销商的有效数量增加非常有限,而且新进经销商都缺乏市场经验,一有风吹草动可能就不复存在。无休止地经销商开发,必然导致运营成本不断增加。而厂家的服务和培训没有跟上使得一部分经销商缺少销售经验而被迫退出。众所周知,维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多(开发一个新客户的费用相当于维护8个老客户的费用),如何以集中的人力物力来培训指导经销商把品牌做大做强,与厂家形成稳定的、长期的合作伙伴关系的大客户而最终取得双赢的合作效果,从而通过服务降低营销成本。
品牌。目前家具行业有近六万多家企业,但是能真正叫得出品牌名的几乎没有。很多企业为了应景而推出一些电视甚至央视来给经销商看,但实际的意义却并不大。品牌推广是一项系统工程,很多企业还只停留在销售产品这一层面上,而无法接受累积的投入,而形成了目前的只有经销商品牌而无消费者品牌的尴尬的局面。
同质化。现今市场上同类的产品越来越多,价格竞争愈演愈烈。无论是产品、服务,还是推广都存在严重的同质化倾向。同质化竞争,不但造成资源的极大浪费,更主要的是它逐渐遏杀了企业的生机和活力。现在所发生的问题,都是此前所有积症的爆发。因此,家具企业要主动的去调整,而非被动的去适应。不要发生了问题再去解决,却为时已晚。凡事“预则立,不预则废”。
尽快完善企业的人才机制,提升企业的管理水平,创新营销管理模式,建立全新的市场机制。
创新的产品管理,重视对产品的研发,寻求差异化的产品空间,将功夫越来越多的用在市场上,用在提升产品的技术水平而非行业的内耗上,积极提升企业自身的能力。只有不断革新技术、开发新品,才能为企业乃至整个等来持续发展提供不竭动力。
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上一条:大连新智和艾玛仕家具甲醛超标
您在选购木制家具商品时,当心买到释放“毒气”的不合格产品。
近日,质检总局公布木(制)家具产品质量国家监督抽查结果,抽查共发现45种产品不符合标准的规定,涉及甲醛释放量不合格的共有14个品牌,其中辽宁有两家企业名列其中。
此次质检总局共抽查了北京、辽宁等24个省、自治区、直辖市239家企业生产的239种木(制)家具产品,45种产品不符合标准的规定,合格率为81.2%。
不合格项目涉及到甲醛释放量、木工要求、柜类稳定性、推拉构件强度、耐香烟灼热、耐磨性、抗冲击、附着力等。
本次抽查中,甲醛释放量不合格的产品涉及14个品牌。
其中,大连新智办公家具有限公司生产的一批次活动推柜(规格:500×420×660mm,批次:2012-09-01)和葫芦岛市连山区鑫峰办公用 品加工厂生产的一批次木制柜(规格:400×450×550mm,批次:2012-08-05)被查出甲醛释放量不合格。
另外,由大连艾玛仕家具有限公司生产的一批次活动推柜(规格:430×510×665mm,批次:2012-07-15)因力学性能(柜类稳定性)不 合格,被判为不合格产品。“这次产品抽检不合格,问题出在底板原料上,是底板供应厂家的问题。 ”昨日,葫芦岛市连山区鑫峰办公用品加工厂负责人对质检总局的抽检结果作出回应。
在其看来,此次企业生产的部分批次家具产品被查出甲醛释放量超标,企业也是受害方。
大连新智办公家具有限公司售后部门人士向记者表示,目前,企业暂未接到产品抽检不合格的反馈,暂不方便对此进行回应。《华商晨报》供稿
相关新闻
我省木家具抽样合格率为80%
辽宁省质监局对外披露了我省木制家具质量监督抽查情况,其中部分产品被查出甲醛释放量超标。
本次质监部门抽查了沈阳、大连等8个地区35家木制家具生产企业的35批次产品,产品质量合格28批次,产品质量抽样合格率为80%。
近日,质检总局公布木(制)家具产品质量国家监督抽查结果,抽查共发现45种产品不符合标准的规定,涉及甲醛释放量不合格的共有14个品牌,其中辽宁有两家企业名列其中。
此次质检总局共抽查了北京、辽宁等24个省、自治区、直辖市239家企业生产的239种木(制)家具产品,45种产品不符合标准的规定,合格率为81.2%。
不合格项目涉及到甲醛释放量、木工要求、柜类稳定性、推拉构件强度、耐香烟灼热、耐磨性、抗冲击、附着力等。
本次抽查中,甲醛释放量不合格的产品涉及14个品牌。
其中,大连新智办公家具有限公司生产的一批次活动推柜(规格:500×420×660mm,批次:2012-09-01)和葫芦岛市连山区鑫峰办公用 品加工厂生产的一批次木制柜(规格:400×450×550mm,批次:2012-08-05)被查出甲醛释放量不合格。
另外,由大连艾玛仕家具有限公司生产的一批次活动推柜(规格:430×510×665mm,批次:2012-07-15)因力学性能(柜类稳定性)不 合格,被判为不合格产品。“这次产品抽检不合格,问题出在底板原料上,是底板供应厂家的问题。 ”昨日,葫芦岛市连山区鑫峰办公用品加工厂负责人对质检总局的抽检结果作出回应。
在其看来,此次企业生产的部分批次家具产品被查出甲醛释放量超标,企业也是受害方。
大连新智办公家具有限公司售后部门人士向记者表示,目前,企业暂未接到产品抽检不合格的反馈,暂不方便对此进行回应。《华商晨报》供稿
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我省木家具抽样合格率为80%
辽宁省质监局对外披露了我省木制家具质量监督抽查情况,其中部分产品被查出甲醛释放量超标。
本次质监部门抽查了沈阳、大连等8个地区35家木制家具生产企业的35批次产品,产品质量合格28批次,产品质量抽样合格率为80%。
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提起红木家具,大家都知道保值、增值,但随之而来的还有一种担心:红木家具价格跨度太大,同样是罗汉床,在古玩市场的价格可能是30多万元,而在红木家具专卖店的价格可能要100万元。“这说明投资者也对红木家具不是特别了解,尽管前景好,也不能盲目购买。”日前,业内人士、某家具店的杨经理为投资者支招。
误区一:凡叫“红木”都值钱
解析:并不是所有红木都值
杨经理说,红木是一个宽泛的概念,并不是哪一种颜色或哪一种材质木材的名称。它包括了紫檀木、花梨木、红酸枝等。如果参照国家红木标准,红木对应的植物学类别有5属8类33种,其中都有一定的保值、增值功能,但空间大小不同。空间较大、价格高昂的主要是黄花梨、紫檀和红酸枝这几种名贵木材制作的家具,这和它们原材料的逐步枯竭和需求上升有很大的关系。
而这些就要求投资者、购买者在购买红木家具时多走多看,多接触懂行情的人士。同种红木家具不同的价格,肯定是有说法的。一套好的红木家具至少要是优质材料做成,工艺要精巧,形态要优美。另外,古董红木家具慎买,不懂行的购买者很容易受骗,且购买回来后实用性和观赏性不强,增值性也有待考察。
误区二:红木家具也甩货
解析:捡漏的几率太小
近段时间,记者在走访时发现有红木家具店正在清仓甩卖,原价2万元的红木古董架2000元即售,原价5000元的镜框1000元即售。如此打折引起了很多人的注意,也有一些人争相购买。
杨经理说,红木家具确实有甩卖的时候,但是让普通投资者、购买者遇到的几率并不是很大。市场上通常出现的闭店甩卖的情况有以下几种原因:一是小厂家粗劣制作的。近年来红木市场发展突飞猛进,很多全国连锁大品牌进驻,整体质量提升,这导致粗加工的小作坊无生存空间。二是由于近年红木中珍稀原材料减少,这使原来有便宜进货渠道的小厂家面临着高成本运作,经营困难不得不退出。
专家提醒,在购买时,不要有捡便宜的侥幸心理,而应该带行家同行给予参考意见。
误区三:能开发票就是真红木
解析:敢写材质才是真红木
近年来,因为红木家具市场乱象等原因,2012年8月1日起国家实施新的红木国际标准。规定了红木家具以产品主要使用木材的树种来进行名称命名,这样可以帮助消费者分辨红木家具到底使用的是什么材质。此外,还要出具产品质量卡和说明书。
不过,杨经理说尽管这样市场上还是有一些不法商家钻空子。前段时间,有位客户说购买了一件大红酸枝的圈椅,且价格特别便宜。为了避免上当受骗,这位客户特意留了个心眼,让其开具了发票。杨经理按照大红酸枝的市场行情认定价格过于便宜,当看到实物后才发现这位客户购买的只是普通的红酸枝木,发票上也只是模糊地写着“红酸枝”。
杨经理说,很多人不了解红木,其实它分很多品种。以红酸枝来说,有巴里黄檀、交趾黄檀等,其中交趾黄檀是我们俗称的“大红酸枝”,投资空间大。不同产地、品种的红酸枝价格相差甚多,投资空间也不同,而商家正是利用这个钻空子,消费者维权也有难度。
误区一:凡叫“红木”都值钱
解析:并不是所有红木都值
杨经理说,红木是一个宽泛的概念,并不是哪一种颜色或哪一种材质木材的名称。它包括了紫檀木、花梨木、红酸枝等。如果参照国家红木标准,红木对应的植物学类别有5属8类33种,其中都有一定的保值、增值功能,但空间大小不同。空间较大、价格高昂的主要是黄花梨、紫檀和红酸枝这几种名贵木材制作的家具,这和它们原材料的逐步枯竭和需求上升有很大的关系。
而这些就要求投资者、购买者在购买红木家具时多走多看,多接触懂行情的人士。同种红木家具不同的价格,肯定是有说法的。一套好的红木家具至少要是优质材料做成,工艺要精巧,形态要优美。另外,古董红木家具慎买,不懂行的购买者很容易受骗,且购买回来后实用性和观赏性不强,增值性也有待考察。
误区二:红木家具也甩货
解析:捡漏的几率太小
近段时间,记者在走访时发现有红木家具店正在清仓甩卖,原价2万元的红木古董架2000元即售,原价5000元的镜框1000元即售。如此打折引起了很多人的注意,也有一些人争相购买。
杨经理说,红木家具确实有甩卖的时候,但是让普通投资者、购买者遇到的几率并不是很大。市场上通常出现的闭店甩卖的情况有以下几种原因:一是小厂家粗劣制作的。近年来红木市场发展突飞猛进,很多全国连锁大品牌进驻,整体质量提升,这导致粗加工的小作坊无生存空间。二是由于近年红木中珍稀原材料减少,这使原来有便宜进货渠道的小厂家面临着高成本运作,经营困难不得不退出。
专家提醒,在购买时,不要有捡便宜的侥幸心理,而应该带行家同行给予参考意见。
误区三:能开发票就是真红木
解析:敢写材质才是真红木
近年来,因为红木家具市场乱象等原因,2012年8月1日起国家实施新的红木国际标准。规定了红木家具以产品主要使用木材的树种来进行名称命名,这样可以帮助消费者分辨红木家具到底使用的是什么材质。此外,还要出具产品质量卡和说明书。
不过,杨经理说尽管这样市场上还是有一些不法商家钻空子。前段时间,有位客户说购买了一件大红酸枝的圈椅,且价格特别便宜。为了避免上当受骗,这位客户特意留了个心眼,让其开具了发票。杨经理按照大红酸枝的市场行情认定价格过于便宜,当看到实物后才发现这位客户购买的只是普通的红酸枝木,发票上也只是模糊地写着“红酸枝”。
杨经理说,很多人不了解红木,其实它分很多品种。以红酸枝来说,有巴里黄檀、交趾黄檀等,其中交趾黄檀是我们俗称的“大红酸枝”,投资空间大。不同产地、品种的红酸枝价格相差甚多,投资空间也不同,而商家正是利用这个钻空子,消费者维权也有难度。
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